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小王看到路上的車越來越多了。 餐飲、農(nóng)貿(mào)市場還有商城也都陸續(xù)開業(yè)了。 每天她在各種項目群，看到一個個賺錢的機會。 看著朋友圈里，一個個極品的項目。
而自己從事的早教行業(yè)，面對的一群孩子，所以現(xiàn)在還是明文禁止不允許開業(yè)的，何時開也是未知，房租及人工費還是不能減少的。 每天想到這些，心情瞬間崩潰，如坐針氈，還無能為力 可是，到底怎么來解決呢？通過線上營銷，其實也在做了，但是沒有進展呀，只是處于維護老客戶階段，根本沒有額外的收入。 抱著這些憂慮小王來咨詢我，到底怎么才能走在這個僵局呢？ 到底通過社群怎么來營銷呢？怎么引流，怎么裂變？
市面上很多社群大咖講得“借人”的引流方法，先把身邊的好友邀請進群，然后再通過拉人獲得“超級誘餌”的方式，這種效果只有第一次的紅利，后續(xù)基本上裂變不動了，而且基本上沒有什么成交和活躍度，因為朋友的社交紅利已經(jīng)被微商吃光了，這種相對簡單的套路，早就過時了，而且用一次就在損害一次社交活動和透支朋友關系。今天就跟大家分享一套完整的社群運營路徑，就是最簡單有效的方法，也是涉及超級爆品（微課前置）-導入微信群-超級贈品-分利裂變-維護-導入線下的相對完整的運營流程，每一個環(huán)節(jié)都步步緊扣，一共有6大步驟，很基礎但是比市面上絕大多數(shù)的社群運營方案有效果。爆品，包含兩類：低價實物產(chǎn)品；付費微課。
爆品核心關鍵點：超過價值超低價格。對于早教中心最好的爆品是，設計一個專欄微課，可以是親子教育、家庭教育、兒童健康教育等，比如原價299的親子課程，目前限時特惠9.9元，做裂變活動的時候，可以這樣包裝：原價299元親子課程，現(xiàn)為了回饋老客戶，限時特價9.9元，學完后，可以解決孩子沉迷手機的難題，重拾和諧親子關系，或是告別吼叫式教育，真正讀懂孩子內(nèi)心的需求。爆品是社群營銷的兩張王牌之一，還有一個殺手锏就是，超級贈品設計。
因為爆品給客戶是超值低價格的感覺，但是為了讓她能客服內(nèi)心成交的阻力，我們再增加額外的超級贈品，比如報課的客戶，可以額外再獲得一份價值100元線下早教體驗劵。贈品一出來，寶媽瞬間迫不及待的要報課了。
因為爆品已經(jīng)超值了，而你有額外贈送，雙重利好疊加，受不了的。
微課設計一個系列的專欄，5-8節(jié)都可以，內(nèi)容必須實用有效。微課可以自動生成帶有動態(tài)二維碼的海報，海報不需要多么美觀，只需要把重點說明白就可以了
其他的所有商業(yè)信息一概不要。只要是影響進群或者是引流的信息，都不要放。
除了朋友圈編輯短文案+海報外，還可以寫一篇軟文+海報形式。
當然，最直接就是：
既有的好友，作為裂變種子客群，這個地方一定要注意，盡可能的使用微信群發(fā)助手去發(fā)，每次兩百個，使用第三方軟件風險風險比較高。另外注意的是重點的客戶，不要發(fā)，影響后續(xù)的成交。發(fā)的時候，只把這個裂變海報發(fā)給他們就可以了。只要爆品及贈品足夠給力，應該會有很多人付款并加你好友入群，最好是有50人的基礎客戶。入群之后會咨詢，如何領取這個超級贈品，這個時候就可以隨時的公布裂變政策：轉發(fā)我的這個海報到你的朋友圈和一個微信群，截圖給我即可領取，同時還要告訴他們每報名一個新客戶，除了課程及贈品外，他們還可以賺到5元，這樣三重利益驅使，肯定會行動的。一般情況下哪怕只有10%的人參與活動，裂變能力還是比較強的。5、群內(nèi)維護篩選更優(yōu)質客戶
購買爆品進來的人，已經(jīng)有一次小成交的過程了，所有這個群還需要進行維護，在里面針對育兒問題交流，給出解決方案。同時不定期再里面最講幾次家庭教育課程。
6、中端線上課程及導入線下早教中心
其實，經(jīng)過爆品贈品設計，好多客戶手里已經(jīng)有體驗劵，估計有意向客戶，也會到你線下進行體驗。
但對于初級爆品群，還可以再升級一次，設計一個信任課程產(chǎn)品，
核心就是超高價值，中價格。因為群里的客戶，經(jīng)過你這么多日子的培育，已經(jīng)有信任感了，你根據(jù)大家日常提問的問題，專門設計一個系列課程給出解決方案，價格可以是39等等，同樣也要設計贈品，這個贈品就是讓他們導入線下早教中心里，比如早教課程代金券500元等。
完成這6步的操作，線上社群經(jīng)過你后續(xù)設計，會不斷導入新流量，再通過后面課程培育，也會將線上流量，一點點導入線下早教中心，然后你老用戶會不斷的續(xù)費，同時還會給帶來很多新用戶，你早教中心的生源會爆滿。
我是陳守錦，獨創(chuàng)早教中心社群營銷盈利系統(tǒng)，專為早教中心老板提供營銷解決方案。
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