對商業(yè)模式的思考有一個先后邏輯順序的問題，比如確認(rèn)客戶需求或者叫顧客需求，這是定位的前置條件。定位的核心是產(chǎn)品定位，即已經(jīng)包括行業(yè)中的定位，所以企業(yè)行業(yè)定位與產(chǎn)品定位應(yīng)該是統(tǒng)一的，不存在定位上的分隔。 商業(yè)模式設(shè)計首先應(yīng)該先思考盈利模式和交易結(jié)構(gòu)，其次才談得上運營、團(tuán)隊、時機(jī)等問題。所謂商業(yè)模式，其實就是用什么產(chǎn)品或服務(wù)來盈利。企業(yè)不掙錢，老板就是在犯罪。不掙錢的原因只有一個，企業(yè)沒有造血功能，企業(yè)本身沒有確定的商業(yè)模式。 商業(yè)模式的前提是找到還沒有被滿足的顧客需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。一定要記住是先有市場需求（顧客需求），才有產(chǎn)品出現(xiàn)。一個老板的悲哀就是在于空想出一個所謂的產(chǎn)品，卻無法轉(zhuǎn)化為市場需求，還深深愛上這個產(chǎn)品無法自拔。 定位之前必須做大量的市場調(diào)研，精準(zhǔn)地去洞悉行業(yè)的趨勢和未來?！岸ㄎ痪褪菍M頭的頭發(fā)拔光，只留一根迎風(fēng)飄揚”，這個比喻非常傳神。同時也說明定位其實并沒有我們說得那么容易，在被市場檢驗之前，你真的不能說你已經(jīng)進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位。所以定位的過程肯定痛苦的，一根一根拔頭發(fā)，想想都疼。 最好的定位是什么？就是無法做到品類第一，就建立一個全新的品類。就像王老吉在飲料行業(yè)建立了一個新品類，“怕上火就喝王老吉”。定位在某種意義上就叫差異化，如果無法建立一個新品類，就要把你產(chǎn)品中的1%的差異放大100倍。所以定位就是將你的產(chǎn)品脫離紅海的競爭，創(chuàng)建一個自己的產(chǎn)品王國。 就像一個創(chuàng)業(yè)者有自己獨一無二的個人價值，在自己的王國、自己最擅長的領(lǐng)域更容易取得成就一樣。企業(yè)必須建立自己的盈利模式。所有的盈利都來自于產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品成功銷售來自于成功的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計。 目前中國大多數(shù)企業(yè)流行的管理方式就是績效管理，而績效管理的核心就是管理的數(shù)字化，一切以數(shù)據(jù)說話，把企業(yè)的銷售目標(biāo)和企業(yè)的盈利計劃，進(jìn)行任務(wù)分解?？偨?jīng)理的任務(wù)就是對財務(wù)管理和所有任務(wù)分解實現(xiàn)全盤掌控。產(chǎn)品選擇投入市場的天時、地利很重要，但這不是產(chǎn)品是否能夠開門紅的決定因素。 企業(yè)真正的開門紅來自于對自己產(chǎn)品的信心，對于實體企業(yè)來說，產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵就是你的產(chǎn)品創(chuàng)新，能否讓我們?nèi)祟惖纳钭兊迷絹碓胶唵魏驮絹碓矫篮?。對于服?wù)業(yè)來說，產(chǎn)品可能是最重要的因素，交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計所帶來的盈利模式才是關(guān)鍵。 這里的定位就是你決定在什么交易環(huán)節(jié)來掙錢。產(chǎn)品需要定位，人生也需要定位，智鵬的人生定位來自于是無數(shù)的折騰后終極選擇，所創(chuàng)立的教育培訓(xùn)平臺，商業(yè)模式剛剛完善，贏利能力尚待檢視。 有位名人說：“堅持需要勇氣，那些堅持到最后的人，往往也是對人生充滿勇氣的人?！睅啄炅耍ㄒ贿€可以給別人希望的就是看到智鵬堅持的能力。在我的人生道路上，指責(zé)、懷疑和嘲笑總是有的，基本上我也認(rèn)為自己精神不那么正常，沒有常人安于現(xiàn)狀的思維，總想知道自己來到這個世界上的價值。我可以接受失敗，但不能接受放棄。這就是我人生的經(jīng)營哲學(xué)。我的人生充滿大災(zāi)大難，大災(zāi)難帶來大成功，這本身就是不可復(fù)制的個人商業(yè)模式。你相信嗎？ |
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