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本文由威aymx66發(fā)布！ 有人對(duì)馬云說：“我最佩服你，能熬過那么多難熬的日子，換我早瘋了，你真不容易！”馬云說：“熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。我更佩服的是你，明知道生活一點(diǎn)不變，還堅(jiān)持幾十年照常換，換成我，早瘋了！” 在國家“一帶一路”政策的提倡下，讓全球各個(gè)角落都有中國制造四個(gè)字，跨境電商就是一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在跨境電商行業(yè)越來越規(guī)范，各項(xiàng)規(guī)章制度也越來越健全，沒有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什么近些年入行的人不減反增呢？很簡單，沒有人能抵擋匯率差產(chǎn)生的暴利誘惑。 我也是沒有抵擋住誘惑的人，也做了好幾年，最開始什么都不懂，以前沒有任何外貿(mào)背景，也沒有英語基礎(chǔ)，身邊沒有任何做跨境電商的同行，需要自己學(xué)習(xí)。  跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來說這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長。 當(dāng)然了，如果覺得自己運(yùn)營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場(chǎng)。 最重要的是一定要去學(xué)習(xí)，沒有一些基礎(chǔ)的知識(shí)積累，會(huì)碰到一些不必要的麻煩，甚至入坑。 下面談下個(gè)人觀點(diǎn) 觀點(diǎn)一：現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點(diǎn)。 觀點(diǎn)二：現(xiàn)階段流量較大的平臺(tái)網(wǎng)站而且在成長的很少。 觀點(diǎn)三：新賣家進(jìn)入已經(jīng)很難成長為大賣家，大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當(dāng)你剛剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。 選擇平臺(tái) 跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺(tái)主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個(gè)主流平臺(tái)，還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺(tái)，像 lazada、shopee等； Ebay：老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國、歐洲等地區(qū)都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對(duì)小賣家來說沒有優(yōu)勢(shì)。所以不太適合新手。 速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，隨著阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺(tái)門檻也越來越高。平臺(tái)規(guī)則較多，有保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等，而且平臺(tái)的大部分流量是分給大店鋪的，對(duì)小商家來說不太友好。 Wish：Wish對(duì)賣家來說上手比較容易，相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運(yùn)營，但也正是因?yàn)槠脚_(tái)的簡單易操作使得賣家的競(jìng)爭愈演愈烈。如果想賺錢那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長，這些都不是新手可以承受的，不過認(rèn)為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣家可以嘗試。 亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。平臺(tái)的規(guī)則嚴(yán)格，公平，只要產(chǎn)品好不愁做，亞馬遜平臺(tái)會(huì)對(duì)新上架的商品給以一定量的流量扶持，增加訂單率，適合新手去做。 很多朋友問：“老師哪個(gè)平臺(tái)更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個(gè)平臺(tái)都有新老，最重要的還是看自己是否有資源，什么樣的選品和運(yùn)營方法，如果什么都沒有，亞馬遜是不錯(cuò)的選擇。 啟動(dòng)資金 這個(gè)就不用多說了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來說不是很推薦。 我做的是不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測(cè)款，積累選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合新手賣家。 布局思路 根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號(hào)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來隨時(shí)調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。 組建團(tuán)隊(duì) 前期找個(gè)伙伴一起做比較好，能做到相互監(jiān)督，當(dāng)然一個(gè)人也可以，畢竟能力有限，如果想做得更大一點(diǎn)，成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。 貨源和選品 剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧]有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺(tái)上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。 通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評(píng)，廣告等等，有長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。 語言交流問題 在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。而且系統(tǒng)帶有各國語言自動(dòng)翻譯功能，方便快捷，不需要自己懂外語。 亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別 運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同，亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。 在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。 一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)，對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。  良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠的心認(rèn)真做事也很重要，（千萬不要抱著試試的態(tài)度，因?yàn)檫@樣你什么都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺(tái)規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價(jià)格做好，然后保證及時(shí)進(jìn)貨，發(fā)貨，維護(hù)好客戶,listing等，其實(shí)很容易就有銷量了，國內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。創(chuàng)業(yè)過程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會(huì)的。相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去，平時(shí)多做好總結(jié)，過往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師。調(diào)整好心態(tài)，一步一步，腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。
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