這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)橛袛?shù)以萬(wàn)計(jì)的年輕人，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由！

這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，因?yàn)閿?shù)以萬(wàn)計(jì)的傳統(tǒng)企業(yè)，繞不開(kāi)一個(gè)難題，就是經(jīng)營(yíng)成本太高。

10年前，有人會(huì)告訴那，開(kāi)一家淘寶店，一年賺幾百萬(wàn)很輕松，現(xiàn)在他們會(huì)告訴你，賣(mài)了100萬(wàn)的貨，除去流量成本、運(yùn)營(yíng)成本、員工工資，幾乎賺不到錢(qián)了。

在這場(chǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，如果你無(wú)法低成本獲取流量，那就無(wú)利可圖！

如果你是一家工廠，想要在這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)很容易，你只需要找到低成本的流量方，跟他們合作就行了。

如果你是KOL，你想賺錢(qián)更簡(jiǎn)單，直接把你的流量和粉絲變現(xiàn)就行了。

因?yàn)樯虡I(yè)的核心，就是流量！

商業(yè)的效率，就是社會(huì)分工！

相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)年輕女孩，她的名字叫李子柒，從一個(gè)農(nóng)村女孩，從小因?yàn)榧依锔F，十幾歲就去大城市打工， 當(dāng)過(guò)洗碗工，做過(guò)酒吧駐唱，一晚上能賺300元，為了照顧老家年歲已高的奶奶，李子柒辭職回家，為了生計(jì)，邊照顧奶奶，邊拍短視頻賺錢(qián)。她獨(dú)樹(shù)一幟的短視頻風(fēng)格，很快受到了許多粉絲的喜愛(ài)，短短兩年時(shí)間，就發(fā)展成為數(shù)百萬(wàn)粉絲的美食網(wǎng)紅。

很快，當(dāng)你成名的時(shí)候，機(jī)會(huì)就找上門(mén)了，當(dāng)時(shí)有一個(gè)品牌商找到李子柒，讓李子柒為其品牌代言，李子柒拒絕了，為此還遭到了品牌商的嘲笑，當(dāng)時(shí)李子柒知道自己想要什么，她想做自己的品牌，很快，李子柒建了自己的淘寶店，利用自己的流量和粉絲優(yōu)勢(shì)，為自己的淘寶店引流，不到一年時(shí)間，她的淘寶店銷售額就突破了一千萬(wàn)。

到了2019年，李子柒的商業(yè)版圖，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)展，不管是從產(chǎn)品供應(yīng)鏈端，還是個(gè)人IP的打造，出席眾多綜藝節(jié)目，把個(gè)人品牌影響力與產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合，這一年，李子柒賺了1.6億，成為中國(guó)知名網(wǎng)紅。

但是這成功的背后，隱藏了多少的辛酸，只有做內(nèi)容的人，才清楚，蔣老師也是財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們有時(shí)候，為了拍好一條5分鐘的短視頻，會(huì)連續(xù)拍12個(gè)小時(shí)，反復(fù)拍，拍到自己滿意、團(tuán)隊(duì)滿意為止。

李子柒在創(chuàng)作短視頻的這幾年時(shí)間，一共拍了上萬(wàn)條，才有今天的成績(jī)，任何行業(yè)，都有一萬(wàn)小時(shí)定律，很多人說(shuō)短視頻行業(yè)不賺錢(qián)，你先要問(wèn)自己，有沒(méi)有堅(jiān)持1萬(wàn)小時(shí)。

成功不是偶然的，而是無(wú)數(shù)個(gè)偶然堆砌成的必然！

前段時(shí)間，在某短視頻平臺(tái)上，有一個(gè)人直播睡覺(jué)，結(jié)果引來(lái)了54萬(wàn)人在線觀看，收獲了價(jià)值數(shù)萬(wàn)人民幣的打賞。

但是，稍微有點(diǎn)商業(yè)思維的人，都明白一個(gè)道理，這種直播睡覺(jué)這種獲取流量，依靠打賞變現(xiàn)的模式，其實(shí)是不可持續(xù)的，這個(gè)世界上，依靠流量變現(xiàn)，可以持續(xù)的只有兩個(gè)模式，一個(gè)是直播帶貨，另一個(gè)直播賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，也叫做知識(shí)付費(fèi)。什么是短視頻+直播帶貨呢？請(qǐng)看案例：

首先我告訴大家，我們這位主播的粉絲只有7.2萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)直播帶貨1741單，銷售額高達(dá)13.8萬(wàn)，預(yù)計(jì)獲得傭金高達(dá)5萬(wàn)。

請(qǐng)直接看帶貨截圖：

連續(xù)3天，我們通過(guò)短視頻+直播帶貨，這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)單，為什么一位粉絲只有7.2萬(wàn)的短視頻博主，能夠做到如此高的帶貨成績(jī)？

其實(shí)這里面，大家有所不知，短視頻直播帶貨，并不是只有百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅才能做，如果你粉絲不足1萬(wàn)，同樣可以做，只不過(guò)，你需要短視頻的流量，為你的直播間引流，只要你的內(nèi)容是精準(zhǔn)的，那么吸引過(guò)來(lái)的就是精準(zhǔn)流量。

想要獲得精準(zhǔn)的流量，就要按照4個(gè)步驟去操作

做好定位，就等于成功了一半，定位分為4個(gè)方面：分別是人設(shè)定位、內(nèi)容定位、產(chǎn)品定位、粉絲畫(huà)像定位。想要流量變現(xiàn)，就要學(xué)會(huì)逆向思維來(lái)做定位。

要做好定位，你不能先想人設(shè)定位，而是想做粉絲畫(huà)像定位。就是說(shuō)你要吸引哪類粉絲。

你要把粉絲畫(huà)像描繪出來(lái)，比如說(shuō)你要通過(guò)短視頻來(lái)賣(mài)化妝品，那么你要知道化妝品的購(gòu)買(mǎi)人群是怎樣的？

通過(guò)分析，你就會(huì)知道，化妝品的購(gòu)買(mǎi)人群，主要是20歲-35歲之間的年輕女性。

這就是你的粉絲畫(huà)像，接著你開(kāi)始做人設(shè)定位，你要知道，怎樣的人設(shè)，才能吸引你的目標(biāo)消費(fèi)群體。

這樣，你可以把自己定位成一名資深的美容師，如果你自己不符合美容師的條件，那么你就要反思，這一塊適不適合你。

如果你是一名英語(yǔ)教師，你就要知道，誰(shuí)才是你的目標(biāo)顧客。是學(xué)生嗎？顯然不是，因?yàn)槎桃曨l里面的主要用戶是成年人，那么你如何做內(nèi)容定位呢？你要教家長(zhǎng)來(lái)學(xué)英語(yǔ)，家長(zhǎng)學(xué)會(huì)了，自然會(huì)教給小孩。

這樣，你的內(nèi)容定位就出來(lái)了。

短視頻的內(nèi)容，就是圍繞著從粉絲用戶的拉新到促活，再到變現(xiàn)的一系列視頻。而短視頻中所包括的所有元素就是內(nèi)容的組成部分，而各大平臺(tái)，都有自己的算法機(jī)制，短視頻想要上熱門(mén)，就必須熟悉平臺(tái)的推薦機(jī)制。

而平臺(tái)的算法，就是通過(guò)你內(nèi)容的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，然后決定是否給你更大的流量推薦，一般來(lái)說(shuō)，最核心的就是3個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。分別是完播率、評(píng)論率、點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)率。

?首先你要解決的就是你的內(nèi)容生存問(wèn)題，如果你的視頻前五秒鐘就被別人滑過(guò)去了。你的完播率就會(huì)受到影響，如何提高你的視頻表現(xiàn)數(shù)據(jù)呢？我總結(jié)的方法是：吸引眼球+層層遞進(jìn)+懸疑反轉(zhuǎn)

首先你的標(biāo)題和封面一定要吸引眼球，然后你的視頻前五秒鐘，一定要出現(xiàn)大家感興趣的內(nèi)容，然后你的視頻劇情開(kāi)始層層遞進(jìn)，最后還要故意設(shè)下一個(gè)反轉(zhuǎn)，拋出一個(gè)話題，迎來(lái)大家的評(píng)論的點(diǎn)擊，讓用戶在評(píng)論你的視頻的時(shí)候，你的完播率就完成了。前提條件是，你的視頻不要太長(zhǎng)，不要等用戶評(píng)論打字結(jié)束，你的視頻還沒(méi)播完，這樣就影響了你的視頻完播率。

把視頻的時(shí)間壓縮，這樣盡可能提高了你的視頻完播率，內(nèi)容要設(shè)下懸疑和反轉(zhuǎn)，這樣就提高了你的視頻評(píng)論率，如果在植入一些正能量，那么你的視頻點(diǎn)贊率就提升了，如果你的視頻里面還有很多實(shí)用的干貨和技巧，那么你的視頻收藏率和轉(zhuǎn)發(fā)率也提升了。

很多人說(shuō)現(xiàn)在做短視頻創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，其實(shí)短視頻的紅利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有到達(dá)頂峰，你去看看，現(xiàn)在每天有多少短視頻新人，上了熱門(mén)內(nèi)容榜單，因?yàn)槠脚_(tái)的推薦機(jī)制決定了，誰(shuí)能夠做出更具有差異化的內(nèi)容，誰(shuí)就能更高效率的獲取更大的流量。

例如，成都小甜甜的案例，短視頻首發(fā)的時(shí)候，點(diǎn)贊數(shù)量并不高，但是該視頻的內(nèi)容切中了平臺(tái)男性用戶內(nèi)心的希望，引起了用戶的強(qiáng)烈共鳴，隨之而來(lái)大量的視頻開(kāi)始跟拍和合拍，所以，反而把小甜甜的視頻推向了熱門(mén)。

所以，大家在做短視頻創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要先思考，你與別人不同的點(diǎn)在哪，因?yàn)椴町惢膬?nèi)容，才是取勝的關(guān)鍵。

要想提高短視頻的制作效率，就要做好3個(gè)環(huán)節(jié)，分別是：建立題材分類、善于利用各大數(shù)據(jù)分析工具、編寫(xiě)分鏡腳本。

最好的創(chuàng)意，就是來(lái)自于生活，你需要保持每天至少2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，閱讀各大時(shí)事熱點(diǎn)新聞，將自己覺(jué)得有意思的、能夠引起大家共鳴的、參與人數(shù)較多的話題搜集出來(lái)，然后把這些素材進(jìn)行分類管理。

然后，你可以把手機(jī)和相機(jī)隨身帶著，然后發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的素材，就拍攝記錄下來(lái)，這些都有可能成為你視頻的素材。

分享一下我的獨(dú)門(mén)秘訣，在這里跟大家分享一下，蔣老師發(fā)現(xiàn)，在洗澡的時(shí)候，我的創(chuàng)作思維是最活躍的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，因?yàn)樗鞯挠绊懀?我的大腦皮層是活躍的，往往在這個(gè)時(shí)候，我的靈感就會(huì)涌現(xiàn)，我的很多篇爆款文章里面的創(chuàng)意點(diǎn)，皆是我在洗澡的時(shí)候想到的。

當(dāng)你的內(nèi)容完成之后，你一定要利用后臺(tái)數(shù)據(jù)自帶的工具，或者運(yùn)用第三方工具，去監(jiān)測(cè)你的內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，來(lái)發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容不足之處，這樣你下次再拍視頻的時(shí)候，就會(huì)彌補(bǔ)你的不足。很多人之所以拍不出爆款內(nèi)容，很大一部分原因，就是并不知道自己的視頻不足之處在哪。一個(gè)人只有清楚意識(shí)到自己的不足，才有可能提升自己。

加油！短視頻創(chuàng)業(yè)，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)還有很大，想要學(xué)習(xí)更多自媒體創(chuàng)業(yè)知識(shí)，可以加入下方，蔣老師自媒體訓(xùn)練營(yíng)，199元即可學(xué)習(xí)一年時(shí)間，前500名學(xué)員，還能領(lǐng)取價(jià)值4999元的自媒體課程，學(xué)到就是賺到！