本篇文章會(huì)向大家推薦國(guó)內(nèi)外幾個(gè)接外包比較靠譜的平臺(tái)，主旨是貴精不貴多。因此，像「豬x戒」這種會(huì)讓程序員自貶身價(jià)，擾亂市場(chǎng)規(guī)則的網(wǎng)站，便不會(huì)出現(xiàn)在下方推薦列表中。

下面開始進(jìn)入正題。

國(guó)外篇

如果你打算接國(guó)外的軟件外包，以下幾點(diǎn)能力最好提前掌握：

• 基本的英語(yǔ)溝通能力（能跟阿三哥溝通）
• 良好的統(tǒng)籌規(guī)劃能力（考慮好時(shí)差因素）
• 財(cái)務(wù)管理能力（報(bào)稅、回款周期管理）

freelancer

如果你打算進(jìn)軍國(guó)外的外包行業(yè)，與阿三哥競(jìng)爭(zhēng)，那不論如何都繞不開 freelancer 這個(gè)網(wǎng)站。

排在首位的 freelancer，目前是全球影響力最大的自由職業(yè)與眾包平臺(tái)，公司創(chuàng)辦于 2010 年，總部位于澳大利亞悉尼，員工遍布 240+ 個(gè)國(guó)家，擁有 4000+ 萬(wàn)的雇主與自由職業(yè)者。從軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試到營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、法律服務(wù)，你都能在上面找到對(duì)應(yīng)的合作方，其業(yè)務(wù)覆蓋范圍不可謂不廣。

另外，財(cái)大氣粗的 freelancer 還在不斷收購(gòu)一些比較優(yōu)質(zhì)的外包市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的規(guī)模，慢慢蠶食著整個(gè)市場(chǎng)。

不過(guò)，作為上市公司的 freelancer，近半年的公司股價(jià)卻在持續(xù)走低... 具體原因在此就不多做分析了，畢竟 GitHubDaily 公眾號(hào)不是薦股平臺(tái)。

僅從平臺(tái)規(guī)模與市場(chǎng)占比上看，freelancer 是集聚了當(dāng)今世界上諸多優(yōu)秀自由職業(yè)者的接單平臺(tái)，如果你打算在該平臺(tái)上發(fā)展，最好是對(duì)個(gè)人的綜合能力有充分自信。

upwork

upwork 前身為 Elance-oDesk，作為 freelancer 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者經(jīng)常會(huì)被人拿來(lái)做對(duì)比。

該公司于 1999 年前后成立，創(chuàng)始人皆為麻省理工畢業(yè)生，或許是為了適應(yīng)信息科技這個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，該公司前前后后總共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是個(gè)不折不扣的改名狂魔...

現(xiàn)總部位于美國(guó)加利福尼亞的圣克拉拉，在線上平臺(tái)累積有 1200 萬(wàn)自由職業(yè)者與 500 萬(wàn)客戶注冊(cè)，估值 10 億美元，是現(xiàn)如今全球估值最高的自由職業(yè)對(duì)接平臺(tái)。

與 freelancer 一樣，該平臺(tái)上也為多種不同行業(yè)提供服務(wù)，而不僅局限于軟件外包。諸如微軟、Airbnb 等知名企業(yè)，都跟 upwork 有過(guò)合作。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，upwork 的規(guī)模并不遜于 freelancer，「廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之」，想要接到更多高質(zhì)量的單子，就不要僅局限于一個(gè)平臺(tái)。

Fiverr

同 freelancer 一樣，F(xiàn)iverr 也創(chuàng)建于 2010 年，不同的是，該公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)較小，主打?qū)懽?、翻譯、圖形設(shè)計(jì)、視頻剪輯、軟件編程。

但比較牛逼的是，F(xiàn)iverr 在創(chuàng)建僅 3 年時(shí)，就成為全美排名前 100，全球排名前 200 的主流網(wǎng)站，并在下一年，成功拿到了 3000 萬(wàn)美元的投資，以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。最終，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（紐約證券交易所）。

雖說(shuō) Fiverr 的服務(wù)范圍并不是特別廣，但是他們家對(duì)軟件編程這一塊領(lǐng)域，劃分的倒是頗為詳細(xì)：

由上圖我們可以看到，從網(wǎng)站建站、移動(dòng)端 & 桌面 App 開發(fā)，再到數(shù)據(jù)分析、用戶測(cè)試，應(yīng)有盡有，只要你是從事軟件專業(yè)的開發(fā)者，在上面就有你的一席之地。

所以，對(duì)自己的技術(shù)堆棧做好評(píng)估，躁起來(lái)吧！

國(guó)內(nèi)篇

介紹完國(guó)外的主流接單平臺(tái)，我們?cè)賮?lái)聊聊國(guó)內(nèi)的。

面向國(guó)內(nèi)企業(yè)接單，主要好處就是對(duì)英語(yǔ)溝通能力的要求沒那么高，不過(guò)客戶屁事多，不懂裝懂，需求來(lái)回改，喜歡瞎 bb，回款周期長(zhǎng)的問(wèn)題也普遍存在。

因此，我個(gè)人覺得，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接單，在你基本技術(shù)能力都滿足的情況下，下面這項(xiàng)能力應(yīng)該是你最需要重視的：

• 商務(wù)溝通能力（管理好客戶的心理預(yù)期）

倘若管理不好客戶心理預(yù)期，項(xiàng)目就容易出問(wèn)題。最常見的情況，就是信息不對(duì)稱：客戶認(rèn)為錢給多了，你活干少了；或者你活干了一堆，卻見不到具體產(chǎn)出物等等。

類似這樣的坑，還有一堆。限于篇幅，就不在此細(xì)聊了，我后面會(huì)新開篇文章跟大家分享。

下面我們接著回來(lái)聊聊國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較靠譜接單平臺(tái)。

碼市

要聊「碼市」，就得先聊 Coding，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)一站式云端軟件服務(wù)平臺(tái)，你可以簡(jiǎn)單把 Coding 理解為中國(guó)版 GitHub，盡管他們志向并不在于此。

Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共擁有 100 萬(wàn)用戶，7000+ 企業(yè)，170 萬(wàn)托管項(xiàng)目，獲得各大資本融資累計(jì) 2500 萬(wàn)美元。

我個(gè)人應(yīng)該是 2015 年前后接觸的 Coding，那會(huì)主要是被他們網(wǎng)站清新優(yōu)雅的 UI 所折服，因?yàn)?Coding 是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多使用 Semantic UI 進(jìn)行前端開發(fā)的產(chǎn)品之一。在 Bootstrap 被廣泛應(yīng)用的時(shí)代，選用一款剛誕生不久，且仍處于測(cè)試版的前端框架需要頗大的勇氣。

幾年前，有幸拜讀了 Coding 創(chuàng)始人張海龍寫的幾篇文章，其中包括「如何給軟件開發(fā)項(xiàng)目估價(jià)？」，「為什么要做一個(gè)好的甲方」，「重塑按需經(jīng)濟(jì)時(shí)代的軟件外包」等多篇與軟件外包相關(guān)的文章。

Coding 旗下的一款產(chǎn)品：碼市，就是 Coding 的創(chuàng)始人牽頭搞起來(lái)的，專注于做互聯(lián)網(wǎng)軟件外包服務(wù)平臺(tái)。目前在該平臺(tái)上，累積對(duì)接外包金額 3 億多人民幣，1 萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目，15 萬(wàn)開發(fā)者。

15 年起步，至今 4 年多時(shí)間，僅憑平臺(tái)資源便能做到這個(gè)成績(jī)，確實(shí)不簡(jiǎn)單。

兩年前我曾在 Coding 上發(fā)布過(guò)項(xiàng)目，也嘗試著接單，不過(guò)限于平臺(tái)特殊的評(píng)價(jià)機(jī)制，雙方合作都沒有談下，最終還是選擇了線下的合作伙伴。具體平臺(tái)的人才篩選及評(píng)估機(jī)制，在其官網(wǎng)都有詳細(xì)的文檔說(shuō)明，在此就不多做贅述了。

如果你想在上面接單，可以在平臺(tái)上面完善個(gè)人信息，并提交申請(qǐng)，等平臺(tái)派單。不過(guò)當(dāng)中的不確定性因素太多，有點(diǎn)類似守株待兔，最好的方式還是得去主動(dòng)尋找客戶，到平臺(tái)上給需求方寫投標(biāo)書。至于能不能中標(biāo)，那就看個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)能力了。

開源眾包

「垂直技術(shù)社區(qū) 10 年沉淀 350 萬(wàn) + 活躍開發(fā)者 海量行為數(shù)據(jù)智能匹配」，打開其官網(wǎng)，首先引入眼簾的便是這句話。

得益于「開源中國(guó)」這個(gè)開發(fā)者社區(qū)流量的支持，他們旗下的「開源眾包」產(chǎn)品發(fā)展迅猛，外包服務(wù)做得風(fēng)生水起。

目前該平臺(tái)沒有過(guò)多對(duì)外透露外包成交金額，不過(guò)從我上網(wǎng)搜索到的數(shù)據(jù)表明，該平臺(tái)在 2016 年年底，僅上線一年，交易額便成功突破了 4000 萬(wàn)人民幣。倘若再加上每年的穩(wěn)定增長(zhǎng)，該平臺(tái)至今的總流水應(yīng)該不遜色于 Coding 的「碼市」。

另外，由官網(wǎng)數(shù)據(jù)可知，他們平臺(tái)上開發(fā)商的數(shù)量級(jí)也頗為恐怖：

流水大，那單子自然不會(huì)少，官網(wǎng)上有個(gè)外包項(xiàng)目的搜索入口，沒事多上去逛逛，興許能碰到合你胃口的外包也說(shuō)不定。

程序員客棧

最后，跟大家聊聊「程序員客?！惯@款產(chǎn)品。

沒記錯(cuò)的話，程序員客棧一開始應(yīng)該是做程序員人才對(duì)接相關(guān)的網(wǎng)站。開發(fā)者可以在平臺(tái)上完善個(gè)人簡(jiǎn)歷，創(chuàng)業(yè)者到上面勾搭技術(shù)人員，大家一起合作創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，興許是他們創(chuàng)始人嗅到了這當(dāng)中的商機(jī)，將其改成了軟件外包對(duì)接平臺(tái)。

項(xiàng)目早期啟動(dòng)時(shí)，大概是 2015 年，那會(huì)我還在讀大二，有幸收到他們創(chuàng)始人邀請(qǐng)入駐的郵件，便登上他們官網(wǎng)看了看，而后發(fā)覺其網(wǎng)站編輯器 UI 做的還頗為簡(jiǎn)陋，便隨口提了下建議：可替換為 Tower 出品的開源編輯器 Simditor 來(lái)實(shí)現(xiàn)，沒想到最終建議被采納。對(duì)于當(dāng)時(shí)的我，內(nèi)心還是有一絲小竊喜的。

到了后面，我開始工作，每天忙于寫代碼，學(xué)習(xí)新技術(shù)，便對(duì)程序員客棧減少了關(guān)注。另我沒想到的是，在近幾年這種異常艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，他們?nèi)耘G斬棘，一步一步殺出一條血路，活到了今天。對(duì)此，我心中充滿敬意。

程序員客棧當(dāng)前累積注冊(cè)開發(fā)者近 40 萬(wàn)，覆蓋多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，各種社會(huì)稀缺人才、大廠工程師，都能在上面找到。只要有錢，他們都將為你所用。

如果你能接到外包，卻苦于技術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，那不妨到上面去雇傭技術(shù)人員，相信這應(yīng)該是效率最高的解決方案。

我的公司之前曾經(jīng)跟平臺(tái)上的程序員有過(guò)多次合作，幾次下來(lái)，總體還算順利，唯一不足之處在于，部分開發(fā)者是兼職做項(xiàng)目，白天要忙工作，只能晚上或周六日做項(xiàng)目，因此有時(shí)候反饋問(wèn)題速度比較慢，兩頭來(lái)回跑的話，有些工作細(xì)節(jié)也處理不到位。

這一點(diǎn)也是大家要注意的，如果是你兼職做外包，那最好是保證在本職工作之余，能留下充足的空閑時(shí)間，否則最終結(jié)果可能是丟了工作，做砸外包。

寫在最后

隨著這幾年信息技術(shù)的大爆炸，許多軟件接單平臺(tái)也如雨后春筍般冒出，其中自然也不缺少一些高品質(zhì)的網(wǎng)站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只選出幾個(gè)比較有代表性的平臺(tái)，供大家參考挑選，如果你有接觸過(guò)其他比較好的平臺(tái)，也歡迎在評(píng)論區(qū)多多交流，大家互相學(xué)習(xí)。

最后，我想再占用文章一點(diǎn)篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。

「天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往」，錢財(cái)所到之處，必然人頭攢動(dòng)、摩肩接踵。軟件外包這一行業(yè)也不例外，當(dāng)大家躬身入局之時(shí)，定會(huì)發(fā)現(xiàn)存在僧多肉少的尷尬局面。

要避免這種尷尬局面，你就得盡可能去拓展更多的外包接單渠道，除了上面我所提到的 6 個(gè)網(wǎng)站之外，你應(yīng)該再深入滲透，深挖整個(gè)軟件外包行業(yè)，去接觸更多外包平臺(tái)，連接更多能給你帶來(lái)客戶的人。

與此同時(shí)，也不要忘記個(gè)人品牌的構(gòu)建，因?yàn)榈搅俗詈?，你?huì)發(fā)現(xiàn)，軟件外包能帶來(lái)的價(jià)值有限，個(gè)人品牌才是你最大的資本。

另外，還請(qǐng)記住下面這句話：

軟件外包行業(yè)，客戶資源永遠(yuǎn)是你最寶貴的財(cái)富。

當(dāng)你手頭上有一大批優(yōu)質(zhì)外包客戶的時(shí)候，你已經(jīng)可以不用通過(guò)出售自己的時(shí)間來(lái)賺錢了。雇傭優(yōu)秀人才，來(lái)負(fù)責(zé)外包業(yè)務(wù)的具體開發(fā)，你抽身出來(lái)，負(fù)責(zé)與客戶關(guān)系的維護(hù)，探索更多與客戶更多合作關(guān)系，如：軟件版權(quán)出售、產(chǎn)品定期技術(shù)維護(hù) & 問(wèn)題咨詢等等。

這樣，才是做外包的正確方式，也是跳出碼農(nóng)死循環(huán)的最佳途徑。