昨晚有一個早教中心王老板問我：老師，現在都不讓我們開門，就算開了，估計家長也不會送孩子來，我們該咋辦？

我說，之前給你說過多次，要趕緊營銷轉型，不能死靠周圍的固有流量，要與線上結合，你也未往心里去。如果早點下手操作起來，就不會這么慌張了。

她接著說，之前我感覺線下流量還是可以的，因為對互聯網這塊不太懂，怕操作麻煩，所以就一拖再拖。

今年像王老板這種情況應該好多，沒把她們逼到懸崖邊上，不會主動去改變的。

在大家腦海里都感覺，早教是一個很紅火的朝陽行業(yè)，

其實不然，當下早教中心也面臨著很多問題：

1.房租，人工費是主要大頭成本，

1）早教中心場地起碼都是200平以上，就算在三線城市每年房租也得50萬以上。

2）人工工資，因為涉及崗位大體是前臺行政，幼師，運營，課程顧問，園區(qū)管理總監(jiān)或店長等，可以看出，工資成本是不少的。

2.競爭對手不斷增加

由于二胎政策的釋放，這個市場有客戶紅利，前期看到早教中心都賺錢，周圍會立即跟風出來3到4家。

有些早教中心，只為了賺快錢，服務方面根本不到位，而90后寶媽群體聚焦的是服務，尤其是孩子這塊是相當看重的。

3.在線教育行業(yè)的沖擊

由于互聯網快速發(fā)展，出現很多在線教育，早教領域也很多，由于他們通過線上開微課，一對多教學，相對早教中心成本是很低的。另外淘寶上也買到一些早教玩具，對早教中心沖擊很厲害

4.早教中心老板營銷思維跟不上時代發(fā)展

商業(yè)是不斷變化的，而老板們沒有根據時代調整，很多人都是站在原地，被動等客戶上門咨詢，或者有想改變的，但只是說說而已。

那說了這么些問題，如何進行轉型呢？

傳統(tǒng)行業(yè)的轉型，就是營銷轉型，而現在是移動互聯網時代，唯有結合社群這1條路，才能讓你咸魚翻身，業(yè)績倍增。

重要的關鍵詞說三遍：

社群營銷！

社群營銷！

社群營銷！

關于這塊以后我的文章詳細展開的。

而面對當前這種情況，早教中心應該怎么打開局面，建議先從以下3個方面入手：

去年就跟很多傳統(tǒng)老板說過，一定要把線上做好，比如天氣不好，黑天鵝事件，半個月不開門，線上要是做不好，開門也沒有寶媽來。

就像今年這種疫情，如果你還不從搞線上客戶，抓不住機會，等開業(yè)了

別人吃肉，你可能連湯都沒得喝

有老板可能不服氣，為什么？

因為肉都到別人碗里去了

你會說，早教中心是個本地化很強的行業(yè)

是的，多數客戶就在你身邊幾公里之內

你不好好想想，你本區(qū)域內就你一個早教中心嗎？

你能保證你的同行不做線上嗎？

這個時期不會搶走你的客戶嗎？

答案是：肯定會的

我這幾天在其他教育行業(yè)微信群里面發(fā)現，好多公司都在從線上來拉攏同行的客戶，怎么做的？

就靠線上，靠社群營銷

通過免費送一些應急用品，比如口罩呀，消毒水呀......

然后把你的客戶導入她們的微信上去，然后再朋友圈不停的塑造自己的專業(yè)，與客戶不停的聊天，分享育兒經驗，一回生二回熟嘛

還經常幫助客戶在家里解決各種問題

你說，你啥都不干，開業(yè)后客戶會選擇誰？

客戶都是感情的。

還等著干啥，感覺去學著做呀

二、發(fā)心要正

為什么這里強調發(fā)心呢？

因為是教育行業(yè)，尤其面對的對象是0-6歲的幼兒，他們是什么？

祖國的花朵，民族的未來呀。

作為一個教育者，做項目初心先要擺正，我們目的是為了解決寶媽的育兒問題，提高孩子的情商、智商，讓孩子們快樂健康成長，這個是教育者必須具備的基礎素質。

因為發(fā)心是一切的基礎，它是1，營銷系統(tǒng)只不過是后面的0,0的多少靠營銷，但1不行的話，再多的策略，方法，套路都是對孩子一種傷害，往大了講是給社會拖后腿。

發(fā)心不好的話，表面上看只是傷害了你的客戶，長遠看損失最大是你自己。

因此，作為早教中心管理人員，園長，創(chuàng)始人，你發(fā)心要正，你的項目要合法合規(guī)，你要做好客戶服務，最起碼不能讓客戶投訴你。

然后在結合最牛逼的營銷系統(tǒng)，這樣你才會走的更遠

三、先活下去，再求發(fā)展

2020年會有越來越多的早教中心關門

一旦關門了，你就沒有機會賺錢了

所以，2020年活著是首要目標

2020，你的目標不是超越過去年多少，而是先收支平衡，再尋求突破

活著最重要

活著就要求你：利潤=收入-開支

收入=客流量*轉化率*客單價

也就是說者三要素你要超越開支

只有把一個要素做好了

比如你把轉化率提高了，這樣的話一點流量都能賺大錢

比如你有策略把客流量搞起來，沒有什么業(yè)績是客流量搞不定的，如果不夠，再加點客流量

比如客單價，一旦高了，三年不開張開張吃三年

所以，做好哪一個都能讓你活下來、賺到手

其實早教中心老板，本事就是教育行業(yè)，學習的東西也是不少

但是學了那么多你解決了問題了嗎？賺到錢了嗎？

為什么會有現在的結果？

你想過嗎？

一句話：知道不等于會，要去做呀

OK

庚子鼠年已經開始，2020年的腳步也早就到來

作為早教中心老板，你還在等什么？

按照我上面3條建議，先做起來呀！

最后，送給所有的早教中心老板一句話：

2020年，是營銷轉型關鍵之年，誰把握住，誰就有未來！