【原】微商，別把朋友的捧場(chǎng)當(dāng)生意，以熟人的支持來判斷商業(yè)前景是不靠譜的

在作文里成長 2020-02-28

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這篇文章我思考很久了，沒有寫不是因?yàn)閷懖怀?，而是因?yàn)橛泻芏囝檻]。因?yàn)橐獙懙轿⑸痰姆N種，而微商人數(shù)眾多，很多朋友都在做，如果我賣的故鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品也算微商的話，那我也在做，所以這個(gè)問題我怕拿捏不好，就遲遲沒有動(dòng)筆。

前段時(shí)間有個(gè)老朋友跟我聊，希望我寫一篇關(guān)于微商的文章，因?yàn)樗谧鲆粋€(gè)商品的推廣銷售，商品是很“正”的一個(gè)商品，他想用傳說中的微商手段進(jìn)行推廣，但推廣了一段時(shí)間后，他了解了微商的種種手法，于是對(duì)“微商”產(chǎn)生了懷疑，甚至很失望，所以找我聊。

在我看來，“微商”的概念是好的，但被傳銷組織利用了，隨著微信的普及，那些被包裝過的“微傳銷”已深入到社會(huì)的角角落落，把太多的人拉下了水，也把“微商”這個(gè)概念搞臭了。現(xiàn)在提起微商，很多人頗有微詞，搞得我都不好意思愉快地“微商”了。

對(duì)于微商的是是非非我真的不想多說。因?yàn)榇耸旅舾?，為避免言多必失，我就不說什么類型什么特征的微商是傳銷了，大家都心知肚明，說破了難堪。我還是說說本文標(biāo)題所提到的這個(gè)嚴(yán)肅的問題：當(dāng)我們決定做某種生意的時(shí)候，以最開始在朋友圈的試銷數(shù)據(jù)為依據(jù)來決策，到底靠不靠譜？

因?yàn)槲⑿诺钠占埃F(xiàn)在任何一個(gè)人動(dòng)手做生意都變得非常容易了，在很多人看來，只需要在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品信息，就能夠把某種商品賣出去，而所售產(chǎn)品要么由上游供貨商代發(fā)貨，要么自己儲(chǔ)備一些貨親自發(fā)，不管哪一種，反正自己不用租門面，不用攤大本，不用出門辛苦推銷，只需要拿著手機(jī)玩兒似的發(fā)幾條朋友圈信息，就能財(cái)源滾滾，這是多好的生意??！就因?yàn)檫@些表面上的好處，再加上上游的蠱惑，很多從來沒有做過生意的人就加入到“微商”的隊(duì)伍中了。

這里我們不討論那些“微傳銷”類微商，我們就說說那些加入正規(guī)公司推廣正規(guī)產(chǎn)品的正規(guī)微商。他們選擇做一些貌似很有前景的商品，開局很好，后來卻做不好，甚至掉到了坑里，最終大批貨物壓到自己手上出不去，本來想賺錢來著，最后卻虧了一大筆。

很多人納悶，為什么會(huì)這樣？自己剛開始的時(shí)候也是很小心謹(jǐn)慎地試銷過，試銷效果很好，才大量進(jìn)貨，準(zhǔn)備擼起袖子加油干的，怎么進(jìn)了貨以后就不行了呢？

這就是我要說的問題。

有人把“生意”解釋為“讓陌生人滿意”，這個(gè)解釋我很認(rèn)同。所謂生意，一定不是朋友之間基于面子上的捧場(chǎng)，而是陌生人對(duì)你的信賴。一個(gè)人要想讓自己的生意欣欣向榮蓬勃發(fā)展，一定要走出朋友圈子，直面陌生人。當(dāng)與你沒有任何交情的陌生人認(rèn)可你信賴你，愿意消費(fèi)你的產(chǎn)品，還愿意主動(dòng)把你的產(chǎn)品推薦給別人的時(shí)候，你做的這個(gè)事才能叫做生意，這個(gè)生意才可能做得一天比一天好。如果你的產(chǎn)品只有朋友支持你，那叫面子，不叫生意。

遺憾的是，很多人看不透這一點(diǎn)。我們每個(gè)人都有一定的圈子，都有一些朋友，當(dāng)你想要開始做點(diǎn)事情時(shí)，朋友們總會(huì)力所能及地幫你，這是人之常情。所以，當(dāng)你在朋友圈昭告天下，你要做某種生意了，起初朋友們總是蜂擁而至，紛紛慷慨解囊鼎力支持。這個(gè)時(shí)候你一定要清醒，先期的“生意”都不能叫做生意，是捧場(chǎng)，是人情，是脫離商業(yè)的友情支持，是不可持續(xù)的“開業(yè)紅”。

只有這一波開業(yè)紅過去，要捧場(chǎng)的朋友悉數(shù)到過場(chǎng)了，在之后漫長而平淡的普通日子里，那些交情或深或淺的朋友愿意“又雙叒叕”來購買，并且還能介紹些陌生的朋友來購買，你自己也有渠道向陌生的朋友發(fā)布信息，成交的單子中陌生的顧客越來越多，這樣才能算一個(gè)略有前景的生意，或者才能算作生意。在這個(gè)過程中千萬不能把剛開始時(shí)朋友們的捧場(chǎng)當(dāng)做生意，更不能以朋友的捧場(chǎng)為依據(jù)來判斷這項(xiàng)生意的商業(yè)前景。否則，極有可能掉到坑里。

在這個(gè)微商橫行的時(shí)代，朋友其實(shí)也挺難，看你開張做生意了，不捧場(chǎng)抹不過面子，捧場(chǎng)卻又可能讓你誤解為生意興隆，最終大肆進(jìn)貨囤貨，造成巨大損失。鑒于這個(gè)原因，我要是發(fā)現(xiàn)朋友圈有人開張做生意，只要覺得這個(gè)生意不靠譜，我一般不會(huì)捧場(chǎng)。這真不是錢的問題。其實(shí)捧個(gè)場(chǎng)本無所謂，微商嘛，單位金額又不是很大，幾十幾百元而已，就算那個(gè)商品自己用不著，贊賞一下朋友的商業(yè)熱情也未嘗不可。

我主要考慮的是，如果這項(xiàng)生意并不靠譜，朋友們的友情支持容易讓對(duì)方誤判形勢(shì)，這樣一方面會(huì)造成前面我說到的金錢上的大損失，另一方面，更重要的是，會(huì)耽誤朋友的時(shí)間，讓對(duì)方在錯(cuò)誤的不靠譜的道路上走得更久更遠(yuǎn)。

時(shí)間，對(duì)一個(gè)人是最寶貴的，尤其，很多選擇做微商的朋友都是在一個(gè)不能再浪費(fèi)時(shí)間的年齡，他們要么在事業(yè)瓶頸期，要么在職業(yè)轉(zhuǎn)型期，在這樣一個(gè)新的人生十字路口，他們是迷茫的，對(duì)于他們想要做的這個(gè)“生意”，他們自己也不篤定。何況，他們中的大部分人從來沒有做過生意，他們對(duì)商業(yè)缺乏最基本的判斷，所以他們才盲目地看重市場(chǎng)的反應(yīng)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)一個(gè)不真實(shí)的反饋就可以把他們帶到溝里。

如此一說，讓朋友們也深感為難，自己花了錢，支持了微商朋友，怎么好像還做錯(cuò)事了一樣。其實(shí)捧場(chǎng)的朋友沒錯(cuò)，就算在以前實(shí)體店鋪的年代，誰要是開起了店子，第一批顧客自然也是親朋好友，這是中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)，是國人的優(yōu)秀品質(zhì)。但即便在那個(gè)年代，開店的人也懂得“開業(yè)三日紅”的道理，也就是剛開始幾天的生意是不算數(shù)的。那么，在今天這個(gè)微商時(shí)代，開店的人更不能忘了這個(gè)傳統(tǒng)，一定記?。簞e把人情當(dāng)生意。

說到這里，我得說明一下我網(wǎng)銷老家甘肅平?jīng)鲎约耶a(chǎn)的西北農(nóng)產(chǎn)品的事，因?yàn)槲铱傆X得我干的這個(gè)事跟大家理解的“微商”不同。

我在網(wǎng)上賣自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)二年多了，賣這個(gè)的初衷就是幫幫家里，反正那片貧瘠的土地上能拿得出手的好東西還挺多，家人辛苦種出來了，當(dāng)?shù)匾操u不上價(jià)。我呢，工作之余閑著也是閑著，就放在網(wǎng)上幫他們賣賣。東西都是好東西，嚴(yán)格控制質(zhì)量，只賣當(dāng)年產(chǎn)的新貨，數(shù)量不多。這跟傳統(tǒng)微商層層分銷是有本質(zhì)區(qū)別的。

當(dāng)然，顧客中有很多都是朋友熟人，但是兩年多來能無數(shù)次重復(fù)購買的朋友，我更多地將其看成客戶，我更傾向于是我的產(chǎn)品吸引了他們，而不是我的面子綁架了他們。每一次，我小心翼翼如履薄冰地籌備這些產(chǎn)品，生怕質(zhì)量有瑕疵，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不像成熟工業(yè)品那樣有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每一年的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量都不一樣，甚至同一年收獲的東西先裝袋和后裝袋的質(zhì)量都不一樣，所以每次發(fā)完貨我都誠惶誠恐，反復(fù)向客戶聲明：有任何瑕疵和不滿意你就告訴我，我給你重新寄。賣得就是一份心意。

解釋這么多，就是怕朋友們看了這篇文章后說，那啥，買你東西就是給你面子，別得了便宜還賣乖。這個(gè)，真沒必要，如果因?yàn)槊孀硬刨I，我真怕欠大家太多面子。我多想你是因?yàn)樽约旱奈覆刨I我的亞麻籽油、紫蘇子油、小米、面粉、核桃?。?/span>