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8月19-21日，首期《賦能型新代理》在創(chuàng)創(chuàng)股份上?？偛块_班。創(chuàng)創(chuàng)董事長晏許勇攜三大資深企業(yè)家導(dǎo)師于向榮、李新芳、林建文聯(lián)袂主講，現(xiàn)場發(fā)布服飾行業(yè)終端運(yùn)營及業(yè)績提升解決方案。  精彩干貨 一 課程研發(fā)初衷 在增量市場時(shí)代，代理商這個(gè)群體借著改革開放的機(jī)遇，賺到了第一桶金。如今，這個(gè)群體依然在商業(yè)市場中扮演著重要角色，但是其內(nèi)部運(yùn)營的邏輯和系統(tǒng)早已跟不上時(shí)代的變化。在這樣的情況下，代理商如何賦能自己，讓自己的思維、能力得到迭代升級，又如何轉(zhuǎn)換角色，從賺差價(jià)的“中間商”成為幫產(chǎn)業(yè)鏈上下游賦能支持的“服務(wù)商”。 肩負(fù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級使命，創(chuàng)創(chuàng)集結(jié)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)家導(dǎo)師，研發(fā)出這堂《賦能型新代理》的課，希望通過一整套系統(tǒng)的方法論以及完整的解決方案，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的賦能型新代理，助推行業(yè)繁榮發(fā)展。 二 什么是賦能型新代理？  賦能型新代理模型圖 ?以顧客為導(dǎo)向，減少中間環(huán)節(jié)，讓利終端，共同將市場放大。 品牌公司低折扣直供終端，返點(diǎn)給省代，省代給加盟商賦能，如果加盟商有庫存，可以退給奧萊店，這個(gè)奧萊店可以交給省代來管。 品牌公司未來盡量減少直營店占比，可以少量開店，讓設(shè)計(jì)師更懂產(chǎn)品。為什么讓品牌公司減少開直營，品牌公司要做的事情太復(fù)雜，最重要的要關(guān)注好三件事： ①專注把產(chǎn)品研發(fā)好； ②把供應(yīng)鏈整合得柔性一點(diǎn)； ③把品牌力做好。 剩下的全部交給賦能型新代理。  品牌商做直營肯定做不過零售商，所以奧萊店盡可能交給省代開，但是品牌可以跟省代聯(lián)營。因?yàn)榧用松贪褞齑嫱私o省代，省代有可能舍不得清。這里可以總部來定價(jià)，跟省代分賬，比如省代拿35%，品牌拿65%，品牌來定折扣，要求貨要當(dāng)季清。以后都是總部跟零售終端簽約，用的都是總部的CRM系統(tǒng)，總部就知道100款產(chǎn)品下去什么好賣，什么不好賣。零售商拿貨是4折，品牌公司是2折，品牌的清貨優(yōu)勢更大。具體的退換貨率、折扣都可以具體談。省代不用去開很多直營店，要開奧萊店，幫品牌公司解決庫存。 例如：如果加盟商進(jìn)貨5折，只要不打折、沒有庫存就有50%毛利。所以加盟商全部讓他賣正價(jià)，奧萊店就讓他賣庫存，一開始有賣6折的，也有賣1折的，平均折扣3.5-4折就行了。按3.5折算，品牌公司拿60%差不多是2折，能收回成本就行，剩下的就分給幫你賣貨的人。等于30%的貨沒有賺錢，70%的貨賺了很多錢。對于加盟商來說賺了70%貨的高毛利還沒有庫存。  ?得終端者得天下，終端能賺錢，加盟商/省代/品牌商都能做大規(guī)模。 這是一個(gè)越來越集中的時(shí)代，對比國外成熟市場的發(fā)展遠(yuǎn)景，服裝消費(fèi)通常會呈現(xiàn)較為集中的市場結(jié)構(gòu)，而我國在行業(yè)集中度方面還有較大的提升空間。  省代不用投什么錢，直接交點(diǎn)押金給總部，拿返點(diǎn)就行了。省代負(fù)責(zé)幫品牌去招商、營銷落地、培訓(xùn)，終端退貨回來當(dāng)季馬上清掉。省代的毛利率可能沒有之前高，大概5%-15%。這樣的省代不容易被品牌和零售給擠壓掉，而且?guī)齑媸瞧放瓶偛康?，店是加盟商的，省代只要幫終端去搞營銷提升業(yè)績，這樣資產(chǎn)輕了可以做大規(guī)模，多代理幾個(gè)品牌（品類要差異化），賺一組品牌的錢。 這樣的代理模式下，加盟商利潤空間更大，開店的發(fā)展意愿更強(qiáng)，店越多、規(guī)模越大、利潤越多。 對于品牌商而言，要在各個(gè)地區(qū)多招代理，同時(shí)多發(fā)展一些不同價(jià)位、不同品類的品牌。就容易把規(guī)模最大，品牌做強(qiáng)。 二 代理商的8大陷阱 1.投資失控的陷阱 沒有做經(jīng)營預(yù)算，寧可花幾十萬租了個(gè)大場面的寫字樓，不愿意花十幾萬招專業(yè)的人才，或者砸重金做了個(gè)形象店卻難以復(fù)制。 2. 門店選址的陷阱 選址一定要看參照，可以選擇一些自帶流量的標(biāo)桿品牌，在這些品牌租金相對便宜的門店邊上開店，他引流你成交，你可以用靈活的戰(zhàn)術(shù)去戰(zhàn)勝這些巨無霸。 3. 激勵機(jī)制的陷阱 請專業(yè)的人設(shè)計(jì)成熟的勞動合同、激勵機(jī)制，避免分錢不均，一拍兩散。 4. 上下游財(cái)務(wù)結(jié)算的陷阱 跟上下游的合同要進(jìn)行科學(xué)性評估，不能憑經(jīng)驗(yàn)和感覺，保持彼此的利益平衡。  5. 品牌選擇的陷阱 每年有大概30%的品牌會倒閉，選擇很重要。代理商選品牌之前需要了解這個(gè)品牌的當(dāng)家人、老板有沒有未來的規(guī)劃和遠(yuǎn)見，團(tuán)隊(duì)是不是完整。 6. 市場布局的陷阱 不懂得布局安全渠道，比如可能形象店過多，盈利渠道過少；或者根本沒有形象店去打開市場。 7. 品牌盲打的陷阱 代理商夢想很大，但是品牌方無法同頻，發(fā)展意愿不強(qiáng)，這樣拖后腿的合作無法長久。 8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的陷阱 企業(yè)每個(gè)階段的人才都要跟企業(yè)的發(fā)展需求相適應(yīng)。用發(fā)展的眼光，找準(zhǔn)匹配企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的人才尤為重要。 ……  青蛙王子總經(jīng)理于向榮  百騰中國創(chuàng)始人李新芳  嘉木行創(chuàng)始人林建文 依托創(chuàng)創(chuàng)豐富的課程體系，結(jié)合自身多年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)創(chuàng)股份董事長晏許勇、青蛙王子總經(jīng)理于向榮、百騰中國創(chuàng)始人李新芳、嘉木行創(chuàng)始人林建文四位企業(yè)家導(dǎo)師，站在行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，結(jié)合鞋服時(shí)尚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，用更落地的案例、更具體的方案帶給學(xué)員們滿滿的賦能干貨。 學(xué)員們紛紛表示，“這堂課真的是為中國服裝行業(yè)出了一劑良方！”“這套方法四兩撥千斤??！”“感覺需要學(xué)的東西好多，但是再不學(xué)就要被淘汰了！”“這條路并不容易，但是堅(jiān)定信念，大家一同啟程?！?/div> 未來，服裝人終將回歸自身擅長的領(lǐng)域：上游的供應(yīng)鏈執(zhí)著于單品，中端的品牌商注重產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，下游的代理、零售商更為關(guān)注銷售業(yè)績，大家各司其職又緊密合作。而創(chuàng)創(chuàng)以鏈接者的身份助力服裝企業(yè)和各大渠道商，站在產(chǎn)業(yè)的高度提供培訓(xùn)賦能，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多中國品牌走出國門。
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