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一、起爆原理： 1. 爆款是如何成型的？ 優(yōu)點(diǎn)：不需要測款，跟款。 流程： （1）產(chǎn)品選好，做好頁面、做好標(biāo)題主圖詳情內(nèi)功。 （2）上架后通過各渠道成交基礎(chǔ)銷量 （3）系統(tǒng)會給予測試性少量曝光 （4）產(chǎn)品點(diǎn)擊率如果ok，獲得更多訪客 （5）訪客進(jìn)入后產(chǎn)生更多的訂單，提高權(quán)重 （6）權(quán)重提高可以獲得更好排名 （7）排名靠前，曝光率增加獲得更多訪客 （8）訪客遞增或暴增，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，訂單遞增轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定 （9）與同行競品做數(shù)據(jù)對比，排名更靠前流量更集中 2. 搜索核心的公式 （1）坑產(chǎn)=銷售額=訪客*支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià) （2）坑產(chǎn)=銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) （3）UV價(jià)值=銷售額/訪客=訪客*支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)/訪客=支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) （4）ROI=銷售額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC=支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC （5）利潤率=（售價(jià)-成本）/售價(jià)*100% 3. 寶貝權(quán)重來源 以上這3點(diǎn)在我之前的貼子都有講過，在這里就不詳細(xì)再說了。接下來進(jìn)入主題。 二、小類目全析 1. 小眾市場：五金、微商品牌、中草藥、滋補(bǔ)品、農(nóng)產(chǎn)品、小品牌、化妝品牌子、大類目的子類目。 2. 藍(lán)海市場：搜索人氣大，在線商品少。 3. 銷量不高：產(chǎn)品大詞、品牌詞、核心關(guān)鍵詞月銷300-500-3000左右。 4. 利潤空間大：至少30%以上。 5. 直通車均價(jià)：不是很高3元以下；如果高，看利潤是否可以。 6. 以搜索訪客為主（適合打標(biāo)簽），直通車訪客為輔，轉(zhuǎn)化率相對比較高。 小類目有個(gè)特質(zhì)，往往在前20就能占到整個(gè)市場50%-60%以上的流量。 三、操作要點(diǎn)提要 1. 賬號問題。一定要真實(shí)買家號（一定要驗(yàn)號） 像圖中這種降權(quán)306次的直接過掉，不要說306次降權(quán)了，1次降權(quán)就看都不用看了。危險(xiǎn)賬號假如被系統(tǒng)稽查到，不降你權(quán)降誰的。 2. 打標(biāo)問題。（補(bǔ)單一定要打購物標(biāo)簽） 而且一定要貨比3-6家，給競品打標(biāo)之后，讓刷手多去做收藏加購，把權(quán)重值打起來。有了這個(gè)購物需求最后找到自己的寶貝再下單。對于如何打關(guān)鍵詞可以咨詢我，或者看我之前的文章。 3. 快速收貨。（要盡快收貨） 因?yàn)槲覀冎挥性俪山淮_認(rèn)收貨了開始，這個(gè)權(quán)重才會達(dá)到100%的釋放。在第四天一定要出評價(jià)，要確認(rèn)收貨，最好是有圖片做洋淘買家秀。收貨速度越快，權(quán)重釋放越快。之前就有很多朋友問我，為什么都做了十幾二十單流量還起不來。因?yàn)槟銘?，后臺幾天都不發(fā)貨，覺得是刷的無所謂。千萬不能這樣，一定要每天發(fā)貨。寧愿盡快多收貨一單，盡量少補(bǔ)單。 那么權(quán)重更新的節(jié)點(diǎn)，我們在第5天的時(shí)候流量開始曝光，然后7天、9天、14天、30天重新再做一個(gè)權(quán)重的輪回游戲。 4. 補(bǔ)單操作步驟 第一天：1單，1個(gè)關(guān)鍵詞（核心詞+人群屬性詞） 第二天：2單，1個(gè)關(guān)鍵詞（目標(biāo)關(guān)鍵詞+干預(yù)關(guān)鍵詞） 第三天：4單，2個(gè)關(guān)鍵詞 第四天：6單，2個(gè)關(guān)鍵詞 第五天：8單，3個(gè)關(guān)鍵詞 第六天：9單，3個(gè)關(guān)鍵詞（刪除1個(gè)屬性詞去找干預(yù)關(guān)鍵詞，縮短成交詞長度） 第七天：15單，5個(gè)關(guān)鍵詞（不銜接屬性詞，直接用目標(biāo)詞，找2個(gè)搜索人氣最大的詞各成交3單） 第八天：19單，6個(gè)關(guān)鍵詞（直接用目標(biāo)詞，找3個(gè)搜索人氣最大的詞各干預(yù)3單） 小類目就是懟銷量流量就可以了。但是像我們的主圖、標(biāo)題、詳情頁、賣點(diǎn)、買家秀、基礎(chǔ)銷量、好物點(diǎn)評、短視頻等等都是內(nèi)功，需要不斷去優(yōu)化！而且這些都是我們可控的東西，前期一定要做好。今天就分享這么多，希望對做電商你的有所幫助。有問題可以下方留言，我會一一回復(fù)。 ?T4 |
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