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這段時(shí)間，看完艾菲老師的《直擊本質(zhì)》，這本書講述了洞察事物底層邏輯的思考方法，在這里做個(gè)分享，希望能幫到大家。那么問(wèn)題來(lái)了，很多人不斷重復(fù)去解決各種難題的動(dòng)力是什么？我想，應(yīng)該是渴望不斷向前去進(jìn)步。想要收獲比昨天更好的業(yè)績(jī)，想要擺脫一身沉重的贅肉，想要和他人建立和諧完美的關(guān)系，但種種渴望的需求在某種程度上而言，也讓他們陷入了另一種迷茫和癡狂。我見過(guò)逼員工完成業(yè)績(jī)而懲罰員工互扇巴掌的新聞，我也見過(guò)為出名在線直播自己跳河最終身亡的案例，我還見過(guò)為月入上萬(wàn)而連刷20多張信用卡的現(xiàn)場(chǎng)。那時(shí)那地，我的第一反應(yīng)就是這些人怎么這么傻？后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，他們不是傻，而是很多事根本沒有深度思考，甚至可以說(shuō)，根本沒有想過(guò)：而恰恰是連這些基本的問(wèn)題都沒有想清楚過(guò)，就急急忙忙投身這個(gè)世界，或在名利場(chǎng)上追名逐利，或在滾滾紅塵隨波逐流，或?yàn)橄夘^小利曲意逢迎，總而言之，活成了自己最不愿意看見的樣子。被稱為“信息論之父”的香農(nóng)說(shuō)：“你越能觸及問(wèn)題的本質(zhì)，得到真知灼見的效率就越高。”為什么有些人能在半秒鐘就看透事物的本質(zhì)，而有些人一輩子也看不清事物的真相？簡(jiǎn)而言之，缺乏深度思考的習(xí)慣和能力。而一旦你永遠(yuǎn)這樣習(xí)慣和能力，可以讓你在大多數(shù)情況下，避免陷于非理性的狂歡，盡早避開盲從效應(yīng)的傷害，從根本上讓自己： ?1? 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì) 是了解一切事物的根本 相信你也看過(guò)，在如今這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，很多人就做起了“知識(shí)付費(fèi)”的生意，當(dāng)你打開微信朋友圈，滿屏撲面而來(lái)的都是各種充滿營(yíng)銷味道的海報(bào)：“從0到100萬(wàn)的9步理財(cái)神技，帶你發(fā)財(cái)不迷路”“零基礎(chǔ)沒人脈，也能輕松月入過(guò)萬(wàn)玩手機(jī)搞副業(yè)”“秒懂男人3大怕與5大弱點(diǎn)，讓你輕松撩男神”如果你不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，可能覺得平平無(wú)奇甚至沒什么了不起的，可是你不知道的是，很多人都會(huì)為這樣的課程付費(fèi)買單，我承認(rèn)，我也有過(guò)。為什么就憑著一張海報(bào)幾句文案就能帶貨百萬(wàn)？不得不說(shuō)，這其中還真的沒那么簡(jiǎn)單。正如產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家梁寧說(shuō)：“要么做一個(gè)讓人愉悅到暴爽的產(chǎn)品，要么做一個(gè)幫人抵御恐懼的產(chǎn)品。如果做一個(gè)看上去在某種程度上幫人不再難受，但是在暴爽和抵御恐懼上無(wú)所作為的產(chǎn)品，那就是一個(gè)不痛不癢的產(chǎn)品，也許有人會(huì)買單，但不會(huì)爆火?！?/span>每每想起這句話的時(shí)候，就不難理解為什么那些賣課海報(bào)頻頻會(huì)出現(xiàn)諸如這樣的字眼：“從0到100萬(wàn)”“發(fā)財(cái)不迷路”“月入過(guò)萬(wàn)”“輕松”“快速”“變現(xiàn)”。所有的字眼都在向受眾傳遞著同一個(gè)信息，那就是：“這世上真的有快速發(fā)財(cái)、變美、變瘦、讓男神愛上你的方法，只要你付錢就行了?！?/span>而這個(gè)信息背后所隱藏的就是亙古不變的人性，也就是人性中“貪婪、嫉妒、執(zhí)著、恐懼”等等，在這樣種種的欲望之下，自然而然就有各種各樣的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)被滿足。“產(chǎn)品要讓用戶產(chǎn)生黏性，就是讓用戶對(duì)你產(chǎn)生貪嗔癡。當(dāng)我們?cè)谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們是在研究人性，而不是在研究一個(gè)產(chǎn)品的邏輯?！?/span>當(dāng)我們明白了這個(gè)道理的時(shí)候，我們就應(yīng)該明白凡事思考問(wèn)題并不能僅僅只停留在表象和淺層，而應(yīng)該學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。戰(zhàn)國(guó)期間，齊國(guó)謀士鄒忌為了勸說(shuō)君主納諫使之廣開言路，曾以自己為例說(shuō)：“我知道我自己不如城北徐公好看，但我的妻子偏愛我，我的小妾畏懼我，我的客人有求于我，都說(shuō)我比徐公好看。”一言以蔽之，鄒忌并沒有因?yàn)榕匀说陌⒄樂畛芯万湴磷詽M，覺得自己比城北徐公好看，而是細(xì)細(xì)分析發(fā)現(xiàn)其中蹊蹺，一眼看穿了“他人或愛或懼或有求于己”的本質(zhì)，這樣的情況在現(xiàn)實(shí)生活中不也比比皆是？但只要你學(xué)會(huì)透過(guò)種種誘人表象，一眼洞穿所有事物中的底層邏輯，找到最本質(zhì)的原理。一旦理解并學(xué)會(huì)了通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)之后，我們對(duì)于諸多現(xiàn)象的理解也會(huì)變得從容許多，并不會(huì)外界的紛紛擾擾而干擾自己內(nèi)心的想法和初衷。不得不說(shuō)，真正能夠看清真相的人，往往都是那群最早通過(guò)現(xiàn)象看清本質(zhì)的人。?2? 為什么說(shuō)學(xué)會(huì)深度思考 是不斷接近真相的最佳方式 看過(guò)第6季《奇葩說(shuō)》的人，或多或少有人會(huì)被詹青云這位敢說(shuō)敢講且理智的女生圈粉，甚至很多人得知她是執(zhí)業(yè)律師之后，對(duì)她的多金又閃亮的職業(yè)身份崇拜不已。2018年，美國(guó)律師的平均工資14.423萬(wàn)美元，高居美國(guó)職業(yè)薪資榜第四位，自建國(guó)以來(lái)，美國(guó)共產(chǎn)生45位總統(tǒng)，其中竟有25位是律師出身，比例高達(dá)55%。毋容置疑的是，律師在很多人眼里，是一份令人艷羨的工作。但是鮮有人知的是，律師得抑郁癥的人數(shù)比其他職業(yè)要高3.6倍，因?yàn)槁蓭熯@個(gè)職業(yè)不允許你盲目樂觀。作為律師，你在打官司之前要考慮種種可能的后果，將什么事情都往壞處想。所以，律師也是一個(gè)悲觀主義者制勝的職業(yè)。是為了告訴你，任何一個(gè)看似讓人艷羨的工作背后也有抑郁這樣的苦痛相隨。很多時(shí)候看問(wèn)題并不能只停留在表面，而應(yīng)該深挖問(wèn)題的根源，做到真正有效解決問(wèn)題。美國(guó)發(fā)明家愛迪生曾經(jīng)被人譽(yù)為“發(fā)明大王”，但很多人不知道的是，他這個(gè)外號(hào)正是因?yàn)樗l(fā)明了很多無(wú)用之物。當(dāng)時(shí)，電的利用才剛剛開始，愛迪生就發(fā)明了一種專供美國(guó)議會(huì)使用的自動(dòng)表決機(jī)，并獲得了他的第一個(gè)專利。原以為有了這機(jī)器議員就可以加快議會(huì)的投票過(guò)程，提高效率。但當(dāng)時(shí)的議員根本不理睬他，還告訴他這東西毫無(wú)用處，隨后找個(gè)理由把他打發(fā)走了。后來(lái)他才知道，議會(huì)出于公平的考慮，需要給少數(shù)派足夠的時(shí)間來(lái)說(shuō)服其他議員，因此處于決策流程的考慮，國(guó)會(huì)投票并不會(huì)加快進(jìn)程和時(shí)間。自此以后，愛迪生明白一個(gè)道理，這世界光有技術(shù)是不夠的，技術(shù)還需要有用、有市場(chǎng)，他從一個(gè)單純的做發(fā)明家思維，轉(zhuǎn)變到做企業(yè)家的思維，一生再也沒有做任何沒有市場(chǎng)的發(fā)明。在今天看來(lái)，這個(gè)故事依舊不陌生，它依然時(shí)時(shí)發(fā)生在你我面前。很多時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)閾?dān)心自己落伍而拼命奔跑，但凡覺得和新潮流行相關(guān)的都是好的，最新出來(lái)的技術(shù)手段、剛剛曝出的八卦熱點(diǎn)、網(wǎng)紅熱推的打卡好物，都需要追隨，而忘了一些不變的道理。那就是我們追隨的一切是否能真正能幫助自己，獲得進(jìn)步？就像很多人常常癡迷于結(jié)識(shí)人脈、鏈接大神，而忘了真正的社交本質(zhì)是價(jià)值交換，當(dāng)你沒用的時(shí)候，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)都沒用。如果沒有在這個(gè)層面上去做深度思考，去努力找到真相，那么認(rèn)識(shí)再多的人，朋友圈看起來(lái)再熱鬧，自己不過(guò)也只是別人通訊錄里永遠(yuǎn)不會(huì)被想起的一串號(hào)碼而已。“真理就是在經(jīng)驗(yàn)面前站得住腳的東西?！?/span>別總是醉心沉迷于那些似是而非的成功雞湯，也別汲汲追求于那些炫麗奪目的發(fā)財(cái)案例，當(dāng)一切高大上的理論并不能讓你的生活變得更好更便捷的時(shí)候，你就該明白，你離真正的真相越來(lái)越遠(yuǎn)了。?3 大膽假設(shè)小心求證 用最真實(shí)的方法看清本質(zhì) 在福爾摩斯系列偵探小說(shuō)《血字的研究》中，福爾摩斯僅憑借幾個(gè)小細(xì)節(jié)就判斷出華生剛剛到過(guò)阿富汗，這一準(zhǔn)確的論斷讓華生嘆為觀止，這位先生有醫(yī)務(wù)人員的風(fēng)度，又頗有軍人氣概，那么顯然他是個(gè)軍醫(yī)；他臉色黝黑，但手腕的皮膚卻黑白分明，這并不是他原有的膚色，說(shuō)明他剛從日照很強(qiáng)烈的地方回來(lái)；他的左臂舉動(dòng)僵硬，看見左臂受傷過(guò)。試問(wèn)，一個(gè)英國(guó)的軍醫(yī)在一個(gè)日照充足的地方服役，且手臂受傷，還有戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生，這能是在什么地方？僅僅根據(jù)一個(gè)人的外貌特征，比如軍人氣概、膚色分明、左臂受傷，就能推導(dǎo)出這個(gè)人的身份和來(lái)歷，不可謂猜測(cè)不大膽，分析不細(xì)致。福爾摩斯對(duì)華生的推理不過(guò)是兩個(gè)步驟而已：先按照華生的外貌特征進(jìn)行大膽假設(shè)，然后在華生身上尋找細(xì)節(jié)印證假設(shè)，最終得出結(jié)論。大膽假設(shè)小心求證的過(guò)程，是我們?cè)谒伎际挛锔緦傩缘谋亟?jīng)之路，當(dāng)然這個(gè)方法有很多，比如先歸納后抽象法。顧名思義，就是先進(jìn)行歸納，再進(jìn)行抽象和概括的推理方法。梁寧在講如何找產(chǎn)品痛點(diǎn)的時(shí)候，講到如何理解“痛點(diǎn)”的根本屬性：有人說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，痛點(diǎn)是指那些尚未被滿足而又被廣泛渴望的需求。這個(gè)答案顯然不對(duì)，沒有被滿足，用戶只是難受而已，不能拿用戶的難受當(dāng)痛點(diǎn)，或者說(shuō)產(chǎn)品的切入點(diǎn)。“一天到晚都會(huì)收到推銷的廣告電話，恨不得卸載手機(jī)通話功能，直到我碰上某某號(hào)碼通。”“每次去醫(yī)院就很煩，排隊(duì)掛號(hào)繳費(fèi)很麻煩，這時(shí)有個(gè)App幫我網(wǎng)上預(yù)約就很方便。”“當(dāng)年的海飛絲廣告就很打動(dòng)我，第一次去我老婆家，肩上的頭皮屑被嫌棄好久。”這時(shí)我們稍微留意下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上述場(chǎng)景中用戶決定要用什么產(chǎn)品幫助自己，他們心里會(huì)有一個(gè)詞來(lái)形容，就是“怕”，所以：先從痛點(diǎn)的案例進(jìn)行收集，再對(duì)案例進(jìn)行歸納，最后得出結(jié)論：用戶決定要用什么產(chǎn)品幫助自己時(shí)，他們心理有一個(gè)詞形容，就是“怕”。接下來(lái)，再對(duì)這個(gè)結(jié)論進(jìn)行抽象，變成一個(gè)精確的簡(jiǎn)單類比，即痛點(diǎn)就恐懼。而上面這個(gè)方法只是我們對(duì)了解事情真相的手段之一，與此同時(shí)，在思考問(wèn)題的本質(zhì)時(shí)，能否得到結(jié)論可能還不是最要緊的，關(guān)鍵是，我們?cè)谒伎紗?wèn)題的本質(zhì)時(shí)，能否沿著正確的路徑不斷進(jìn)行下去。而不是人云亦云或者不辨真?zhèn)?，就急著下結(jié)論去否定真相。有時(shí)候，常有人感嘆，世界如此喧囂，真相何其稀少。其實(shí)真相一直就在那里，只是很多人常常沒有刨根問(wèn)底的耐心，也不愿意花時(shí)間探究現(xiàn)象背后的底層邏輯，自然也就成了遠(yuǎn)離真相的那一群人。所以，并不是這個(gè)世界很膚淺，而是我們思考問(wèn)題的方式不深刻而已。寫在最后： 在這里，由衷的推薦這本由艾菲老師傾盡心血之作《直擊本質(zhì)》，這本書沒有介紹如何月入上萬(wàn)，也沒有煽情理智的金句，更沒有似是而非前后不一的觀點(diǎn)。相反，在某個(gè)時(shí)候，你會(huì)越看越看不下去，甚至覺得完全看不懂作者在講什么，用作者本人的話而言就是：我保證接下來(lái)將會(huì)是一個(gè)非常有意義的痛苦的過(guò)程。《圣經(jīng)》也有語(yǔ)：凡含淚播種，必歡呼收割。其實(shí)，認(rèn)識(shí)自己、理解自己、并發(fā)現(xiàn)自己的短處和未知領(lǐng)域，何嘗不是一個(gè)痛苦的過(guò)程？在急忙慌忙奔赴紅塵之前，不如凡事多想幾步、盡量冷靜幾秒，對(duì)于那些看起來(lái)煽動(dòng)和偏激甚至極具誘惑的事情，不妨站在局外人的視角去看待問(wèn)題。而不是在多少年后，回望自己一路走來(lái)才驚呼：也許，這才是不同人生之間差距如此懸殊的本質(zhì)。-End- 覺得有啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)“在看”， 轉(zhuǎn)給朋友們歡迎你的“留言”
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