我們在做服務(wù)商的時候，因為一旦我們負(fù)責(zé)推動進(jìn)去的，如果出現(xiàn)什么問題，連帶的資質(zhì)吃飯的家伙都沒了，所以為什么會這么謹(jǐn)慎？我就直接分享直接的內(nèi)容，我們做大概到現(xiàn)在十個月，我從我的維度去理解，騰訊直播是騰訊官方出品的微信生態(tài)中的直播工具，如果我們在網(wǎng)上到處去看，所有去百度起碼能找到十幾個品牌，他會說我是微信直播，但只有今天的騰訊看點直播才是真正的，其他都是假的，所以你們以后出去跟別人聊就知道，說我是什么什么，都是假的。

騰訊直播入駐方式

騰訊直播入駐方式有三種，第一種是微信直播的小程序，就是大家看到的這種界面。然后第二個是這個界面可以跳轉(zhuǎn)到你自有的小程序，這種適合稍微大一點的商家，他會有自己的小程序的合作。第三種模式是騰訊直播在嵌入到你自己的商務(wù)團(tuán)隊以外，后兩者一般開發(fā)起來要需要跟騰訊對接技術(shù)，所以我后面三個主要介紹第一種這種情況下對吧？因為這種才是符合更多的中小微商的合作方式。

在開播端跟自己下載之后的程序，它會有視頻語音和推流，語音直播可以理解，就是一個電臺主持人，平時我們經(jīng)常講課微信的多去同步直播長的都可以用這些工具，視頻直播就是大家用的最多的這些。推流就是都是機(jī)位，你可以看到的，有些直播它會切機(jī)位的，而不是說推數(shù)據(jù)。觀看的卻有很多，其實的任何用戶可以通過微信的小程序，通過小程序，通過這種二維碼掃碼，通過社群里發(fā)微信群里發(fā)一個這種小程序直接點進(jìn)去，以及朋友圈的這種圖片，都可以看。

騰訊直播的好處

好處是這些都是騰訊的親兒子在微信生態(tài)不會不一樣，不會被屏蔽。這個其實很重要，你比如說甚至到一些快手的分享都會在朋友圈，有些情況會盈利。這是直接的一個界面，如果你經(jīng)常關(guān)注了騰訊直播，它會有里面的這種綠色的清單，你會看到有多個的直播頁面。先說一下我們和騰訊溝通的特殊通報。我們有一個綠色通道可以得到快捷的回復(fù)。這是我認(rèn)為最核心的理解，騰訊直播室 是私域流量的直播，其他直播電商就是平臺的公域流量，包括快手的。

所以這個的區(qū)別不一樣，會決定的打法和套路是完全不一樣。騰訊直播的優(yōu)勢，我一個一個來講，第一官方背景不會被封。騰訊直播擁有最好的程序員隊伍，最好的穩(wěn)定性，一般不敢持續(xù)的開發(fā)和迭代。然后最低的平臺使用費，去哪都要抽五個點，這叫雷鋒電商。也只有騰訊那么有錢，可以扛得住這個壓力，如果你們自己有做過直播，就會知道直播對于帶寬的平臺使用費是一個什么級別，不信你們可以去查這些上市的報表，哪一家公司不是在哪一家電商平臺在賺錢，所以知道貸款費有多高。

第二點，直接有裂變，對于微商來說，只有這個平臺可以允許你放二維碼，而且官方還提供工具，允許你裂變。個人號和微信群，其他中國所有的直播平臺都不允許說微信號，包括9月份以后連快手都不允許做。只要你在直播間的時候說你可以不用說普通話，因為快手的AI智能才只能檢測普通話的路徑，這個方案的這是一套人工智能他們會實時檢測，只要檢測到比如說微信號，就有可能網(wǎng)管就會進(jìn)來，然后直接最后面就沒空了。

舉例說明：直播之前共有162人訂閱，最后這場直播兩個小時結(jié)束以后是4407次觀看人次

這個界面里面，在直播之前共有162人訂閱，最后這場直播兩個小時結(jié)束以后是4407次觀看人次，這個人次是什么意思？解釋一下。第一，一個人進(jìn)出直播間算一次，你進(jìn)來第二次，我算兩個人次。他算加二。你進(jìn)出直播間十次，它算十，但是不像其他平臺會把人數(shù)乘以100乘以1000的，對吧？另外也就是說這個平臺就特別是電信直播端端在線人數(shù)三個億五個億，這個數(shù)據(jù)就沒有任何參數(shù)，它只是會把你技術(shù)最關(guān)鍵的次數(shù)的，有這樣162人，最后會來4000多人次，不可能這162人在看直播的時候閑著沒事，進(jìn)出直播間，對吧？這些都是通過裂變過來。

微商團(tuán)隊長騰訊直播引流

好，第二，這是我們的一個會員，在9月底趙文靜也是一個微商團(tuán)隊長。他第一次做微信直播，一共256個老粉絲訂閱他的直播間，我覺得很多人都能做到，然后直播引流結(jié)束之后，大概有70個人加上他的微信，我知道很多微商現(xiàn)在都在到處買流量是吧？作為一個流量一百塊錢都買，這里70個人直播完就相當(dāng)于7000塊錢了。幾千塊錢都是，而且這些還不是垃圾流量，是通過好友推薦過來的。這是他的朋友圈，他說的是我發(fā)誓這是我第一次直播，要完善的地方太多了，因為后面我們大概總結(jié)了他大概有87個點要做改進(jìn)，一場直播下來，做得很糟糕，但是他在做的很糟糕的情況下，還加了70多個人。所以我們給案例直接給做的最差的地方，所以你今天看到我現(xiàn)在分享的案例，全部都不是好案例。因為只有做的最差的情況才是我們每個人去做真正可能遇到的情況。

第三個，下單的轉(zhuǎn)化率高。因為你在直播間最后不需要跳轉(zhuǎn)，它的通道觀看到下單到支付，它是一個完美的地方，不用跳轉(zhuǎn)，特別適合中小微商的思維流量的快速變遷。也就是說比如說文靜她是三天之前開通，然后三天之后他通過做現(xiàn)場直播，他們晚上大概就賣了1萬6左右的貨。其實這個產(chǎn)品我們在最開始接觸的時候，下單中途在直播間，就是陪著騰訊是一步一步走過來。這是一些剛剛開始都是第一次，我拿的都是第一次做直播的人的數(shù)據(jù)，可以看到，這也是前幾天才做的。

第一全場他只有一款產(chǎn)品，我不推薦這樣的。我們推薦一場直播，只有一個產(chǎn)品，我們推薦的是一場有20款到40款產(chǎn)品，25到45分鐘去做直播。主播還是個高二學(xué)生，我也不推薦，非常不推薦，但是我們可以看直播的結(jié)果，819個觀看人次，成交金額是1.8萬，客單價是一百九十九一個產(chǎn)品。它也是個微商圈子。有沒有人知道微商品牌的？有知道的，那就知道這個數(shù)據(jù)不會作假。然后這個頁面是什么呢？就是他的直播結(jié)束了，還有人在下單，因為騰訊的回放也是被下單。

第四個優(yōu)勢，你可以在一邊微信聊天，一邊聽直播。如果你是做微商，每天晚上跟代理在不斷的交流，你還想看李佳琦在直播，這可能嗎？不可能。不對，因為app之間切換，但是騰訊直播是可以的，你可以在直播的時候點擊頭像上面的耳麥，點了之后，他就進(jìn)入隱藏，你討論這個你可以繼續(xù)聊天，同時主播的聲音會傳達(dá)給你，然后你隨時切換回去，再點的話就可以繼續(xù)下單了。

更關(guān)鍵的是在回放的時候可以進(jìn)行下單購買，你在實時直播的時候，這個視頻它是一個直播，當(dāng)你結(jié)束了之后，它就變成了交互的短視頻。對，只有騰訊直播，目前可以做到這樣的用戶體驗，所以大家經(jīng)常會說阿里是一個to B公司的，騰訊是一個to C用戶產(chǎn)品體驗的公司，對吧？所以十幾個月這個產(chǎn)品一直在迭代體驗。那么回放還是怎么用？

我們經(jīng)常在自己做的時候會會有人重復(fù)問你產(chǎn)品問題，因為客戶都信任他，不問你這個東西多少錢，反復(fù)問這個質(zhì)量好不好，有什么優(yōu)點，有沒有這種情況。有嗎？大家平時在做微商的，只能說把話術(shù)全部復(fù)制，每個人不停的問的時候再復(fù)制上去，這種情況之下，對于商家我認(rèn)為應(yīng)該是要提高工作效率，怎么提高效率。任何人在問你新的產(chǎn)品的時候，你直接把回放發(fā)給他，都是產(chǎn)品介紹，仔細(xì)看，下單鏈接也在，這叫提升效率，

最大的運用場景，我覺得最大的受益是今年很多在座的社區(qū)拼團(tuán)，這對社區(qū)平臺是一個極大效能的提升，因為你還沒有進(jìn)場，已經(jīng)有人有的微商一天賺100萬，你還沒有入場，已經(jīng)有人在用，為什么？他的操作路徑可以是品牌方，也可以是團(tuán)長，他通過微信直播直接錄像產(chǎn)品了解。因為高端的和不對產(chǎn)品不熟悉，每個人對產(chǎn)品的講解能力是不一樣的。但過去每個團(tuán)長他會出現(xiàn)對某一個產(chǎn)品同時去講解這個群只下達(dá)了50件，這個群大概大概150，為什么？因為大家的轉(zhuǎn)化話術(shù)不統(tǒng)一，很難進(jìn)行處置，而今天你只要需要一個人錄上，然后直播鏈接發(fā)群就可以不用管。

視頻效果比圖文效果更好

對吧？所以過去做社區(qū)傳播，你是用微信社群加文字接龍在賣貨，對不對？是吧？包括前兩天微信也在內(nèi)測接口功能對不對？但是今天可以做得更好。你會用微信社群在家用騰訊直播工具來進(jìn)行工作。你想想一個用戶他到底看一個吃的，特別是吃的水果，他到底是看一個文字吃水果特別品質(zhì)好的，還是看一段視頻覺得品質(zhì)好，你們說哪個好？肯定是視頻，我們經(jīng)常會說你不要在群里再放視頻了，看的我半夜都想買，對吧？你不可能寫個文字說世界上最好吃的石榴，不可能的，對不對？所以這是第五點。

第六點就是優(yōu)惠券引流可以怎么用？這直播間里有兩種功能優(yōu)惠券，一種是某一個產(chǎn)品的優(yōu)惠券，跟一種全場通用，今天所有的50個產(chǎn)品都會有。具體怎么用呢？比如說很多是操作，主播在直播間對他的粉絲發(fā)放優(yōu)惠價，比如說我發(fā)生什么，我說現(xiàn)在這款產(chǎn)品現(xiàn)在是199，只要你幫我分享直播間，分享到你的微信朋友圈微信群，你就可以領(lǐng)到一張滿199-30元的回購券。你說你直播間的粉絲在微信團(tuán)隊頁面效率能有多高，是不是很高，想想都知道太方便了，直接在看小程序點右上角分享一下，這比淘寶分享要容易很多，這比什么快手跟任何其他微信生態(tài)外的分享概率數(shù)據(jù)，據(jù)我們的觀察要高上十倍以上，因為微信環(huán)境轉(zhuǎn)化率太高了，所以這個強(qiáng)大的裂變效果才會出現(xiàn)165個人訂閱，最終出現(xiàn)4407個！

第七個是還沒有上線，在座有玩王者榮耀的嗎？王者榮耀里有一個功能叫做看右上角的叫微信加群，對吧？是吧？有沒有想過如果這個功能放在直播間里，直播間的好友可以直接加到微信群，對應(yīng)管理粉絲是一個什么效能的計算？想一想，對不對？不需要我多解釋。這個功能在王者榮耀去實現(xiàn)，在游戲里只要點擊一下就會出現(xiàn)，你是不是加入了群，就放在直播間里太方便了?，F(xiàn)在我們所有的人講思維流量都是說我去淘寶，我去快手，我要把粉絲薅回來，微信生態(tài)包括青海王爹做的怎么樣？這個動作絕對不會少。

對吧？無論你是哪個直播平臺，把粉絲號回自己的微信群，這個動作是絕對不會少。所以這個功能雖然沒上線，我估計我去問了，他們也不告訴我開發(fā)時間，但是我覺得這個功能未來是最大的商機(jī)。還有第八個我沒寫上。第八個是什么功能？我在想重復(fù)一下朋友圈里，朋友圈里可以出現(xiàn)直播間的廣告，但是屬于廣告投放，要花錢的。要記得這一點，所以我沒有寫上去，剛才說的全是免費的。朋友圈這不屬于投放。屬于如果你沒有錢，你可以靠著這個優(yōu)勢，剛進(jìn)來直播，一個月就可以做到幾千萬銷售額，因為你可以不斷地投廣告，投到別人朋友圈。

想想你的老客戶，你有手機(jī)號碼嗎？第一個定位出現(xiàn)在他的朋友圈里。他看到這個品牌我認(rèn)識，這直播我們看一下。傳統(tǒng)效率有多高。所以接下來講完后講我們的具體案例。這個是小生給我們的評價，也在現(xiàn)場證明，不是說好，是自己拼了一張圖。5月我們在過去十個月，基本上比較標(biāo)桿案例都是我們在做。其他直播平臺只能賣女人的東西？ 

微信直播男性用品能不能賣？機(jī)器人怎么賣？美女主持+男解說，客單價1999，賣貨20萬。

一條褲子怎么賣？扯！

知識付費，很多人沒有自己的產(chǎn)品，說我是做教育的，我是講知識的，那怎么辦，學(xué)龔老師。直播可以賣書，龔老師之前自己做的。對吧？

普通寶媽月入20萬

我再分享一個。從來不在直播賣貨的醫(yī)生。怎么玩，怎么賺錢。不用上班，在家全職帶孩子，她沒有上班，她全職在家?guī)Ш⒆樱總€月就寫兩篇文章，優(yōu)點就是懂一點醫(yī)術(shù)。缺點就是除了優(yōu)點哪都是坑，可怕的真相：普通寶媽一枚我能幫助她每月凈賺多少，最后的結(jié)果是每個月營收20萬，凈利潤大概有10萬，可能對于企業(yè)來說話，這不算什么，但是我覺得對于這么一個一千粉絲的案例來說，還是不錯的。他的收入來源是什么？10%是賣課程，30%是賣服務(wù)，60%是賣貨。

但客戶不在直播間是怎么賣出去的，結(jié)合結(jié)合騰訊的直播朋友圈內(nèi)容該怎么發(fā)，這里有一個原則。大網(wǎng)紅是很難實現(xiàn)的，無法復(fù)制，但是微網(wǎng)是可以批量復(fù)制的，在朋友圈，當(dāng)做一個網(wǎng)紅來運營。他每周的直播到底是干什么？我把它的內(nèi)容進(jìn)行了拆分。每周一次直播，5%他會聊生活、感情。30%是送福利，裂變新用戶。送福利裂變新用戶，50%是問答互動反饋，建立跟用戶的信任，15%是做團(tuán)購產(chǎn)品的預(yù)告。但他從來不在直播間直接賣。但是他只是利用工具做娛樂，實際上還是在微信環(huán)境中參加。

他的朋友圈比例是怎么做的？10%的是生活要表達(dá)一點溫度，然后20%要有一點，立刻就代表他是個醫(yī)生，他得有高度，他用他的信任，60%是分享，專業(yè)的知識，大概10%的硬廣，還要賺錢。舉個最簡單的例子，我們很多會去發(fā)雞湯。我認(rèn)為沒有生活場景的雞湯，它就讓人很討厭，因為你會覺得在裝逼。對吧？所以怎么做？你比如說你如果直接說順著孩子成長的規(guī)律，年齡到了，自然而然就會了，或者說不催不罵不嘲笑不強(qiáng)迫，孩子的成長其實需要水到渠成的事，你把這種話放在你朋友圈上，你去看到這樣的內(nèi)容，你會不會覺得這個人在裝逼？對吧？搭個場景前面再加三段話，大冬天自己學(xué)會拉便便，先把孩子所做的事情場景做出來，再加上這個，他就不會讓別人反感。

還有第二種情況，單純發(fā)專業(yè)知識，會讓人產(chǎn)生距離感，沒錯吧？今天很多人都會遇到，這天天直接說這個專業(yè)術(shù)語完全不知道怎么做，我有一個解決方案這個公式：專業(yè)知識+口語化+=網(wǎng)感。什么叫專業(yè)知識？再來分析一下。用戶的狀態(tài)和焦慮點+自己的分析?？谡Z化是什么？文字+圖，讓別人容易看懂就是口語化。

還有就是簡單的做客戶對比，很簡單介紹這種方向，一句話講清楚原理，大家問題對比圖當(dāng)然很明顯。解釋一個什么情況，在方便顧客對話工作給出解決方案，這種時候他這個客戶一旦有類似的情況，他就會第一時間調(diào)整，包括在直播之前他也不問。

所以說直播間里雖然沒有直接強(qiáng)調(diào)，但是處處都在做基礎(chǔ)，所以我們過去圍繞朋友圈，我們數(shù)字表達(dá)過營銷，但是騰訊直播出來之后，我就圍繞著直播室交互作用。因為沒有任何一個比客戶看到一個真人在鏡頭之前更有說服力和信任感。各位想看是你想不想看失敗案例，舉個手讓我看一下，看不想看失敗案例，對，看來失敗比成功案例更多的人看。我們用大品牌來看失敗案例是不是更爽？百雀羚。

因為他當(dāng)場成交，非常失敗，沒有成功。為什么賣得多？我的復(fù)盤是三個，主播、選品、流量。從主播來看，主播團(tuán)隊，一加一，沒有問題，講相聲也需要兩個人，但是你們已經(jīng)可以在這里看到產(chǎn)品價格-999，前面一千多塊錢我們也能賣的多，對不對？

從選品上來，直播是沖動消費盡量不要讓用戶糾結(jié)。他做的直播只有4000人次。所以它直接放一個999，我們在不是威亞這種超級主播級別的時候，千萬不要嘗試做這個事情。對吧？

價格高怎么辦？如果真的我想賣一個價格高的東西怎么辦？提前種草。