金科金茂雅居樂(lè)綠地……房企“求你買房”，心動(dòng)了嗎？

zweieiz 2020-02-28

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復(fù)工陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始，但對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，2020年的冬天似乎過(guò)于漫長(zhǎng)。線下銷售基本還處于停滯狀態(tài)，而銷售回款在房地產(chǎn)投資資金來(lái)源中占到50%左右，壓力不言而喻。

最近，房企各種花式促銷的消息屢上頭條，與之同時(shí)進(jìn)行的還有各地此起彼伏的“救市”大招。

所有的聲音都在召喚你：快來(lái)買房！

前幾天蜜姐寫(xiě)過(guò)各地救市的文章（詳見(jiàn)《降息，多地“救市”！房地產(chǎn)會(huì)走老路嗎？》），今天想梳理下最近打得火熱的“線上促銷”戰(zhàn)。究竟是發(fā)真福利還是耍假把式？蜜友們來(lái)鑒定下。

恒大：據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2月29日前，恒大全國(guó)樓盤(pán)可享受75折起的優(yōu)惠，3月開(kāi)始，折扣上調(diào)至78折起。

此外，還有一系列配套優(yōu)惠政策，比如繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，即可在全國(guó)恒大樓盤(pán)預(yù)定房源。同時(shí)，在全國(guó)在售樓盤(pán)推出最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房“雙保險(xiǎn)”，推薦返傭等等。

實(shí)際效果如何不說(shuō)，蜜姐不得不感嘆，恒大的手法和執(zhí)行力真的很“恒大”。

這不，促銷和網(wǎng)上購(gòu)房開(kāi)啟沒(méi)幾天，立刻召開(kāi)發(fā)布會(huì)匯報(bào)“戰(zhàn)果”：客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。

照此預(yù)測(cè)，恒大網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億。無(wú)論是投資者還是購(gòu)房者，看到這里，還不得生吞“定心丸”？

金茂：2月24日，中國(guó)金茂宣布啟動(dòng)“溫暖安家計(jì)劃”。從公布的內(nèi)容來(lái)看，即日起至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅項(xiàng)目將提供部分優(yōu)質(zhì)房源，實(shí)施定向讓利，給予底價(jià)的85折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

劃重點(diǎn)：定向讓利，不針對(duì)社會(huì)普通客戶。金茂將對(duì)參與活動(dòng)的單位和個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核。

此外，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，金茂在四川成都推出“買一送一”、“買房送寶馬”活動(dòng)。3月底前，對(duì)認(rèn)購(gòu)指定房源的前10名客戶，將贈(zèng)送指定住宅1套；對(duì)認(rèn)購(gòu)指定住宅產(chǎn)品的前10名客戶，則將贈(zèng)予價(jià)值19.88萬(wàn)元的寶馬1系一輛。

“指定房源”是啥，目前并不清楚。但很清楚的是，不管是成都還是全國(guó)，這一波噱頭已經(jīng)造起來(lái)了，購(gòu)房者的胃口也已經(jīng)吊起來(lái)了。

富力：全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無(wú)理由退房+差價(jià)補(bǔ)償，恒大那套組合拳除了75折，富力幾乎一個(gè)不落同步實(shí)施。且定金也調(diào)低了：繳納3000元并且簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，就可以享受到諸多福利。

此外，據(jù)公開(kāi)報(bào)道，富力在廣州等城市的一些樓盤(pán)也推出了一批特惠單位，不少單位折算下來(lái)大概8.8折到9折。

金科：全國(guó)100余城，300余個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，10000套房源集體讓利。比如湖南金科，8個(gè)城市9個(gè)項(xiàng)目參與活動(dòng)，最低72折。

3000元就可以在線上鎖定房源一套。自己購(gòu)房，3000元轉(zhuǎn)為房款，享受房屋總價(jià)減 20000元的額外優(yōu)惠。你推薦他人成交了，可得房屋總價(jià)1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還所繳納的認(rèn)籌金3000元。

此外還有“超長(zhǎng)分期+買房免息+超額讓利+貼心鉅惠+免費(fèi)更名+無(wú)憂換房”等一整套組合優(yōu)惠。

金科說(shuō)：我們真優(yōu)惠，不玩套路。

正榮：只需1000元的認(rèn)購(gòu)金，可享自買2萬(wàn)或2%的優(yōu)惠、推薦他人買得1萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)加1%傭金、不相干人買或者沒(méi)人買，除了返還認(rèn)購(gòu)金還可得年化40%的優(yōu)惠……據(jù)說(shuō)，“活動(dòng)覆蓋品牌旗下所有項(xiàng)目”。

世茂：據(jù)媒體報(bào)道，即日起至2020年3月24日前，購(gòu)房者只需繳納5000元/套的認(rèn)購(gòu)定金，并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，即可預(yù)訂世茂房源，若繳納首付超過(guò)10%，還可享受二重優(yōu)惠。

其中，繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》，認(rèn)購(gòu)定金5000元轉(zhuǎn)為房款，剛需盤(pán)客戶可享受最高約3萬(wàn)元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，其他客戶最高累計(jì)享受優(yōu)惠8.8折。若繳納10%房款，最高累計(jì)優(yōu)惠8.5折起，還享有3個(gè)月更名權(quán)。

其中，南京世茂5盤(pán)聯(lián)動(dòng)，限量特價(jià)房8折起秒殺！看上去也是“誠(chéng)意滿滿”。

雅居樂(lè)：2月17日，雅居樂(lè)啟動(dòng)“線上訂房享鉅惠無(wú)憂置業(yè)五重禮”等購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。具體為：通過(guò)雅居樂(lè)線上購(gòu)房平臺(tái)認(rèn)購(gòu)的客戶，可享受線上訂房額外9.8折、30天無(wú)理由退房等優(yōu)惠舉措。通過(guò)雅居寶線上平臺(tái)認(rèn)購(gòu)的客戶，認(rèn)購(gòu)定金為1000元/套。

綠地：2月20日，綠地正式入局，啟動(dòng)“G優(yōu)尊享會(huì)”，集合8大類近百項(xiàng)全產(chǎn)業(yè)資源搭建會(huì)員平臺(tái)，同時(shí)全面啟動(dòng)購(gòu)房激勵(lì)等三大計(jì)劃。

其中，一季度會(huì)員在綠地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購(gòu)房，在項(xiàng)目案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，給予每套1000元等額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

會(huì)員推薦客戶在綠地旗下任何一個(gè)項(xiàng)目購(gòu)房，給予項(xiàng)目現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每套1萬(wàn)元等額外推介獎(jiǎng)勵(lì)。

3月31日前，會(huì)員在綠地網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)繳納相應(yīng)認(rèn)購(gòu)金，可享受“機(jī)制靈活、收益保底、購(gòu)房有優(yōu)惠、退房有禮”的置業(yè)權(quán)益，如自購(gòu)和推介分別可享受總房款1%的額外優(yōu)惠和1%的特別獎(jiǎng)勵(lì)……

統(tǒng)計(jì)不完全，歡迎蜜友們留言補(bǔ)充。

目前來(lái)看，地產(chǎn)商們的行動(dòng)大致分為兩大陣營(yíng)：一是打折+線上購(gòu)房福利政策，多數(shù)是一定范圍內(nèi)的“無(wú)理由退房”、老帶新等。

另一陣營(yíng)是不打折，考慮進(jìn)行線上購(gòu)房福利。

如有記者詢問(wèn)了萬(wàn)科、碧桂園、陽(yáng)光城、花樣年、佳兆業(yè)、招商蛇口、龍光地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、奧園、金地、星河、卓越等13家房企，均表示目前暫無(wú)大規(guī)模打折計(jì)劃，其中有8家房企明確表態(tài)不會(huì)打折。

可以看到目前給出優(yōu)惠的房企策略大致相同，只是力度和范圍不一。

有人說(shuō)危機(jī)之下，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力高下可見(jiàn)。相比不打折的房企，打折力度大的可能財(cái)務(wù)方面相對(duì)沒(méi)那么穩(wěn)健，所以需要吸睛的營(yíng)銷來(lái)為自己“回款”。這種說(shuō)法蜜姐并不完全認(rèn)同，這不僅和財(cái)務(wù)情況有關(guān)，更和企業(yè)文化等多方面有關(guān)。

覆巢之下無(wú)完卵，中泰證券近期發(fā)布的行業(yè)周報(bào)稱“房地產(chǎn)市場(chǎng)近期成交受影響基本停滯”，2月7日到13日，中泰證券高頻跟蹤的40個(gè)大中城市一手房成交同比增速為-86.26％，二手房成交同比增速-70.32％。地產(chǎn)商們能不著急嗎？

對(duì)購(gòu)房者而言，現(xiàn)在下手是否會(huì)少奮斗10年還難說(shuō)。影響尚未結(jié)束，蜜姐大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)1個(gè)月，會(huì)有更多的房企旗下項(xiàng)目加入到促銷當(dāng)中，以價(jià)換量、以時(shí)間換空間。同時(shí)，地方的各種“救市”政策也會(huì)更多。如果不急于用房，不妨再等等。

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