“牛肉哥”是誰？

“正善牛肉哥”是誰？

他原名陳錡，是抖音上的知名帶貨紅人，在去年“雙11”賣出了2532萬元的驚人銷售額；他也是某食品公司的合伙人，公司主售牛肉和紅酒。

牛肉哥的走紅源于一則制作牛排的抖音視頻。

“這是牛肉哥今天中午的午餐，一塊上好的菲力牛排.......”視頻中，牛肉哥一邊將牛排放入鍋中，一邊解釋道，“把牛排豎起來，封邊，四周都要封邊。封邊結(jié)束，開始封面，見到血水冒出，翻一面。我們見到了米其林廚師最愛的焦褐感?！?/p>

牛肉哥在這個視頻中提及的多個詞語迅速走紅，如“封邊”“不自信的牛排”““米其林焦褐感”等牛肉哥獨創(chuàng)的詞語也被廣為流傳。

接下來，牛肉哥按照這種“套路”繼續(xù)制作了多個牛肉烹飪視頻，漸漸將自己塑造成一個毒舌、幽默但又顯得較專業(yè)的“牛排專家”，人氣一路攀升。

很快，他的抖音號開通了購物車權(quán)限，并開始在抖音上賣起了商品。除了賣牛肉，也賣起了紅酒。

然而，他所售賣的商品有這么一大賣點：價格低。從其商品櫥窗可看到，他所售賣的紅酒價格最低達(dá)到99元6支，單價低至十幾塊，堪稱“飲料價”，而這竟然還是進(jìn)口紅酒。

這種“低價營銷”策略的成效很明顯。在名為“正善食品官方店”的淘寶店鋪中，一款“西班牙魔力風(fēng)車白葡萄酒”顯示有4336人付款，“法國進(jìn)口洛瑯干紅葡萄酒”有3477人付款，這兩款酒的價格均為99元6支。

當(dāng)然，也有更多業(yè)內(nèi)人士將牛肉哥這種故意把價格壓下來、宣揚(yáng)要讓每個人都能喝得起紅酒的做法稱為營銷手段。

而且，牛肉哥也曾在視頻中懟紅酒行業(yè)的暴利，而他售賣的低價紅酒是“良心價”“薄利多銷”的產(chǎn)品，無形之中增強(qiáng)了用戶對他的認(rèn)可。

但低價歸低價，商品質(zhì)量問題是賣家的命脈所在。場妹了解到，這并不是牛肉哥第一次被指產(chǎn)品有問題。

02

為何被封？數(shù)百名用戶實名舉報

牛肉哥真的賣假貨了嗎？他到底為什么被封？

場妹了解到，抖音另一位紅人“杜子建”曾公開質(zhì)疑牛肉哥賣假酒；而牛肉哥正面回應(yīng)，拿出了歐洲紅酒的進(jìn)貨渠道、入關(guān)單、詳細(xì)成本等。

但這些回應(yīng)最終并沒有幫他贏得口碑，在其視頻的評論區(qū)、商品主要的留言區(qū)，甚至在貼吧、論壇上，越來越多購買過紅酒的網(wǎng)友在質(zhì)疑酒的真假。

場妹還在“企查查”上看到，2018年8月，牛肉哥的公司“上海正善食品有限公司”曾收到工商局的行政處罰：

違法行為為“違反編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)性信息,損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)”，被處以罰款10萬元，責(zé)令停止違法行為。

場妹進(jìn)一步了解到，該事件是由于牛肉哥在抖音視頻中用了上?？≤矊崢I(yè)有限公司的商品“酣暢暢享兒童菲力牛排。

在沒有證據(jù)的情況下，牛肉哥使用了”食用該公司牛排，能致使兒童得老年癡呆癥、能把兒童害死”等說辭，被該公司舉報。

此外，網(wǎng)絡(luò)上還掛著一封舉報信《抖音網(wǎng)紅“正善牛肉哥”是詐騙刑滿釋放人員》，信中寫道牛肉哥“采用隱瞞詐騙前科、造假經(jīng)歷的方式,獲取粉絲信任，但其素質(zhì)低下，在抖音里發(fā)表各種低俗虛假視頻，欺詐消費(fèi)者，引大量民眾憤慨不滿的事實”。

此外，他們在信中表示“請求封停正善牛肉哥在抖音里的商業(yè)及個人賬號，全面封殺此人，還網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一片干凈，還抖音用戶一個公道。 ”

這封信涉及的內(nèi)容包括了這么幾個重點——

牛肉哥有犯罪前科，因合同詐騙罪實際服刑9年半，但他聲稱自己的詐騙是冤假錯案；

牛肉哥賣假貨，大量刪除網(wǎng)友的聲討評論和視頻；

抖音內(nèi)部與牛肉哥內(nèi)外勾結(jié)，大量野蠻封停揭露真相的用戶ID ，壓制事態(tài)不被擴(kuò)大。

這封實名信發(fā)布于2019年1月14日，作者是抖音數(shù)百位用戶，最后都附上了名字、所在地區(qū)和身份證號碼。

場妹發(fā)現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士也在轉(zhuǎn)發(fā)這封舉報信，但有人認(rèn)為“應(yīng)該是被黑了”，畢竟目前其公司的淘寶、天貓店鋪還在正常營業(yè)。在工商局官網(wǎng)上，也可查到該公司依然在正常營業(yè)中。

場妹嘗試通過業(yè)內(nèi)人士聯(lián)系牛肉哥本人，但截至發(fā)稿前還沒有聯(lián)系上。

無論這場風(fēng)波最終會以什么樣的方式停止，但就目前的情況來看，牛肉哥應(yīng)該是徹底“涼涼”了。

03

如何規(guī)避？紅人賣貨風(fēng)險大

隨著抖音加快商業(yè)化步伐，如今廣告主、品牌方在選擇抖音紅人合作時，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的內(nèi)容植入廣告，更希望能直接把流量轉(zhuǎn)化為購買力，因此紅人的粉絲數(shù)不再是最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，帶貨能力才是王道。

但短視頻紅人賣貨作為一種新興的營銷渠道，自然也會有風(fēng)險。甭說紅人本身名氣有多大、帶貨能力有多強(qiáng)，一旦陷入“假貨風(fēng)波”“商品質(zhì)量問題”等，在電商變現(xiàn)的道路上難以走得更遠(yuǎn)。

2018年11月28日，快手主播“二子爺”凌晨直播賣貨時被官方判定違規(guī)，直播間禁封三天。官方給出的原因為“出現(xiàn)銷售、宣傳帶有大牌標(biāo)志及假冒偽劣產(chǎn)品的內(nèi)容”。無獨有偶，快手主播“'丈門'大弟子”也因為賣假貨封三天。

紅人廣告說得“天花亂墜”，但當(dāng)用戶通過紅人視頻和直播，買下了紅人種草的產(chǎn)品，產(chǎn)品真實效果，產(chǎn)品體驗如何，使用的粉絲是能夠清楚感知到的。

因此，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量就是紅人需要過的第一關(guān)。面對各色各樣的推廣合作，一不小心放漏了幾個，就容易讓自己之前苦心經(jīng)營的形象轟然崩塌。

而且，能力越大責(zé)任越大。紅人帶貨能力越強(qiáng)，越需要嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，這不管對于粉絲還是對于紅人自己都是至關(guān)重要的。

要知道，劣質(zhì)產(chǎn)品和假貨更像是懸在紅人頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，一旦種草的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，因為信任紅人而買單的粉絲必然會遷怒于紅人，最終消耗紅人的生命力。

隨著短視頻變現(xiàn)元年的到來，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)、紅人都在布局電商。流量有了，那么供應(yīng)鏈該怎么解決？如何把好商品這一關(guān)？

2019年，隨著《電子商務(wù)法》正式實施，電商行業(yè)迎來更為嚴(yán)格的管控。探索電商化的抖音、快手等短視頻平臺也必然被納入管控范圍之內(nèi)，自然也會對紅人賣貨進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。

因此，紅人賣貨要遵守平臺規(guī)則，否則難以立足。此前因為違法抖音相關(guān)規(guī)定而被清退的星玩公會，正是踩中了平臺的規(guī)則紅線。

平臺嚴(yán)守相關(guān)規(guī)定、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，MCN機(jī)構(gòu)盡到管理責(zé)任，紅人把好質(zhì)量關(guān)、與合法合規(guī)的商家進(jìn)行合作，這才是“短視頻+電商”的長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。

只能說，紅人要賺錢，更要珍惜羽翼。

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