宋錫濱 正心泰山 2019-06-23

企業(yè)解決完生存的問題以后，都要考慮發(fā)展的問題，等發(fā)展到一定的階段，都會遇到發(fā)展瓶頸的問題，這個所謂的瓶頸，有的比較明顯，有的不甚明顯，當(dāng)一個企業(yè)有危機感，危機意識和應(yīng)對的能力決定了瓶頸的明顯程度與蛻變效果，有的做的比較好的在企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸前就有可能完成蛻變，而瓶頸就表現(xiàn)的不甚明顯，但大部分企業(yè)都很難做到比較好，所以在自身5-10年過程或者外部危機到來都會遇到這樣的瓶頸，而這種瓶頸的到來對于有準備的企業(yè)來講就好比是丘吉爾的至暗時刻：等的就是這個時刻，所以都會抓住每一次的瓶頸進行最大限度的蛻變和重生，所以企業(yè)要學(xué)會提前每時每刻做好危機識別，真實評估并做好這一切準備，并在必要的時候促進這種99攝氏度的危機再加上1度讓它去沸騰，而在沸騰的過程讓純正的蒸餾水誕生，這個過程讓企業(yè)重生的同時，解決正確方向的危機和統(tǒng)一思想的挑戰(zhàn)，所以有戰(zhàn)略眼光的管理者會非常準確的意識到這個時刻的到來，在提前做好準備的同時并會非常有效的利用好這種難得的蛻變時機，完成一次次歷史的質(zhì)變，蘋果的一次次重生，華為的一次次蛻變，3M的一次次飛躍，都印證的這一點，最終都會走向偉大，這樣企業(yè)很多，但也有很多企業(yè)的管理者在這個瓶頸期準備不夠充分，決心不夠堅定，勇氣不夠強大，企業(yè)失去了難得再發(fā)展的機遇，對于正確方向和統(tǒng)一思想也變得模糊不清，那將是走向衰落的開始，所以我一直在總結(jié)很多企業(yè)發(fā)展的成功的相同與不同，形成了企業(yè)再發(fā)展的邏輯，供大家發(fā)展過程中參考。

企業(yè)發(fā)展到一定的階段后，說到底未來就是解決三個方面的問題：正確的方向，統(tǒng)一的思想，過程的能力，如果用通俗的語言來表達就是：未來是什么樣子？我們是否有勇氣迎接未來？我們是否能夠跟得上未來的腳步？看似簡單的3句話，需要提前布局，策劃，準備等工作量還是非常大的。而以上3方面也是有一定的順序的，一定是在正確的方向上統(tǒng)一思想，在統(tǒng)一思想的過程中提升過程能力，最終實現(xiàn)我們的未來。

一、未來是什么樣子？（正確的方向）

很多企業(yè)看不清未來是什么樣子？其實這個和企業(yè)的經(jīng)營定位和創(chuàng)新定位非常相關(guān)，所以要想清楚企業(yè)未來是什么樣子？一定要先做好企業(yè)的經(jīng)營定位和創(chuàng)新定位，不是什么掙錢就做什么，多元化的過程一定要有一定的邏輯，而是要整體和戰(zhàn)略考慮什么適合自己企業(yè)來做，如果我們做是否最終能夠形成核心競爭力，是否可以持續(xù)發(fā)展，是否能夠聚焦等情況，這個與最高經(jīng)營層，創(chuàng)始人和戰(zhàn)略委員會的規(guī)劃有很大的關(guān)系，往往找不到方向或者方向不明確，都是以上經(jīng)營定位和創(chuàng)新定位出現(xiàn)了問題。因為這里面就是最高管理者一定要有胸懷和格局，能夠正確看待企業(yè)的危機和挑戰(zhàn)，一個能夠看到危機的企業(yè)，才會長出漂亮的花朵。例如我們有一次在討論是否進行房地產(chǎn)行業(yè)，因為有時制造業(yè)辛辛苦苦十幾年不如買兩套大城市的房子，但我們最后一致認為不能夠進行房地產(chǎn)行業(yè)，因為我們進行的制造業(yè)，我們要以技術(shù)創(chuàng)新作為我們的核心競爭力，不是通過技術(shù)創(chuàng)新獲得的價值，我們都不會眼紅，這樣我們才能夠聚焦，才能夠把心思都用在產(chǎn)品上。

其實未來增長模式有三種：現(xiàn)有業(yè)務(wù)空間、未來增長空間、后續(xù)延伸空間，但這些如何進行分析，整體對策，研發(fā)對策和市場對策都會有很大的不同，所以每個應(yīng)用市場有效的分析是一切對策的基礎(chǔ)。這里還要注意一點，定位不是口號，它是戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，一定要通過戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)略計劃來實現(xiàn)的，所以每個定位完畢都會產(chǎn)生大量的工作量，要制定很多政策、原則、辦法和措施是保證定位的實現(xiàn)和戰(zhàn)略發(fā)展，而不是成為口頭禪、天上雷、閣上書。

正確的方向怎么來？情報工作是非常重要的，是正確方向的基礎(chǔ)，但很多公司在做情報工作時一般是雷聲大雨點小，或者通過很簡單的方式和人脈進行了解確定，而且都想通過捷徑獲得情報正確的結(jié)論，但情報不僅有1%原則的問題，就是從統(tǒng)計學(xué)方面做到100%才會確保1%發(fā)揮作用，實際上和0.1-1的研發(fā)過程相對比，效率比研發(fā)還要低一些，但只有不斷的積累這個過程情報作用這個效率的比例才會提升，而情報想做好，一定要打造情報調(diào)研的核心競爭力的因素，但這個核心競爭力一定是與你的戰(zhàn)略策劃和情報應(yīng)用價值相關(guān)聯(lián)，如果僅僅是給技術(shù)做做支持，還是給管理層做做參謀，那情報的核心競爭力也不需要打造，但如果是戰(zhàn)略規(guī)劃和策劃最主要的組成部分，并參與決策，那情報一定要打造屬于他自己的核心競爭力，例如通過什么樣的方式最快的獲得情報，最準確的獲得情報，情報如何進行選擇，如何進行拆解，如何進行歸類，如何進行分析，如何進行決策支持……，每一個方面都要進行有效的打造，并形成流程、數(shù)據(jù)庫、模型、原則等，而這個投入也是非常非常大的，與研發(fā)中的技術(shù)研發(fā)（能力中心）打造如出一轍，也是積累到一定的程度才會產(chǎn)生價值的，甚至幾乎都是備胎和潛績，所以很多公司并不愿意或者認為值得去大投入的進行情報工作，但有戰(zhàn)略的眼光的公司，是一定會把情報工作做得非常扎實，因為他們看得到價值，能夠第一時間預(yù)測到危機的到來，能夠最早發(fā)現(xiàn)最具價值的機會，能夠最先完成價值工作的布局。

正確的方向也是不斷進行修正的，是一個動態(tài)的過程，也是在動態(tài)中才能修正的過程，但每次修正都要考慮企業(yè)定位的變化，邏輯的變化，是要用一種系統(tǒng)思維去思考企業(yè)的未來并付諸以實踐，而不是拍腦子，考智商，決策也許只有一句話，但后面有千百萬的工作要去支持。

二、我們是否有勇氣迎接未來（統(tǒng)一的思想）

正確的方向是不斷完善的過程，一定需要大家都往一個方向去努力，這個就是統(tǒng)一思想，但這里面就會出現(xiàn)一些誤區(qū)：

1、第一個誤區(qū)是管理者為了管理而平衡，就會征求和平衡大家的意見，但最后會發(fā)現(xiàn)意見看似統(tǒng)一了，但方向并沒有明確，甚至方向就是錯誤的方向，這種情況下的統(tǒng)一思想是非?？膳?，因為對企業(yè)的損失和傷害會非常大，而且以后進行糾正時花的代價也非常大，甚至有些要重新進行，所有管理者要清楚哪怕統(tǒng)一思想很難進行，也要埋下正確方向的種子，讓它進行生根發(fā)芽，這個才是管理者領(lǐng)導(dǎo)力的戰(zhàn)略表現(xiàn)。

2、第二個誤區(qū)是明明知道正確的方向，但因為大家的格局、意識和能力還無法達到，就犧牲了這些正確的方向，對于企業(yè)實際上這種情況還是比較多的，但如果為了節(jié)約資源、避免風(fēng)險、平衡管理等情況也是可以埋種子、分階段、分步驟、去試點、或者非正式的方式先要開展起來，說到底一定要想辦法為未來做些準備，而不是簡單的等待，準備在這個過程中也會讓大家從正確的方向上進一步慢慢的統(tǒng)一思想。往往絕大多數(shù)管理者，由于顧全面子、或者嫌麻煩、或者自身利益等關(guān)系，有些就放棄了這樣的機會。

管理是一種科學(xué)，是一種實踐、是一種藝術(shù)，是一種行動、是一種胸懷，也是一種格局，更是一種勇氣。而企業(yè)管理者要有進行革新和冥想的勇氣，那將是一盞明燈，讓企業(yè)能夠慢慢建立一種邏輯和方法找到正確的方向，并會在運轉(zhuǎn)的過程中不斷的通過組織的發(fā)育和運行自行修正，而個人就會變成催化劑、加速器，組織的力量就會越來越強大、越來越有效，也會使企業(yè)對自身過程能力有再一次認識、評價和提升的機會，這才是回家的路。

三、我們是否能跟得上未來的腳步（過程的能力）

一般我們會講正確的方向、統(tǒng)一的思想、過程的能力，過程能力一定也是在正確方向和統(tǒng)一思想的前提下，因為過程能力很注重沉淀和輸出。

沉淀核心技術(shù)、沉淀創(chuàng)新能力、沉淀發(fā)展文化……，沉淀是要花大量的時間和資源去實踐、去積累、去完善的過程，如果不知道方向，那時間和資源等肯定是浪費，有時會直接導(dǎo)致很多人不想或者不愿意進行沉淀，這都是不好的現(xiàn)象，因為沒有沉淀就不可能有過程能力的積累,也就很難有輸出了。

輸出是過程能力另外一個重要的方面，如果沉淀不進行輸出，也就產(chǎn)生不了價值，更不會產(chǎn)生利潤，那么過程能力就失去了意義，所以過程能力的目標就是為了有價值的輸出，所以也都是為了輸出進行過程能力打造的，但打造過程能力的時候不是都能通過一定的可行性分析能夠分析準確，有很多過程能力都在潛移默化中起作用，很難直接成為產(chǎn)品輸出價值，可能是永久的備胎，所以我們不能夠簡單的用輸出去評價過程能力，過程能力積累的都是有價值的，例如我們進行水熱晶種的研究，礦化劑的研究，這些研究預(yù)計未來在水熱合成效率提升和技術(shù)提升方面都會有非常大的作用，但是對這個產(chǎn)品什么時候會用上，是否有用，都是不確定的，但研究的過程也許會得出這樣的結(jié)論：這個研發(fā)技術(shù)對于這個產(chǎn)品不適用或者效果不好。這個結(jié)論看似沒有輸出產(chǎn)品，但實際上它是有價值，因為告訴你了這個過程能力不是所有的產(chǎn)品都適用，這個產(chǎn)品不能夠通過這個技術(shù)提升效率等，這也是很大的價值，所以每個過程能力都是成功的沒有失敗，都是有價值的但也許就沒有成功的輸出。所以過程的能力是非常重要的，幾乎是決定很多方面成敗的東西，例如技術(shù)創(chuàng)新方面過程能力提升和人員團隊管理是影響成敗最主要的兩個最主要的因素。

過程能力提升和人員團隊管理是影響成敗最主要的兩個因素，如果你要想實現(xiàn)KPI目標，一定要具備實現(xiàn)KPI目標過程能力的一群人，否則目標就變成了形而上學(xué)很難實現(xiàn)，所以研發(fā)過程中有經(jīng)驗的人是非常重要，讓他們具備或者提升超越KPI過程的能力是最佳保證。所以很多公司只招聘有經(jīng)驗的人員，其實他們的思想就是首先就要找到有能夠?qū)崿F(xiàn)KPI的過程能力的人員，這樣成功機率就有50%以上了，而這些人自然能夠帶領(lǐng)團隊和分享經(jīng)驗，對于成功的機率也有所增加，但大部分企業(yè)做不到都招聘有經(jīng)驗的人員，而且有經(jīng)驗的人員過多還可能與原有的企業(yè)文化不兼容等一系列風(fēng)險和問題，所以還是會招聘很多應(yīng)屆大學(xué)生自我培養(yǎng)，但這就意味著他們沒有實現(xiàn)KPI目標的過程能力，那么我們就要想辦法進行過程能力的提升，這些方法都是很類似的：培訓(xùn)、訓(xùn)練、共享、老帶新、在一線中學(xué)習(xí)、在項目中鍛煉等，只是有的公司在長期過程中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)形成了一定的方法論做的更加有效果而已。

這里面很重要的幾個方面就是：鼓勵人員進行項目過程的成果發(fā)表以及在這個過程由真正有能夠?qū)崿F(xiàn)KPI的過程能力的人員進行指導(dǎo)和傳授經(jīng)驗，并在這個過程進行討論、交流、撞出火花，而這個過程對于研發(fā)成功率會提升30%左右，項目的水平也會提升30%左右，效率也會提升20%左右，當(dāng)過程能力達到一定的程度，技術(shù)沉淀積累到一定的水平，項目自然就會成功。這個就是量變積累形成質(zhì)變的過程，沒有量變一定不會有質(zhì)變，這個我們可以稱為研發(fā)歸一法則。所以進行討論、發(fā)表和由有經(jīng)驗的人員進行指導(dǎo)和傳授經(jīng)驗，就顯得非常有意義和重要。

很多公司和研發(fā)管理者沒有看到本質(zhì)，會讓研發(fā)人員單打獨斗，沒有形成團隊，有的甚至只簡單的關(guān)注和跟蹤KPI目標，這些對于研發(fā)的成敗、好壞和快慢都沒有實際促進作用。過程能力提升的“歸一法則”是非常有價值的。而有的研發(fā)人員自身就有這樣的自我管理天賦和意識，經(jīng)常會進行自我思考和總結(jié)，也能有效的提升自身的過程能力，但這樣的人要有很強的自律性和自我挑戰(zhàn)的能力，實際上這樣的人還是鳳毛麟角的。說到底研發(fā)還是人的研發(fā)，而不是流程的研發(fā)，所以流程也是要為研發(fā)去服務(wù)的，流程的作用是讓一群研發(fā)能力不夠優(yōu)秀的人超越他們自身的過程能力，從而超過優(yōu)秀的個人實現(xiàn)KPI。所以好的做法是我們可以依據(jù)項目對應(yīng)用的需求可以打破任何流程的管理，項目初期策劃建立最適合這個項目能夠滿足應(yīng)用需求的流程和框架，最終目標只有一個：提升過程能力超越KPI而實現(xiàn)目標（目的是成功）。

這就是為什么有很多人管理研發(fā)，有的只是關(guān)注建立流程和框架，有的人只是在管理KPI目標，有的人只是在關(guān)注資源匹配，不注重過程能力的提升和人員團隊的管理，不注重依據(jù)過程能力和應(yīng)用需求進行資源、流程和框架等的調(diào)整，總是很難提升研發(fā)成功率。

有的人可能就會發(fā)問，是不是按照以上結(jié)論就不重視管理方法論了，實際上流程框架管理，KPI目標管理，資源協(xié)調(diào)管理，過程能力提升，人員團隊管理，共享分享管理，信念夢想管理，原理可行管理，方向思想管理，每個內(nèi)容都需要大量的哲學(xué)方法論體現(xiàn)和支撐：有精益思想、頂一法則、情報1%法則、歸一法則，研發(fā)成功率法則、微笑曲線、創(chuàng)新敏感度法則、核心技術(shù)冗余法則、過程1/2法則、相同與不同、關(guān)鍵核心重點……，而這些方法論都在各個方面相互交織的發(fā)揮作用，形成符合這個項目內(nèi)容的最佳原則、機制、流程和框架，只是以上機制、流程和框架一定要依據(jù)項目應(yīng)用需求和過程能力進行調(diào)整。所以服務(wù)和支持部門一定不能主導(dǎo)研發(fā)，創(chuàng)新工作的重要性在于人和團隊的潛力的發(fā)揮以及過程能力的超預(yù)期的提升，會走向項目化，而不是流程化。

簡單說說項目化管理，強矩陣管理就是以目標結(jié)果為導(dǎo)向，以過程能力為保障的管理方法，我一直在想用什么樣的話語來形容這個具有和精益思想結(jié)合、注重客戶體驗、很多成功公司都推崇的最佳團隊作戰(zhàn)模式：強矩陣管理的目的不是為了管理，而是為了成功！

但過程能力方面也要注意有兩個誤區(qū)：

1、第一個誤區(qū)就是有經(jīng)驗的人是全部的過程能力，很多時候個人作用非常大，所以很多公司都會通過招聘大量有經(jīng)驗的人員來解決自身過程能力不足的問題，可以這么講，這個是非常有效的方法，但并不代表全部，更不代表成功，因為有經(jīng)驗的人的作用有4個：減少方向摸索的時間，加快過程經(jīng)驗的積累，節(jié)約資源過度的浪費，促進商品應(yīng)用的輸出。但不是把摸索的時間和過度的浪費變成0，經(jīng)驗的積累和應(yīng)用的輸出變成100，還是需要花大量的時間和資源進行實踐，這個是不能替代的，就好比我們有了一個材料的配方比例，而不是工藝文件系統(tǒng)，還是需要大量的時間和實踐進行工藝和量產(chǎn)的工藝，而且這個周期有時還比較長，甚至夭折，只有不斷的進行這樣工藝和量產(chǎn)的過程積累，最后才能變成看似“以配方比例為主”的工藝文件系統(tǒng)，如果能夠正確的認識這一點，就清楚實際上所有的過程中配方比例就不是最重要的了。所以說有經(jīng)驗的人是過程能力提升比較重要一種方法，但不是過程能力成功的全部。

2、第二個誤區(qū)就是有了過程能力的積累就一定會成功，這個問題是非常綜合的，過程能力積累一定是通過產(chǎn)品、商品和解決方案等產(chǎn)生價值，但這些產(chǎn)生價值的東西如果沒有把握好應(yīng)用時機、市場窗口、直接成本、營銷方案等一樣不會變成利潤等價值，所以過程能力一定要注意以市場為驅(qū)動，以客戶為中心，以技術(shù)為趨勢等相結(jié)合才能真正的產(chǎn)生利潤等價值，走向成功。有時我發(fā)覺是研發(fā)技術(shù)問題沒有突破導(dǎo)致產(chǎn)品出不來，但還有很多情況我發(fā)覺是有時是戰(zhàn)略規(guī)劃沒有做好，有時專利布局沒有做好，有時是客戶需求沒有搞對，有時是推向市場時間錯誤，有時是技術(shù)路線發(fā)生問題，還有時是營銷方案出現(xiàn)差異……，有太多的綜合因素會導(dǎo)致這個產(chǎn)品最終走向失敗，所以過程能力是個持續(xù)的過程，是個動態(tài)的過程，是個修正的過程，更是個全力以赴整體努力堅持再堅持的過程，沒有過程絕不會成功，但有了過程也不一定能成功，成功是綜合因素的結(jié)合體。努力是走向成功的唯一可行的道路。

這些年一直對大自然懷有敬畏之心，因為人在大自然面前實在是太渺小，但你越是敬畏大自然，做任何事情都懷有敬畏之心，你就會發(fā)覺你的世界也會不同了：你會發(fā)現(xiàn)更多的客觀規(guī)律，實際上這些規(guī)律一直存在，只是期待你的發(fā)現(xiàn)，另外還會時刻保持危機感，更加客觀的認識自己和這個世界，才能更好的對未來充滿憧憬的。這個世界有時大象都會瞬間倒下，所以沒有什么不可能發(fā)生的，對于我們選擇只有兩條，要不進攻，要不投降，而如果選擇進攻，我們應(yīng)該如何的用一種邏輯去思考甚至再發(fā)展，是非常關(guān)鍵的，這個問題我思考了很久，有時也會彷徨，也會迷茫，但我一直站在現(xiàn)實之外去思考這個事情，因為在我看來企業(yè)再發(fā)展和創(chuàng)業(yè)是一樣難的，而再發(fā)展階段已經(jīng)早已失去了創(chuàng)業(yè)時的激情，動力和精神，而且很多再發(fā)展階段甚至要改變很多舒適區(qū)的現(xiàn)狀，甚至要革自己的命，太多的人沒有那樣的勇氣和魄力了，習(xí)慣于高高在上的指揮，習(xí)慣于你好我好的平衡，習(xí)慣于按部就班的工作，習(xí)慣于溫床暖室的生活……，所以再發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)比創(chuàng)業(yè)更加艱巨，這種心態(tài)的變化也會導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，而這些人或者這個組織是否還能保留再創(chuàng)業(yè)或再發(fā)展的能力是非常非常關(guān)鍵的，所以很多企業(yè)要重新洗牌，重新上崗，甚至讓那些給公司做出巨大貢獻但沒有再發(fā)展能力的人員合理的離開……，這些方法以及做法實際上都很無奈，因為在平時沒有進行企業(yè)再發(fā)展邏輯的評估和及時調(diào)整，最后只能選擇“揮刀自宮”，如果大家想簡單的檢驗自己企業(yè)的變化，可以通過很多小的事情可以去判斷：從你換成了您、開會進入會議室、現(xiàn)場關(guān)注變少、信任要靠流程、匯報要靠報告、食堂水平下降、……。這些問題一旦持續(xù)發(fā)生而沒有人去管理，這個公司一定是出了問題的。其實很多企業(yè)想再發(fā)展，很多企業(yè)也看到了自己的問題，但確實不知道怎么去做，以下是我這些年依據(jù)我的邏輯、總結(jié)和經(jīng)驗匯總的一些企業(yè)再發(fā)展邏輯，供大家進行參考。

四、企業(yè)再發(fā)展邏輯

我在思考這個邏輯時候，我一直在想，邏輯的本身一定要從實踐來到實踐去，總結(jié)成“通用技術(shù)”并逐步去完善并實戰(zhàn)才會更有意義。所以沒有一種邏輯是萬能的，一定是結(jié)合企業(yè)自身進行動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化的，所以要學(xué)習(xí)邏輯的初心和精神，而不僅僅是邏輯本身。

1、企業(yè)再發(fā)展邏輯分為4個部分，基礎(chǔ)和背景；分析和原則；策劃和方法；實施和結(jié)案?；A(chǔ)和背景分為：能力、定位、情報和背景4個方面，今天只簡單介紹一下能力的部分內(nèi)容供大家參考。

2、對于公司是否有企業(yè)再發(fā)展的能力基礎(chǔ)要從創(chuàng)新、戰(zhàn)略、整合、管理4個方面進行評估和打分，這4種能力是企業(yè)再發(fā)展的基礎(chǔ)，分值越高，企業(yè)再發(fā)展的成功率和準確率越高，也就是說我們評價的目的就是希望發(fā)現(xiàn)能力的真實情況來判斷是否可以進行企業(yè)的再發(fā)展或者是補充哪些能力對于企業(yè)再發(fā)展有意義。

3、打分既要對要再發(fā)展的管理組織進行評估，也要對再發(fā)展的高層管理者進行評估，會讓你知道這個組織對于再發(fā)展的不足以及高層管理者對于再發(fā)展的差距，也就知道組織和個人到底缺什么，而為這個組織再發(fā)展準備更有效的資源和支撐。

4、評估可以依據(jù)要再發(fā)展的3種情況進行打分：0-1（從無到有），1-N（從少到多），從N-M（從多跨界），而每種情況都有不同的評估標準。

5、從0-1（從無到有）的創(chuàng)新能力的標準是掌握創(chuàng)新技術(shù)的能力，解決技術(shù)空白的能力。企業(yè)創(chuàng)業(yè)如果要把創(chuàng)新作為核心競爭力，那么一定要考慮到這個創(chuàng)新是否能解決技術(shù)空白，哪怕一點點，也會對迅速的占領(lǐng)市場有所幫助，否則價格再低也很難在短時間內(nèi)解決生存問題。

6、從0-1（從無到有）的戰(zhàn)略能力的標準是高層具有未來的眼光，以市場趨勢進行管理。市場趨勢想看準太難了，如果沒有對未來的期盼并有所考量，很難“快準狠”的開拓市場，我見過一些具有這樣素養(yǎng)的高級管理者，有些確實會有些天賦，但大部分的還是靠自身不停的對未來的解讀而獲得這樣的眼光，而人脈、見識和經(jīng)驗將成為最重要的組成部分。

7、從0-1（從無到有）的整合能力的標準是快速尋找資源的能力，用技術(shù)優(yōu)勢搶占市場。整合資源本身就很難，但在市場窗口或者競爭對手面前，能夠最快速的整合資源就成為成功的關(guān)鍵，而且即使有成本優(yōu)勢也一定要進行技術(shù)方面的推廣，因為很多客戶對供應(yīng)商的管理，還是要考慮未來可持續(xù)配合的能力，這樣技術(shù)優(yōu)勢搶占市場會更有價值。

8、從0-1（從無到有）的管理能力的標準是技術(shù)基礎(chǔ)：革新或者模仿有效快速尋找行業(yè)的機會。這個過程對于對標競爭對手和對標客戶是非常關(guān)鍵的，要觀察他們成功的共同的地方，你會發(fā)現(xiàn)成功的地方是要學(xué)習(xí)和模仿的，但也要打造屬于自己的特質(zhì)，而且當(dāng)你認定要做的這個是正確的方向，那就要對自己進行很多方面的革新，因為戰(zhàn)略和定位發(fā)生了變化，其他流程、組織結(jié)構(gòu)等都是為戰(zhàn)略服務(wù)的，所以都要進行革新是調(diào)整。行業(yè)的機會也是在對標分析和對外分析中梳理出來的，所以有效快速尋找行業(yè)的機會，對于從無到有是非常有效的。