陳帝豪老師

央視營銷顧問/央視品牌顧問

中華慈善之夜執(zhí)行秘書長

清華、北大、復(fù)旦EMBA總裁班特聘教授

營銷鬼才

狀態(tài)

分享(學(xué)到了什么，回去之后如何快速的賺錢)

輕松的賺錢，瀟灑的生活

《失傳的37個秘訣》課程筆記

一、趨勢

趨勢就是商機，只有看到未來，你才能擁有未來。

一流的人在做未來的事；

二流的人在做現(xiàn)在的事；

三流的人在做過去的事；

5%的人掌握著95%的財富

1、免費

免費是商業(yè)的未來，客戶不是不愿意花錢購買，而是不愿意花錢上當(dāng)。

未來的銷售模式：免費——喜歡——購買——重復(fù)購買——轉(zhuǎn)介紹

以前賺錢靠信息差

好產(chǎn)品是一家企業(yè)成功的基石，沒有好產(chǎn)品就沒有未來。

好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：40%的回頭客+30%的轉(zhuǎn)介紹

2、關(guān)聯(lián)

這是一個關(guān)聯(lián)一切的年代，老板、客戶、員工形成一個利益共同體。

3、聚焦

聚焦聚焦再聚焦

聚焦你的優(yōu)勢，弱勢與人合作

這是一個合作共贏的年代，誰想到競爭，誰就先被滅亡。

4、影響力

這是一個影響力創(chuàng)造財富的年代，誰擁有影響力，誰就擁有巨額的財富。

這是一個粉絲經(jīng)濟的年代

打造影響力3大秘方：

嫁接影響力

1、與最有權(quán)的人合作；（總統(tǒng)）

2、與最有錢的人合作；（巴菲特、索羅斯、羅杰斯）

3、與最有名的人合作；（明星）

5、圈子

與什么人在一起，你就會變成什么樣的人。

陳帝豪名人圈

1、30個國家的總統(tǒng)

2、50個世界著名的企業(yè)家

3、200位明星

要么加入一個圈子，要么打造一個圈子

二、角度

從現(xiàn)在開始，你必須100%站在對方的角度。同時，要走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。

1、作為老板，你必須100%的站在員工的角度；

2、作為員工，你必須100%的站在客戶的角度；

內(nèi)心對話：對方最關(guān)心的事情

員工的內(nèi)心對話：收入

三、結(jié)果

永遠(yuǎn)不要賣產(chǎn)品，要賣結(jié)果。因為客戶買的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品用完之后的結(jié)果。

永遠(yuǎn)不要賣產(chǎn)品的功能、特征、優(yōu)勢，直接賣結(jié)果。

最大的錯誤：把90%的精力放在了產(chǎn)品的本身。

方法：應(yīng)該把90%的精力放在對方最想要的結(jié)果上。

傳統(tǒng)的銷售：自賣自夸

現(xiàn)在的銷售：先了解客戶最需要的結(jié)果

銷售：男孩（商家）追求女孩（客戶）

在銷售時，如果沒有提前了解目標(biāo)客戶最想要的結(jié)果，你的營銷無異于大海撈針。

對方最想要的結(jié)果：

1、最輕松的得到結(jié)果；

2、最快速的得到結(jié)果；

3、最安全的得到結(jié)果；

4、最簡單的得到結(jié)果；越簡單越有效

銷售流程的簡單，衣之家

在銷售時，每減少客戶的一個流程，成交率提高10%！