|
【秦王會商學院每日討論】-2017年1月1日 合伙人阿楠分享了： 1、流量思維和用戶思維的區(qū)別，就是魚塘理論和牧場理論的區(qū)別。 2、流量思維相互宰殺，用戶思維相親相愛。 3、流量思維越做越累，用戶思維越做越輕松。 問：關于流量思維和用戶思維，你在實戰(zhàn)中有什么心得體會呢？ （以下為秦王會商學院2017年1月1日群討論精華） 張莉 1. 非常感恩2016年底，經(jīng)李鲆老師介紹，菊子姐引薦，找到智者坐鎮(zhèn)、高手云集的秦王會商學院。我記得我跟李鲆老師溝通，我意識到是思維層面需要提升。 來到秦王會商學院，我短短時間，突破了自己，找到了能量爆破點。這注定我的2017將是夢想成真，而不是做夢的一年！借此機會，感恩秦王會商學院所有老師和同學，祝愿大家實現(xiàn)自己2017年的所有目標！ 2. 用戶思維、核心用戶思維，挽救了我！記得我照顧完孩子，半夜爬起來加人，每天刷屏，有時候到臨晨四五點，比上班還累，但是掙的比上班還少，心里每天都很焦慮。 現(xiàn)在，每天能量非常充足。開了收費旅游英語群，過濾粉絲，用心提供價值；用心回復別人的群發(fā)，用心評論朋友圈，很多屏蔽我的朋友，看到我煥然一新的變化，重新關注我；用心維護我之前死氣沉沉的會員群，大家又開始了互動，慢慢恢復生機。 3. 主動提供價值，關注用戶和核心用戶的需求，學會了傾聽，并用牧場模型，分享給他們，朋友都非常感謝，給了他們解決痛點的新思路。反過來，他們就咨詢我的項目。變成了客戶主動找我了解，而不是我推銷，增加了自信。 框 框 在深圳主營和田玉，實體店批發(fā)，屬于傳統(tǒng)行業(yè)，同時也在微信上銷售，關于流量思維，深有體會。 因為前期很多微商一直通過流量來吸引客戶，大家用不同方法來加粉絲，刷屏刷廣告。 截止到現(xiàn)在，我的粉絲也不到3千人，而且很多好友還是主動加我的，我也一度陷入困境，是不是該像其他微商一樣，一人多臺手機，每臺手機加滿5千人？ 然而，這樣的流量思維根本走不長遠，因為我對這樣的微商也沒有好感，甚至選擇屏蔽。 學習了秦王會商學院的課程以后，用戶思維更加肯定了我的想法，找到自己的特色和路線，抓住精準客戶和核心粉絲是關鍵。 剛剛過去的12月，我們團隊設計原創(chuàng)產(chǎn)品，做小而美的路線。 而今后加我的精準好友，我不再是敷衍了事，而是耐心地介紹自己，了解他的現(xiàn)狀，講解我們的產(chǎn)品理念，包括專業(yè)知識鏈接，反饋很不錯！ 從第一次打招呼就開始養(yǎng)熟！再裂變！ 祝大家新的一年新氣象！ 周賢慧 1.借用跨年時機，我昨晚把微信好友全部群發(fā)了一段簡單親切的祝福，通過他們的回應情況，找到我的精準顧客。 2.還有就是在朋友圈和他們認真互動、點評，有回應就單獨用心私聊，采用戶思維方式，人就是核心，關注他們的痛點，不斷輸出他們需要的價值，吸引他們！而不是我想要什么！ 3.約見核心用戶，和他們溝通，聆聽他們真正的痛點，去幫助他，去愛他們！在我的團隊的微信群中也用輸出價值的方式，運用相親相愛的核心用戶模式。 李冠華 我是李冠華！人做任何東西都是有目的的，就像我做微信營銷目的也就是為了服務客戶，賺錢。 然而我的流量思維太嚴重了，通過使勁的玩命加粉，加的都是陌生粉絲，互相也不互動，不是精準的粉絲，有時候雖然互動，但是產(chǎn)生不了任何的經(jīng)濟價值。 所以這樣的粉絲越多越累，還要花時間去維護，真正去刪除，有些時間久了也有感情。所以流量思維真的是越做越累。 鄭青海 我是鄭青海，通過學習牧場理論后，深刻體會用戶思維，我生活有了一些好的改變： 1.我朋友圈以前不活躍，現(xiàn)在朋友都為我點贊，因為我先去評論了他的朋友圈。 2.以前我給別人發(fā)私信回復很少，現(xiàn)在發(fā)私信基本都回，因為我發(fā)之前先考慮考慮對方感受再發(fā)。 3.我以前跟別人微信交流時沒有底氣，現(xiàn)在交流挺硬朗，因為我會先給別人價值，完全拋棄索取。 準航哥 我是準恩哥（趙航） 我之前做過一段時間的傳統(tǒng)微商，當時流量思維特別嚴重。最常做的事就是瘋狂加好友，以為好友越多成交越多，其實然而并沒有什么用。 陌生成交概率極低，因為沒有養(yǎng)熟這個環(huán)節(jié)。以為瘋狂刷屏可以成交更多，然而也并沒有什么用，反正讓人生厭，非屏即刪。 加入秦王會商學院學習了秦剛老師的牧場理論，知道了用戶思維。 寧要一人吃千遍，不可千人吃一遍。 這對任何生意來講都是非常有價值的。 現(xiàn)在我用用戶思維來運作生意，持續(xù)做價值輸出，進行養(yǎng)熟。 真的是這樣，你把客戶當用戶，然后他會給你帶來源源不斷的成交。 流量思維是宰完這一個，再宰下一個。 用戶思維是喂好這一個，帶來下一個。 這是我的分享，謝謝大家！ |
|
|
