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中島陳列你需要做的就是細(xì)節(jié)。 （陳列共和出品 歡迎轉(zhuǎn)載 請(qǐng)注明出處） 所謂中島，其實(shí)就是店鋪中央?yún)^(qū)域的陳列空間，這里可以說(shuō)是黃金區(qū)域，一般的顧客哪怕不買商品都一定會(huì)摸一摸看一看中島區(qū)域陳列的商品，所以中島陳列做不好，那就是辣眼睛的存在！ 怎么辦？只好分享一下中島陳列了，看招兒~ 中島陳列方式 在中島區(qū)域我們可以常用到的展示道具有模特、側(cè)掛、流水臺(tái)，我來(lái)分享一下這幾種道具的組合使用方式。 一、模特加側(cè)掛 這種方式在比較小型的店鋪還是蠻常見的，面積小不夠放流水臺(tái)，但是又不想浪費(fèi)中間區(qū)域的展示機(jī)會(huì)。所以大家都選擇模特加側(cè)掛。 為了方便你們吸收，我把它拆開跟你們說(shuō)怎么做。 1、模特 模特這個(gè)地方有得聊了，我感覺我要跟你們聊三天三夜，先說(shuō)模特的著裝吧。 如果是一個(gè)人它要穿衣服，那你覺得應(yīng)該注意什么？ ①穿著整齊、干凈，沒有褶皺； ②三色原則：身上一套的搭配大體顏色不可以超過(guò)三種，過(guò)了那就是衣服穿你，而不是你穿衣服； ③最好是一整套的從頭到腳的搭配，帽子、首飾、包包、衣服、鞋子，這么做的目的是提高你商品的連帶率； ④就近原則：模特身上的服裝在附近一定要有相應(yīng)的單品陳列，這是為了方便顧客可以快速拿取商品； ⑤關(guān)聯(lián)性：保證模特身上的服裝和側(cè)掛上的商品有一定的聯(lián)系，例如品類相似、顏色相似、風(fēng)格相似，不要讓模特孤立在那里； ⑥模特的手勢(shì)不要過(guò)于僵硬，如果手部關(guān)節(jié)是可以活動(dòng)的可以弄成很多的形狀，這些形狀就來(lái)源于咱們自己在生活里的樣子就好了。 2、側(cè)掛 側(cè)掛上我們只需要注意這幾項(xiàng)就OK啦！ ①商品與商品之間的間距要適當(dāng)，大約一個(gè)拳頭，不要弄得像雜貨鋪一樣； ②商品要注意分類，建議使用間隔法去做側(cè)掛的陳列； ③你的這根側(cè)掛桿的商品中一定要有模特身上穿的那一套，這樣可以由模特帶動(dòng)你的側(cè)掛進(jìn)行商品銷售； ④如果你覺得間隔法不適合你，你可以在這跟桿上展示成套成套的搭配，這樣顧客會(huì)有多種搭配方式的選擇，省去了他思考的時(shí)間。 接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)第二種中島區(qū)域的展示方式。 二、模特加流水臺(tái) 店鋪面積稍微大點(diǎn)的都會(huì)用這種，因?yàn)樗恼故久尕S富，可以放店鋪里的很多商品，而且很容易在這里形成場(chǎng)景感，導(dǎo)致這種方式容易促成成套購(gòu)買的現(xiàn)象。 那模特方面的事項(xiàng)我就不說(shuō)了，按照上面說(shuō)的去做就好啦！我就說(shuō)一說(shuō)流水臺(tái)吧！ 流水臺(tái) 流水臺(tái)有平面的，階梯式的，我們來(lái)看一下怎么運(yùn)用它們來(lái)豐富我們的陳列。 ①三角結(jié)構(gòu)：利用模特或者墊高臺(tái)，讓商品分出高低位置，形成一個(gè)立體的感覺，這樣整個(gè)畫面更有張力。感覺這個(gè)光說(shuō)也說(shuō)不清，上圖；
②流水臺(tái)如果你想做疊裝陳列，一堆至少四件以上，而且想要層次感的話，那后面的疊裝堆要比前面的多幾件； ③多展示你的商品組合，讓顧客產(chǎn)生連帶購(gòu)買；
④在流水臺(tái)上用一些跟你的商品有關(guān)的氛圍道具，比方說(shuō)相框、小人偶、書本之類的小物件； ⑤注意留白，不是說(shuō)你的流水臺(tái)擺得越滿越好，而是越精致越好，有時(shí)候太多反而讓人累覺不愛。 三、模特群
這里我有個(gè)有趣的對(duì)話可以跟你們分享，大致情況是這樣的，是我和一名粉絲關(guān)于店鋪模特的討論： 粉絲：共和君，我感覺我的店鋪中島區(qū)域太Low了！ 我：怎么說(shuō)？ 粉絲：就放了兩個(gè)側(cè)掛桿，有點(diǎn)單調(diào)！怎么辦？ 我：您的店鋪里有模特嗎？ 粉絲：成本太高了，好的模特要上千！ 粉絲：共和君？？？ （拿什么拯救你，我親愛的粉絲?。?br> 如果你們也是這樣的想法，那我估計(jì)接下來(lái)這個(gè)方式你們也不一定會(huì)用了，但是我還是想說(shuō)，不用模特去展示商品的特性，難道要靠自己腦海里做特效想象嗎？
回到正軌，俗話說(shuō)三五成群，如果你要在你的中島區(qū)域做模特群，好歹最少要三個(gè)模特吧？
①模特的姿勢(shì)相同的情況下，你可以選擇不同款式的服裝進(jìn)行展示； ②如果你要主打一款，那就讓模特穿一樣的，但是姿勢(shì)不一樣，展現(xiàn)出這款衣服不同情況下的狀態(tài)；
③可以給模特們配一些可以營(yíng)造場(chǎng)景的道具，像滑板、風(fēng)箏等等生活中常見的道具； ④利用墊高臺(tái)去墊高其中一兩個(gè)模特，形成層次感，不要讓他們處于一個(gè)平面又沒有動(dòng)作和表情傻呆呆地站在那。
說(shuō)了這么多，我們欣賞一些中島區(qū)域的陳列圖片吧。
最后我想分享一點(diǎn)小建議： 1、保證中島區(qū)域的陳列貨架與壁面貨架之間的距離最少不能小于60CM，人的肩寬平均都在50CM，所以60CM剛好可以保證一個(gè)人正常通過(guò)。 2、如果有條件，那中島區(qū)域一定要給燈光，打光打光~顯得商品亮麗。 3、流水臺(tái)不宜太低，一般在100CM左右的高度即可，顧客需要彎腰甚至蹲下的話用戶體驗(yàn)就會(huì)不好。 最后說(shuō)一句，祝大家國(guó)慶、中秋雙節(jié)快樂！ |
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