我是晁偉，這是我寫的第83篇關(guān)于微營銷、實體微商新零售的原創(chuàng)文章.

任何一種新的事物出來，人們第一時間都會有一些誤解。

實體新零售的概念是晁天王第一個提出來，并真正在全國范圍內(nèi)大面積地去實地操作的。

這種模式與我佩服的一位業(yè)內(nèi)大咖提出的“社交新零售”的區(qū)別就是：

社交新零售=微商+實體，微商在前，實體在后；

實體新零售=實體+微商，先找實體，再談微商。

在與一些代理商的實際溝通中，線下實體店的代理商提出了很多他們的顧慮。

比如說，有兩個問題普遍有代表性：

1、發(fā)動所有員工去做你的品牌，你的紙尿褲會把我店內(nèi)這個品類都壟斷了；

2、單包的利潤相對于我店里的其他品牌太低；

3、我還代理了其他品牌，發(fā)動所有業(yè)務(wù)都去做，也會影響我代理的其他品牌的生意。

這兩個問題如果仔細(xì)分析，其實都不是問題。

一、不會壟斷某一個品類；

就拿紙尿褲來說，寶媽們用的紙尿褲品牌忠誠度是很低的，更多地是依價格來選擇。

比如我平時用慣了3塊多一片的，我肯定不會用便宜的；

同樣的，平時節(jié)省慣了，只用1塊多一片的，肯定也不會用高價位的；

所以采用這種新的模式后，所沖擊的只是同等水平線價位的。對于其他價位的是沖擊不到的。

二、單包利潤低，但門店的整體銷售量和利潤會大大增加 ；

微商相對于實體來說，最大的魅力就來自于“裂變”。

否則你怎么解釋微商團(tuán)隊在一年之內(nèi)可以發(fā)展到10萬人？！

實體門店原來一包賺50元，現(xiàn)在一包雖然只賺10元，但你有可能拉起來了一支幾百人的微商團(tuán)隊，可以帶來生意幾十倍的增長，利潤肯定反而會大大增加的。

更何況，這支微商團(tuán)隊是和你經(jīng)常混在一起的，當(dāng)這些寶媽有了奶粉、玩具等的需求后，你說她們會到哪家去買。

這就解決了一個顧客不進(jìn)店的大難題。

只要顧客進(jìn)店了，你還擔(dān)心賣不動其他的產(chǎn)品嗎？

三、對于代理商而言，一定要發(fā)動公司的所有業(yè)務(wù)人員參與進(jìn)來，去談實體店；

微商講究一個“勢”，所以做過微商的都知道，經(jīng)常要講究“造勢”。

微商是一個一半賣產(chǎn)品，一半賣發(fā)財希望的行業(yè)，做實體新零售模式更是如此。

要在短期內(nèi)形成一個“勢”，朋友圈統(tǒng)一發(fā)，必然會引起更多店老板的關(guān)注，吸引更多的實體店來參與。

至于會不會影響現(xiàn)有代理的品牌的生意，我的答案是：會影響，是往好的方向去影響！

想想啊，當(dāng)你的競爭對手，也就是其他代理商，和實體店還是在談“五送一”、“四送一”的時候，你用一個新的模式來幫他帶來了客流，增加了銷售，而且實際上他成了你的下級代理，當(dāng)他想到要進(jìn)貨的時候，他會找誰？

肯定是找你??！

所以結(jié)論是：一定發(fā)動公司的所有員工去參與進(jìn)來！