以前，我們常?；孟耄阂敲刻觳簧习?，躺在家里就能為國家做貢獻該多好。很多玉友甚至信誓旦旦地說：如果這個幻想能成為現(xiàn)實，那么給我一個手機，幾塊好玉，我能躺到天荒地老，?？菔癄€。

但很快，現(xiàn)實就狠狠地打臉了，因為很多玉友發(fā)現(xiàn)自己根本躺不住了，對于出門工作、買料賣料，簡直是望眼欲穿。

甚至有人總結(jié)了一下這些天在家抗疫的生活寫照，如下圖。

由此可見，變化總是那么猝不及防，尤其是一些突如其來的變化，往往讓人很不適應。

那么，經(jīng)過此次疫情的沖擊，和田玉在未來的發(fā)展過程中會產(chǎn)生哪些新的變化呢？從業(yè)者又能否適應這些新變化？這也是這些天所有和田玉從業(yè)者都在思考和討論的問題。

今天，我們不妨來前瞻性地簡單聊聊，當然，這只是一家之言，不見得準確，權(quán)當拋磚引玉了。

貨源之爭：

拿貨陣地前移

一線料場成從業(yè)者必爭之地

以前，和田籽料的銷售流程基本上是：和田是籽料產(chǎn)出地，那里的籽料很多都會拿到蘇州、上海、鎮(zhèn)平等一些和田玉市場上去賣。

如今隨著精品貨源的緊缺，籽料價格的不斷上漲，再加上倒手貨層層加碼，都會導致人們對價格越來越敏感。

尤其是在2020年，廣大從業(yè)者為了以更低的成本拿到好料，將會將拿貨陣地前移，直接推進到一線陣地，即一線料場。

雖然說一線料場的料子也不會太便宜，但相較于層層加碼后的價格，以及優(yōu)先的選擇權(quán)，還是很有吸引力的。

02

門檻之爭：

中間商門檻提升

末位淘汰速度加劇

擱在以前，和田玉產(chǎn)業(yè)鏈的中間商，比如玉雕師、玉商等，只要能收到好貨，基本上就可以在市場上生存，甚至可以活的很滋潤。

但是，這種情況目前正在發(fā)生改變，尤其是在2020年，變化會更加明顯。

因為中間商的門檻正在大大提高，沒有金剛鉆，還真攬不了這玉器活。

首先，要有強大的資金實力。

原材料會越來越貴，這是必須面對的現(xiàn)實。

如果沒有強大的資金實力，連購買好料子的資格都沒有。

沒有好料子，就沒有好客戶，沒有好客戶，就沒有好業(yè)績。惡性循環(huán)之下，可謂前路茫茫。

其次，要有廣泛的客戶資源。

高昂的原材料是非常占用現(xiàn)金流的，如果沒有廣泛的客戶資源，不能盡快將貨品銷售出去，勢必會產(chǎn)生嚴峻的庫存壓力，進一步導致經(jīng)營受損，甚至是資金鏈崩盤。

所以，2020年，是非?？简瀸嵙Φ囊荒?，不知大家準備好面對了嗎？

03

圈子之爭：

人以群分，物以類聚

精品料圈子化時代來臨

2020年，市場上能看到好料子的幾率會越來越少。不僅是因為奇貨可居，也和人為因素有一定的關系，

因為精品料子圈子化時代正在來臨。也就是說，精品料子只會出現(xiàn)在有人脈、有資金、懂行情的資深玉友圈子里。

在這個圈子里會形成一套成熟的交易模式，比如現(xiàn)場拍賣或者網(wǎng)上拍賣等。而一般的普通玩家、新人玩家等很難進入這個圈子。

所以，請珍惜還能在市場上看到精品料子的時光，未來這將會成為一種奢侈的存在。

04

渠道之爭：

銷售渠道更加多樣化和專業(yè)化

線上渠道迎來爆發(fā)性增長

以前，玉器店、原料市場、玉雕工作室等線下銷售終端牢牢把握著市場的主要成交份額。但這種看似穩(wěn)固的局面目前正在被打破。

雖然說這段時間線下交易幾乎完全停滯了，不過這個行業(yè)依然保持著一定的成交量。因為線上交易依然火爆。

尤其是疫情期間，人們有更多的時間玩手機，線上交易才有了逆勢增長的奇跡。

并且經(jīng)過此次疫情的考驗，和田玉銷售渠道將會在2020年產(chǎn)生劇烈變革，各種線上交易渠道將會迎來爆發(fā)性增長。

微信、抖音、快手、淘寶等各種線上渠道將會得到前所未有的重視，尤其是直播領域，將會迎來眾多從業(yè)者的試水。

未來，得線上銷售終端者，可得行業(yè)的半壁江山。比如目前干的出色的一些工作室，雖說只有幾個人，但僅僅依靠線上直播銷售，月利潤就高達上百萬元。

當然，也并非每個從業(yè)者都可以在新的銷售渠道中分得一杯羹。要想在線上銷售渠道上賺到錢，必須要過引流關，這也是最難的一關。

也就是說，線上銷售渠道，更考驗運營者的專業(yè)水平。

05

價位之爭：

大眾消費時代來臨

平民化產(chǎn)品迎來春天

如果說，以前的和田玉產(chǎn)品是奢侈品，那么隨著大眾消費時代的開啟，和田玉必將走向千家萬戶。

尤其是隨著傳統(tǒng)文化的回歸和強勢崛起，將會有越來越多的人，尤其是年輕人開始把目光投向和田玉飾品。

所以，作為從業(yè)者，不要把目光僅僅局限在高端產(chǎn)品領域，很多平價產(chǎn)品，由于潛在客戶群龐大，成交門檻低，如果采取以量換價的銷售模式，一樣大有可為。

以上，就是我們對疫情之后的和田玉市場新變革的前瞻性分析，不知大家看后有什么感想，或者有什么更獨到的見解，可以一起來留言討論一下。