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1 1 1 1 1 1 1 1 1 1  隨著現(xiàn)代社會(huì)信息發(fā)布和溝通渠道逐漸多元化，消費(fèi)者越來(lái)越難以取悅，品牌只靠自身的影響力已經(jīng)不能達(dá)到更好的營(yíng)銷效果時(shí)，“跨界營(yíng)銷”就應(yīng)運(yùn)而生。 什么是跨界營(yíng)銷 ▼ 百度的釋義： 跨界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說(shuō)的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。通過跨界營(yíng)銷，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造1+1>2的營(yíng)銷效果。 跨界營(yíng)銷的四大原則 ▼ 1.目標(biāo)用戶群體一致 現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，所有營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該圍繞“用戶”，只有那些目標(biāo)用戶群體重合度高的合作方，才能發(fā)揮跨界營(yíng)銷最大的效果。如MAC與王者榮耀的跨界合作，就是基于雙方共同的目標(biāo)用戶:18-25歲的年輕人。目標(biāo)用戶群體一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 2.合作方資源匹配度高 “資源”，是指從品牌、公司規(guī)模、營(yíng)銷思路和能力、消費(fèi)群體等方面，合作的品牌間都應(yīng)該是同一級(jí)別，只有這樣跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。記住，跨界營(yíng)銷的最終目的是要發(fā)揮1+1>2的作用，兩個(gè)1都應(yīng)該是對(duì)等的地位。 3.資源互補(bǔ) 資源互補(bǔ)可以是銷售渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品功能、營(yíng)銷資源、客戶資源等方面的互補(bǔ)。發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，又能將對(duì)方的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)巧妙的運(yùn)用在自己身上，產(chǎn)生品牌疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 4.品牌非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品形式、品牌內(nèi)涵、渠道資源，實(shí)現(xiàn)雙贏的營(yíng)銷效果。這就意味著參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此只有是非直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，才有跨界合作的可能。 跨界營(yíng)銷的方式 在不同的行業(yè)間被不斷實(shí)踐，跨界營(yíng)銷的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、理念跨界等。 產(chǎn)品跨界營(yíng)銷 產(chǎn)品跨界營(yíng)銷，是兩個(gè)或以上不同領(lǐng)域的品牌，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，即“A品牌+B品牌=C新產(chǎn)品”的模式。將原本毫不相干的元素相互融合，碰撞出新的產(chǎn)品亮點(diǎn)。如日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)手美國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家KAWS，合作推出的“KAWS:SUMMER”系列聯(lián)名產(chǎn)品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝秀場(chǎng)打造的巨型BFF PINK。 |
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