在解放前夕，北京市服裝業(yè)同業(yè)公會的皮貨服裝類型共有10家私營企業(yè)。分布在王府井大街兩側(cè)的有世界顧繡（顧繡指上海九畝地的露香園顧名世一家的刺繡，世代相傳，后以精致繡工皆稱之謂“顧繡”）皮貨店、茂林顧繡皮貨店、建華皮貨服裝店、泰來皮貨服裝店，還有分布在崇內(nèi)大街的孚中皮貨服裝店、東華門大街的恒興顧繡皮貨店、南池子飛龍橋的福美皮貨服裝店、東銀絲溝的永興皮貨服裝店，再有前外東珠市口的天利顧繡皮貨店、西湖營的元隆顧繡綢緞店。

在1953年同業(yè)公會改組以前，它們屬于原估衣業(yè)同業(yè)公會的顧繡皮貨類型的會員。說起這個顧繡皮貨類型，是由1900年八國聯(lián)軍入侵北京以后，許多外國使館官員、軍隊官兵、教會神職人員、洋行商人和旅游人員也都云集北京。

由于清朝末年，封建統(tǒng)治，岌岌可危。一些達官貴族收入拮據(jù)，國內(nèi)官服式樣有所改變，男服平日由蟒袍補褂改穿長袍馬褂，女服由敞衣裙子改穿旗袍，也有改穿西裝的。

所以有大量的顧繡男女衣服，因無法穿用，通過各種渠道流入市場。這些賣主大部分是過去的大戶乃至市民，因為等著錢用，不得不低價賣給“估衣鋪”、“打鼓的”。一些“估衣鋪”白天收購，第二天一早就在西草市設攤出售。

一些洋人為了欣賞中國的繡花工藝，花錢不多，買來幾件繡花衣服，既可當晚禮服穿用，參加舞會或晚會，還可當睡衣穿用，更有的當作珍品收藏起來，也有的寄回國去作為禮品送給親友，很受歡迎。

有些外國商人就成批收購運回國去轉(zhuǎn)賣營利。這些顧繡佳品花型各異，繡工精細，彩色悅目，可惜只有觀賞價值沒有實用價值、又因洋綢洋縐大量進口而失去銷路。所以顧繡商人趁機低價買進高價賣出，獲利較豐。

與此同時在估衣業(yè)就出現(xiàn)了這樣一個顧繡類型。他們都是外省人，為了維持生計，苛苦工人，省吃儉用，為自己積累資金。在西湖營內(nèi)租賃房屋，開設內(nèi)局。

有的背著貨包出入使館、飯店、外國人住宅，進行推銷，也有的等客上門。自己商品不全，可以到同行家找貨，賣了付款，賣不了退貨。顧繡店不管登門賣貨，還是等客上門買貨，都要給外國人住宅管事的、飯店服務員、還有東交民巷拉牌車的底子錢，多到銷貨額的15％。

不然管事的，服務員不讓進門，拉牌車的不給介紹。來到西湖營瀏覽購物者，都是些外國人和歸國探親華僑。顧繡行為了擴展業(yè)務，利用業(yè)余時間積極培養(yǎng)英語人材，以便接待外國顧客。

經(jīng)商外語學通了，也掌握了外國顧客的直好，又加當時貨源潛力很大，買賣也越做越大，戶數(shù)不斷增加。所以有的顧繡店在東珠市口建房營業(yè)，由賣顧繡、錦緞、地毯，發(fā)展到制做供應裘皮大衣及各種皮毛制品。

當時已經(jīng)形成相當規(guī)模的有振德興、德源興、裕順興、振華商行。除此之外，其他各戶只賣顧繡不賣皮貨，在正常的情況下業(yè)務都有發(fā)展。“七七”事變以后，日寇侵略我大部分國土長達八年之久。

珍珠港事件后，在北京的外國僑民，被日寇關進濰縣集中營，因此這個行業(yè)有貨賣不出去，除振德興轉(zhuǎn)營出口業(yè)務，其他三戶相繼停業(yè)，人員遣散。彼時在德源興任經(jīng)理或主要負責人員，膺有人力股，分得部份股金，于日寇投降前夕，在東珠市口和前門大街開設了振益顧繡皮貨店、德順顧繡皮貨店，還在東華門開設了恒興顧繡皮貨店。

生意蕭條，勉強維持，為后來的復蘇起了保存實力的作用。日本投降后，美國軍隊空運北京，由于長期的戰(zhàn)爭生活，他們每個人腰包里裝著很多美鈔和國民黨的“關金”。

一看到北京有這么好的顧繡和皮貨，愛不釋手，大肆購買，這些殘存下來的顧繡皮貨店，又枯木逢春，利市三倍，幾天之內(nèi)有的便成了暴發(fā)戶了。從那時起，中國婦女穿裘皮大衣的人多了起來。

由于王府井大街是中外顧客來往購物的繁華街道，1946年振益顧繡皮貨店在王府井大街買房建店，創(chuàng)建了世界顧繡皮貨店。德順顧繡皮貨店遷到王府井創(chuàng)建遠東皮貨服裝店，1949年改為建華皮貨服裝店。

另外茂林顧繡皮貨店、泰來皮貨服裝店也先后在這條街上開始營業(yè)。王府井大街增添了這些新穎高檔皮貨服裝行業(yè)，填補了這個品種的空白。

與此同時，孚中、恒興、福美、永興等顧繡皮貨店也在東城區(qū)其他街道開業(yè)，只有天利、元隆還在原地經(jīng)營。然而好景不長，國民黨統(tǒng)治時期，通貨膨脹，物價一日三漲，使得這些商店，貨一賣出，就不能原價補回。

幾年之間帳面金額成倍增加，而庫存商品大量減少，出現(xiàn)了嚴重虛盈實虧。再加上國民黨的苛捐雜稅舉不勝舉，使得這些企業(yè)茍延殘喘，朝不保夕。

1949年全國解放，中國共產(chǎn)黨和人民政府為了恢復國民經(jīng)濟很快就頒布了實行公私兼顧、勞資兩利、城鄉(xiāng)互助、內(nèi)外交流的政策，鼓舞了這個類型的會員恢復了營業(yè)。10月1日，首都群眾齊集天安門前舉行了開國大典。

在這全國人民歡慶的日子里，我們的友好鄰邦——蘇聯(lián)和一些東歐的社會主義國家，來京建立各自的使館，還派來很多專家?guī)椭覈ㄔO。他們的到來，為皮貨服裝類型的企業(yè)帶來了新的生機。

因為他們有的地處寒帶，無論男女老幼，都愿意也需要穿裘皮大衣和皮革服裝。在這些國家里的皮貨服裝沒有我國這么豐富多樣、工價便宜、制做方便，況且他們個人收入有限，在國內(nèi)想買也買不了。

他們來我國支援建設，我國政府按人每月發(fā)給優(yōu)厚生活補貼，他們把節(jié)余下來的錢購買生活用品，而且首要目標就是到王府井的皮貨服裝店里購買水獺皮裘皮大衣。隨后其他幾家的業(yè)務也先后開展起來。

這些使館人員、科技專家、工程技術人員，有的住在北京，有的住在外省市。國家為他們提供交通住宿上的便利條件，他們可以定期或不定期地來京購物或定做衣服。幾年當中顧繡成為被淘汰的商品，而皮制服裝成為快貨。

1953年隨著估衣業(yè)同業(yè)公會的撤銷，這10戶皮貨服裝類型的會員戶，理所當然地轉(zhuǎn)為服裝業(yè)同業(yè)公會的會員戶。

銷售品種：主要是裘皮大衣、披肩、皮領、皮帽、皮手揣、皮領袖、鑲頭皮圍脖、皮衣里、鑲頭虎豹皮褥子、珍珠毛馬甲，也有的兼營長毛絨大衣和布面皮猴，還有皮革服裝。

銷售方式：多數(shù)是門市銷售。惟福美、永興兩戶深居胡同里，采取出入使館住宅，送貨試樣。所售裘皮、皮革服裝，成本昂貴，一家商店，對品種、號型、花色、式樣、很難預備齊全。

所以在供應上歷來采取預收定金，選料、選樣，量體裁衣，定做為主，顧客完全滿意才能交貨。也賣部分成品。對臨時來京或旅游的顧客，時間短促，24小時之內(nèi)即可做出并交付一件定做的裘皮大衣。

這在別的國家是完全作不到的。還可改舊翻新，來料加工，皮革服刷色。為了招攬顧客爭取大號，對小修小改、釘個扣子也都熱情服務，分文不取。

加工方式：皮貨服裝類型開始生產(chǎn)裘皮大衣，在裁縫工序上求助于蘇州胡同由上海來京的洋式女服裁縫，后來發(fā)展成為幾家專做裘皮大衣的作坊，在皮貨裁制工序上依靠東珠市口一帶的皮局子。

其加工過程先由顧客選好皮料和式樣，售貨員量好尺寸，經(jīng)過裁縫制出絨樣，顧客試穿，一次不合適，再試二次或三次，以合適為準。再請皮局按絨樣制成裘皮衣料，返交裁縫制成裘皮大衣。

裁縫制做絨樣之前，必須先將條絨用烙鐵熨平，達到抻而不長、揉而不縮、直而不斜，才能保證制做當中不走尺寸、不變式樣。絨樣準確，皮料才能準確，皮料準確，做出裘皮才能隨身合體。

皮料加工：首先經(jīng)化學硝皮廠，在皮張時期進行熟制，去其油污臭味兒，須要染色的同時加染。再經(jīng)皮局吹縫，把皮張傷殘之處，剪順刀口，縫嚴、整平。依次配制，把顏色均勻，毛頭平順，大小相似的皮張配在一起，進行裁制。

就是把配制的皮張按橫向排列成其寬度，上下排列成其長度。整件衣料必須色均毛平，脊正條直，把每件衣服所用若干皮張，按絨樣拼成衣料，縫在一起，最后把絨樣的尺寸、式樣劃在木制的釘板上，將皮料刷水潤濕，用鐵針釘在釘板上釘平曬干。再經(jīng)吹毛求疵般的整修，才算完成一件裘皮衣料。

在花樣制做方面，根據(jù)皮張的特點可以做成整皮的衣料，順排劈方或劈方拼“人”字的衣料。有的皮可以做順毛、也可以做倒順毛的衣料。最流行的花樣、要算一條龍和加革一條龍作法。

比如一件裘皮長大衣須要身長3市尺以上，除了金錢豹皮，一張皮的長度能夠達到大衣長度的要求。其他各皮都要用兩張以上的皮張上下拼接，才能夠長。所以上一張的臀部與下一張的頭部拼接之后，由于接口處毛頭厚薄不一致，必然出一道橫杠，影響美觀。

顧客常感到美中不足。這些商店為了開展業(yè)務，適應顧客心理。為了解決接口處不要橫杠，從橫縫發(fā)展到月牙縫、鋸齒縫、三尖縫，以提高美觀程度。從40年代起又發(fā)展到一條龍的作法。

幾張皮上下拼接起來，完全沒有橫杠。對于一些不適于做一條龍的皮張如灰鼠皮、貍子皮等，仍用以上的幾種做法。

一條龍的做法：為了制做一件裘皮大衣而不出現(xiàn)任何一道橫線縫，以提高裁制工藝和裘衣的美觀水平，達到物以藝貴的目的。從1945年以后，這些皮貨服裝店，從美國定購的裘皮大衣樣本上，發(fā)現(xiàn)一條龍裁制方法，開始對一條龍的裘皮大衣仿制起來。

它的做法是把平好的皮張如一張水貂皮長1.6市尺，寬5.5市寸，根據(jù)需要可裁成80個“人”字，每個“人”字寬2市分。在縫制過程中，把每個“人”字的交叉處拼縫2.5市分，每個“人”字相接相拼，依次把80個“人”字縫成一個長條，長度增長2市尺，加原長1.6市尺，總長變成3.6市尺，寬度由原來5.5市寸縮窄到1.5市寸，總的面積與加工前相比不增不減。

28張水貂皮可做一件裘皮大衣，裘衣的每個部位有長有短，過長的皮條，按“人”字拆下其過長部分，縫在需要增長皮條的同一部位上，叫作“入條”。經(jīng)過“入條”后縫制起來的“人”字條，宛如一體，根本看不出任何拼接的橫杠來。

根據(jù)裘衣尺寸“串條”“入條”，做出長短不同的皮條，加以合攏拼縫、釘平、整修，一件從上到下無有橫縫的“一條龍”裘皮大衣料才算完成。28張水貂皮要裁成2240個“人”字，再串長縫好。

手工裁、機器縫，要40個工作日。所以名貴的裘衣，要配以高超的工藝和較長的工時，就更加名貴。

加革裘皮一條龍和全皮裘皮一條龍的做法完全相同，只是兩個裘皮“人”字中間夾一個皮革“人”字。這樣做的目的是為了減少裘皮用料，保持美觀，減輕重量，降低成本。

因為每方尺裘皮原料比皮革原料的成本高出一兩倍多到十幾倍。另外有些顧客來自中寒地帶，對狐皮、貉皮頗為欣賞，惟嫌其毛厚體重或售價昂貴，在所處中寒氣候下穿用有些多余。

為了滿足這部分顧客的需要，加革之后就起到了相應的作用。加革裘皮一條龍，在裁制過程中，把“人”字條加寬到3市分，做成之后毛、革之間會出現(xiàn)層層梯形，稱為梯形一條龍。

在皮革加工方面，這些皮貨服裝戶由經(jīng)營顧繡轉(zhuǎn)營裘皮。解放后，隨著蘇聯(lián)和東歐諸國顧客的需要，福美、永興兩戶增供皮革夾克和男女長短大衣，采用做西服的技術制做皮革服裝，自然與傳統(tǒng)的被服廠批量生產(chǎn)的做法形成了獨有的特點。

其最大的特點是基于顧客的嚴格要求，皮革服裝穿在身上，與白襯衫配套，它的顏色不能沾污了白襯衫的領面和袖口。福美皮貨服裝店與合濟制革廠互相結合，由合濟制革廠以福爾摩林為主，加以化學染料和化工原料為輔，配成黑、煙、墨綠、深灰和其他各色的色漿。

用電動噴霧器把色漿噴在透茬的皮革面上，經(jīng)過試驗，倒上開水用布擦干，并不掉色。拿這種皮革制成男女大衣和夾克，經(jīng)過顧客穿用，確實達到不染襯衫的要求。

由于顏色全、不掉色、量體裁衣、按期交貨，常住我國的外國專家和使館人員不僅買回自用，還大量地為親友代購帶回國去，甚受國際友人的稱贊，也為祖國贏得了榮譽。

但福美控制了合濟制革廠，這種不掉色的皮革和技術不能出賣或轉(zhuǎn)讓他人，只許其獨家經(jīng)營，合營并店后才加以擴大。

隨著裘皮業(yè)務的發(fā)展，建華前身遠東皮貨服裝店1946年在王府井路西安福樓舊址開業(yè)，1949年北京解放更名為建華皮貨服裝店，1951年遷至王府井路東25號繼續(xù)營業(yè)，始終設有裘皮大衣制做車間。

1955年孚中皮貨服裝店，初設裘皮服裝和皮貨裁制車間。他們對熟制、硝染及皮張鑲頭、小毛馬甲的中式裁縫等多種加工全靠廠外，其他8家沒有自設車間，全部廠外加工。

這可以說明北京的裘皮大衣是從1900年以后從經(jīng)營顧繡演變發(fā)展起來的，皮革服裝和染色技術的改善是解放后才得到發(fā)展的。

進貨渠道，來自本市的一些皮局子，分布在東珠市口大街、東大市和東、西半璧街，專門生產(chǎn)各種細毛皮貨。它們從外地和本市買進生皮，委托熟皮局子和硝染廠，加工熟制或硝板，染色后自己制成皮筒，即大褂筒、馬褂筒、長袍筒、大衣料、皮褥子（寬1.8尺，長3.6尺），都是作皮貨原料的幾種規(guī)格。

顧客根據(jù)自己的需要買得原料，按尺寸改制成皮大衣里或裘皮大衣料。一件皮筒不夠，可另配另皮。皮褥子指的是向國外出口的一種規(guī)格，一般號型的長裘皮大衣用四條皮褥子，短大衣用三條皮褥子就可夠用。

因為皮貨是一種貴重商品，進貨需要大量資金。由于資金所限，又要充實貨源，加強競爭，皮貨服裝店除了從皮局子進貨以外，還借助同行、同鄉(xiāng)和親屬等關系，與一些皮局子結成代銷關系。

其交易方式，由皮貨服裝店派一名精通質(zhì)量、把握行情、言行可信的業(yè)務員，每天早市就到各家皮局看貨，遇有對銷的商品，講明價格，進行代銷。業(yè)務員將貨帶回，加利標價出售，賣出后付款，賣不了退貨。

商品售價標的是暗碼，各家的暗碼均不相同，如孚中的暗碼是“孚貿(mào)達環(huán)球，中信立五洋”，即“一二三四五，六七八九十”。利潤高低，隨市定價，如進價便宜，利潤可多加，進價若高，利潤可少加，平均利潤約在25％左右，并且討價還價。

這些皮貨服裝店所購進和代銷商品，大都是海龍、水獺、玄狐、蘭狐、紅狐、貂皮、貉絨、猞猁、貍子，黃狼、水貂、猸鼠、灰鼠、油獺、旱獺等細毛皮貨。

工商之間既可進貨又可代銷的方式，對活躍市場，方便顧客，發(fā)揮了積極作用。

皮貨服裝店為了本身利益，也注意培養(yǎng)人材。解放前采取的是學徒制，掌柜的是一店之主，向徒工傳授業(yè)務知識和經(jīng)營方式。學徙工大部分是來自農(nóng)村、上過小學、十五六歲的青年。

托親友帶到北京，忍痛受苦，學些本領，養(yǎng)家糊口。進店之前先要試工三天，頭兩天白天試工，主要觀察徒工是否勤勞、動作敏捷、心地誠實，晚上回原住處休息，第三天試工結束。

雙方都滿意，主要是掌柜的滿意，就讓徒工搬來行李，進店上工，試工就此結束。也有個別徒工嫌臟嫌累、受不了這里的“垂手站立，待人點煙倒茶，遇事謙讓”等規(guī)矩，回到住處通過介紹人婉言謝辭，另找工作。

學徒期公認為三年，三年之內(nèi)只供膳宿，不發(fā)工資。三年之內(nèi)徒工辭店或店辭徒工，雙方都不索賠。其他行業(yè)徒工辭店，有的包賠飯錢。學徒三年期滿，才發(fā)給低級工資，也允許回家探親。

年終結算企業(yè)盈余，股東、掌柜、大師兄都按東股，人力股分紅或饋贈。學徒工未滿三年的沒有饋贈，個人穿用、全由家里供給。

徒工進店，首先要干勤雜活。這些皮貨服裝店，都有炊事員做飯，徒工就免去了這一層勞動。徒工最艱苦的一年，要算學徒的第一年，店里最苦最累的活，都要干到，養(yǎng)成習慣，不以為苦。

一年之后，又有新的徒工進店，就把臟活、累活接了過去。上屆的學徒工又開始向高層次的業(yè)務經(jīng)營學習。進店初期，首先要學習禮貌用語，見了生人進店，先要讓座、點煙、倒茶，再問“貴姓？”。“臺甫怎么稱？”（叫什么名字）“寶號是誰家？”“您要找誰？”“辦什么事情？”，然后找來主辦人洽談。在熟習了內(nèi)部環(huán)境，掌握了營業(yè)用語之后，才能逐步走進柜臺。

二要學習業(yè)務知識。皮貨服裝店所經(jīng)營的皮貨，大部分來自國內(nèi)邊遠山區(qū)和鄉(xiāng)村，也有國外進口的，野生動物的皮張居多，所以經(jīng)營皮貨的人員看不到這些動物的成長情況，學習當中又沒有文字資料，全憑買賣人員在看貨交談的來言去語中，判斷皮貨或皮張的品種、產(chǎn)地、質(zhì)量、殘損、雌雄、做工、價格的差別。

徒弟們細心聽取牢記在心，逐步掌握對商品的鑒別能力，促使一個學徒工由于多干，才能多學、多懂，直到自己勝任獨立處理買賣業(yè)務，所以說“實踐出真知”。

三要學習外語。解放前徒工進店，以學習英語為主。因為當時英、美人的購買力較高，買得起大號貴重商品，有利于營業(yè)。學會英語不僅可以接待英美顧客，也可以與其它一些國家的來客談買賣，甚受掌柜的重視，因為他們自己也是這樣過來的，開始時，先由師兄幫助買來初級英語讀本，從學習26個字母入手，逐步提高，有的進而參加了前門外就近的私人英語補習夜校，也有的考入基督教青年會英語補習夜校，直到四年畢業(yè)。

有些人已學會了英語會話（行業(yè)用語），簡單信件和英文打字。個人肯學，不多占用工作時間，掌柜看到有利可圖，也就默默允許了。解放后，轉(zhuǎn)向?qū)W習俄語。

由于在用中學，又在學中用，向書本學，向外文報章雜志學，對話中還向顧客學，對行業(yè)用語學習比較深透廣泛，多數(shù)業(yè)務員由于外語的表達能力強，引起了外國顧客的信賴。為了業(yè)務急需，多數(shù)商店也聘用了俄文翻譯。

因此很多外國顧客來店買到成品，還能預付定金選料、選樣定做皮衣，不但能到繁華街道上的商店來購物，也能找到僻靜胡同的連家鋪買貨、定衣。由于掌握外語，發(fā)揮了交流的作用。

1956年全行業(yè)公私合營以前，服裝業(yè)的皮貨服裝類型10家企業(yè)，座落在王府井的有建華、世界、茂林、泰來，分布在王府井外圍的有崇內(nèi)大街的孚中、南池子飛龍橋的福美、東銀絲溝的永興、東華門的恒興。

另有前外東珠市口的元隆和天利。全行業(yè)合營當中，為了保持這些企業(yè)的特點，經(jīng)政府批準，把與這些企業(yè)有密切聯(lián)系的生產(chǎn)加工戶，通過廠店合營，吸收進店。

隨后元隆、天利在東珠市口合為一店，采用元隆顧繡皮貨店的字號，外賓業(yè)務很有發(fā)展。孚中分為兩部，車間劃歸服裝七廠，業(yè)務部分遷至西城區(qū)組建了西單服裝店，經(jīng)營內(nèi)銷服裝和皮貨。

建華在王府井大街25號原址與26號的茂林，27號的泰來經(jīng)過與福美、永興合并而成的福美皮貨服裝店，再加上世界、恒興兩家顧繡皮貨店，七家企業(yè)合為一體，統(tǒng)用建華皮貨服裝店的字號。

同時也吸收了各戶合營進店的廠外加工戶。這些廠外加工戶制做裘皮大衣、皮革服裝和小毛馬甲的業(yè)主和工人14人，皮毛裁制、配制、縫制、鑲頭等27人，制革4人，從此建華皮貨服裝店占有這條街的三個門牌、七間門面。前店后廠、工種齊全、是北京市唯一的一家皮貨服裝店。

主要生產(chǎn)供應長毛絨長短大衣、男女布面皮猴、皮革服裝、裘皮長短大衣、裘皮坎肩、鑲頭皮張圍脖、鑲頭皮褥及皮里、皮領等各種皮毛制品。其主要特點是既供成品，也量體裁衣、加工定貨，急件24小時可交一件裘皮大衣，自產(chǎn)自銷，質(zhì)量求實，做工精細，式樣新穎，對自己經(jīng)營的品種，還可修理刷色，補充了國營大店無法俱備的細小工種和工序。

只有在黨的領導下，這個皮貨服裝店才能實行全類型的大合并，不斷改善經(jīng)營管理，培養(yǎng)各種人材，為爾后的大發(fā)展打下堅實的基礎，以致蜚聲中外。