這幾天宅在家里，那里也不能去，每天都是在與網(wǎng)友的互動(dòng)中渡過(guò)。在此期間，有不少的網(wǎng)友詢問(wèn)我：你是如何將自己家的櫻桃銷售到全國(guó)各地的？我們家也有農(nóng)特產(chǎn)，我該如何才能做到？

今天小編就趁著宅在家里的時(shí)間，把自己這些年來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的干貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家進(jìn)行分享，希望能給所有的農(nóng)民朋友帶來(lái)啟發(fā)。

一、質(zhì)量要過(guò)硬。

我們都知道，任何一件商品，要取得好的銷量，首先你品質(zhì)得過(guò)關(guān)，商品如此，農(nóng)產(chǎn)品更是如此。因此，要想為自己的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，你種植或養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量一定要符合標(biāo)準(zhǔn)，這是前提，如果你這個(gè)都達(dá)不到，那就不必再往下看了。如果滿足，那么我們繼續(xù)。

二、定位要精準(zhǔn)。

滿足了第一點(diǎn)，接下來(lái)就要考慮農(nóng)產(chǎn)品的定位了，你是走高端商超或?qū)Ｙu市場(chǎng)還是低端的農(nóng)貿(mào)物資市場(chǎng)，又或者是準(zhǔn)備零售。別小看這一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ粵Q定了你的種養(yǎng)模式，后期更是會(huì)直接影響到你的種養(yǎng)收入。

以我為例，五年之前我在銷售櫻桃時(shí)一直采取的是廣撒網(wǎng)的模式，沒(méi)有給櫻桃進(jìn)行合理定位，每天所有的園子統(tǒng)一采摘，統(tǒng)一發(fā)貨，什么果品分級(jí)、品種分類還有包裝檔次這些都沒(méi)有考慮，因此看著每年銷量不錯(cuò)，實(shí)則季后一算賬，收入壓根沒(méi)有多少。

為此，從2015年開(kāi)始，我專門預(yù)留了一半的果園，采用訂單模式進(jìn)行管理，不對(duì)外進(jìn)行游園采摘開(kāi)放，并嚴(yán)格按照上一年客戶提出的要求進(jìn)行種植采收和分級(jí)包裝，如此一來(lái)，滿足了個(gè)人、商超及企業(yè)團(tuán)隊(duì)三方的需求，雖然比以前麻煩些，投入也大了，但收入?yún)s也是節(jié)節(jié)升級(jí)。

三、價(jià)格要適中。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中什么最有話語(yǔ)權(quán)，無(wú)疑是價(jià)格。同一品種、同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，只要你的價(jià)格低，我想信腦子正常的人毫不例外的肯定會(huì)選擇你，原因是你給直接購(gòu)買的消費(fèi)者提供了實(shí)惠，給間接的中間商預(yù)留了更大的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)空間。

因此，做原產(chǎn)地農(nóng)特產(chǎn)銷售，你不能以單一市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)核定自己的銷售價(jià)格，玩一口價(jià)的模式，而是應(yīng)該分不同的客戶群體和信用等級(jí)，再結(jié)合不同地域的價(jià)格來(lái)核定自己的對(duì)應(yīng)售價(jià)。

這里我給大家個(gè)參考數(shù)據(jù)，一般的商超農(nóng)產(chǎn)品加價(jià)幅度代銷在5%左右，供銷在10%左右，而中間批發(fā)商的加價(jià)幅度一般在8%以上，這些都是不包含運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的。大家可以參考市場(chǎng)價(jià)并據(jù)此推算出你給客戶的報(bào)價(jià)。

另外，如果你要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷，我的建議是保證質(zhì)量的前提下薄利多銷，利潤(rùn)率我建議大家控制在3%以內(nèi)，這樣你才能快速的打出名氣，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)必竟是個(gè)虛擬的空間，你與消費(fèi)者誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，要彼此建立信任并吸引消費(fèi)者，那你的價(jià)格就必須比市場(chǎng)上的低，低到消費(fèi)者動(dòng)心。

四、信息要靈通。

現(xiàn)在的社會(huì)中，消息是最有價(jià)值的東西，你的市場(chǎng)信息來(lái)源的渠道和時(shí)效性，往往決定了你的農(nóng)產(chǎn)品能否先人一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

以我為例，這些年來(lái)我從往年的消費(fèi)者中遴選出了百名左右的“信息員”，全國(guó)各地都有，基本涵蓋了國(guó)內(nèi)的大中城市，他們中大多都是以前經(jīng)常在我家購(gòu)買櫻桃的網(wǎng)友，也有一些是我的同學(xué)和朋友。

每年櫻桃成熟季節(jié)，我都會(huì)免費(fèi)給他們發(fā)幾件櫻桃，向他們了解同類品質(zhì)下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，包括批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，同時(shí)請(qǐng)他們結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境給出自己能接受的價(jià)格區(qū)間和品種推廣建議，再通過(guò)當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)資網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)來(lái)核定自己的銷售價(jià)格。不得不說(shuō)，這種方法真的行而有效，往往我的報(bào)價(jià)一到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或零售商超那里，都會(huì)第一時(shí)間獲得訂單，這就是信息的重要性。

五、渠道要廣泛。

這一點(diǎn)是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售最為重要，也是今天我著力要談的一點(diǎn)。大家都知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售早已告別了以前單一的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或走街串巷的銷售模式，轉(zhuǎn)型到了互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，如今的電商銷售已經(jīng)快占據(jù)了農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模的半壁江山。

特別是近二年，直播銷售、自媒體帶貨等模式的不斷升溫，更是將農(nóng)產(chǎn)品銷售推向了更高的層面。但對(duì)于絕大多數(shù)的農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，都面臨著缺少這方面資源的限制，因?yàn)橹辈ヤN售你得有粉絲，自媒體網(wǎng)紅帶貨你得有人脈，在這種缺陷下，我給出大家以下幾點(diǎn)打開(kāi)銷售渠道的建議：

1、全國(guó)跑市場(chǎng)。別怕苦累，除了當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)和商家之外，眼界可以放寬些。我10年前為了打開(kāi)銷售之路，走完了我們當(dāng)?shù)厮械呐l(fā)市場(chǎng)，也掃了數(shù)百家高檔寫字樓，同時(shí)在全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)跑了快二年。睡過(guò)侯車大廳、啃過(guò)三天饅頭，為了簽下廣西一家大的批發(fā)商，在他家店里免費(fèi)打了一星期工，最后才有了好的局面。

所以，只要你對(duì)自己的農(nóng)特產(chǎn)質(zhì)量有信心，同時(shí)認(rèn)真分析了我前面所講的幾點(diǎn)，你完全可以帶著樣品，去那些對(duì)你的農(nóng)特產(chǎn)品需求量大的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)掃盤，也可以直接去聯(lián)系大的消費(fèi)終端。相信我，只要啃吃苦、心不沉，沒(méi)有拿不下的市場(chǎng)。

2、全網(wǎng)做推廣。別怕麻煩，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有許許多多的免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)（如果你找不到，關(guān)注并私信給我，我這里有整理好的上百個(gè)），你自己或者找人寫上一份吸引眼球的推廣稿，然后注冊(cè)發(fā)布。再利用微信朋友圈、微博、QQ空間、自媒體平臺(tái)等方式進(jìn)行傳播，只要你能堅(jiān)持下來(lái)，客戶量絕對(duì)爆增。別說(shuō)賣向全國(guó)了，國(guó)外都有可能！

3、網(wǎng)店來(lái)展示。開(kāi)網(wǎng)店并不一定需要成交量，當(dāng)然，這只是針對(duì)于非專職網(wǎng)店店主，特別是只希望打開(kāi)銷售渠道的農(nóng)村種養(yǎng)戶而言。不需要多，只開(kāi)一家網(wǎng)店并細(xì)心的打理就行，這樣做主要是為了能讓你的農(nóng)特產(chǎn)更直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，給消費(fèi)者更多了解你的產(chǎn)品、價(jià)格的一種方式。你可以在第2條做推廣時(shí)順帶把網(wǎng)店的鏈接加上，一定會(huì)收到意想不到的驚喜。何況現(xiàn)在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店真的很簡(jiǎn)單，淘寶、微店、頭條、抖音這些都非常容易，對(duì)于個(gè)人種養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，幾分鐘就能注冊(cè)，一半天就能完成。

六、眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如果你準(zhǔn)備將你當(dāng)前所從事的種植或養(yǎng)殖當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，那眼光就放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，特別是在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售這種方式面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，別太斤斤計(jì)較，我只提醒大家一句：你永遠(yuǎn)不知道網(wǎng)絡(luò)的另一端會(huì)是一個(gè)擁有何種潛在商機(jī)的人。

這一點(diǎn)我深有體會(huì)，就在前年，我母親在裝箱時(shí)，將一件原本該是五斤箱錯(cuò)裝成了四斤，在得到那位網(wǎng)友的反饋后，我一分鐘內(nèi)先將貨款和運(yùn)費(fèi)全額退還，然后才開(kāi)始給對(duì)方解釋原因，同時(shí)馬上又安排免費(fèi)再發(fā)一件。二次交易帶運(yùn)費(fèi)我賠進(jìn)去了近500元，但三天后我卻收到了那位網(wǎng)友發(fā)來(lái)的幾百件訂單。

原來(lái)她是負(fù)責(zé)她們企業(yè)采購(gòu)的一把手，剛好企業(yè)要在勞動(dòng)節(jié)給員工發(fā)福利，我的這次處理讓她非常信任的把這個(gè)訂單直接送給了我。事情到這里還沒(méi)完，因?yàn)橘|(zhì)量好的原因，她們企業(yè)的員工有一半以上通過(guò)包裝聯(lián)系到我，再一次進(jìn)行購(gòu)買，而且已經(jīng)保持了二年了。

說(shuō)了這么多，希望對(duì)大家在解決農(nóng)產(chǎn)品銷售方面能帶來(lái)一些啟發(fā)。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品的品種不同，銷售方式也會(huì)略有差異，可萬(wàn)變不離其宗，我始終認(rèn)為：一個(gè)農(nóng)民，要想在農(nóng)業(yè)的種植和養(yǎng)殖方面淌出一下路來(lái)，質(zhì)量、誠(chéng)信、大氣這三點(diǎn)缺一不可！如果大家認(rèn)可小編的這個(gè)觀點(diǎn)，煩請(qǐng)順手加個(gè)關(guān)注！

（聲明：白鹿原老農(nóng)民原創(chuàng)首發(fā)，您的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)是對(duì)原創(chuàng)作者最大的支持。）