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在英國農(nóng)化咨詢商Agrow公布的2019年度全球農(nóng)化公司二十強(qiáng)榜單中，先正達(dá)以99.09億美元的2018財(cái)年銷售額蟬聯(lián)榜首，拜耳作物科學(xué)以96.41億美元位居第二，巴斯夫以69.16億美元排名第三。 作為成立于1865年的德國老牌化工企業(yè)，巴斯夫從染料產(chǎn)品起家，目前業(yè)務(wù)范圍涵蓋化學(xué)品、材料、工業(yè)解決方案、表面處理技術(shù)、營養(yǎng)與護(hù)理、農(nóng)業(yè)解決方案六大領(lǐng)域。 巴斯夫集團(tuán) 2018 年銷售額達(dá)到626.75 億歐元，已成長為國際公認(rèn)的化工巨頭。 從1914年涉足農(nóng)業(yè)開始，這家“百年老字號”如何通過內(nèi)生式增長+外延式并購，不斷鞏固其龍頭地位？如何踐行“創(chuàng)造化學(xué)新作用，追求可持續(xù)發(fā)展的未來”的宗旨？如何在中國市場開拓商機(jī)，創(chuàng)造價(jià)值？35斗（微信號：vcearth）為您詳細(xì)解答。 表1：2019年全球農(nóng)化公司二十強(qiáng)  （數(shù)據(jù)來源：Agrow，35斗整理） 巴斯夫農(nóng)業(yè)發(fā)展大事記： 內(nèi)生研發(fā)+外延并購，五大產(chǎn)品線逐步成型 表2：巴斯夫農(nóng)業(yè)發(fā)展歷程  （資料來源：巴斯夫中國，35斗整理） 巴斯夫發(fā)展農(nóng)業(yè)已有百年歷史，可以看出巴斯夫通過注重自主研發(fā)，加上不斷并購?fù)獠繕I(yè)務(wù)來擴(kuò)充農(nóng)業(yè)解決方案，這也是巴斯夫的重要戰(zhàn)略之一——關(guān)注創(chuàng)新驅(qū)動下的有機(jī)增長、有針對性的產(chǎn)品組合擴(kuò)張，以及善加利用收購業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)。 在全球范圍內(nèi)，巴斯夫建設(shè)有六個(gè)一體化基地和 355 個(gè)其他化工生產(chǎn)基地，為農(nóng)業(yè)上游原料的供給提供了充分保障。 此外，巴斯夫在農(nóng)業(yè)解決方案板塊的研發(fā)投入逐年增長，從 2003 年的 2.39 億歐元上漲至 2018 年的 6.79 億歐元，占其總研發(fā)投入的34%左右。1980年至 2013 年，全球農(nóng)藥公司共研發(fā)了377 個(gè)農(nóng)藥新品種，其中巴斯夫推出了 37 款新產(chǎn)品，與陶氏益農(nóng)并列第三名，僅次于拜耳和先正達(dá)。 2018年8月，巴斯夫有史以來最大規(guī)模的收購案塵埃落定。這項(xiàng)收購涉及拜耳農(nóng)化板塊的部分核心資產(chǎn)，包括大豆、棉花、蔬菜種子和非選擇性除草劑等在內(nèi)的業(yè)務(wù)被巴斯夫接管，交易金額為76億歐元。 經(jīng)過此次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之后，巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案主要包括五大類產(chǎn)品：殺菌劑、除草劑、殺蟲劑、生物作物保護(hù)產(chǎn)品，以及種子和種子處理產(chǎn)品。其中，前三大傳統(tǒng)農(nóng)藥業(yè)務(wù)均在全球市場上占據(jù)一席之地。 巴斯夫的殺菌劑業(yè)務(wù)研發(fā)歷史最久、產(chǎn)品種類最為廣泛，每隔幾年巴斯夫都會有新的原藥成分登記上市。主要產(chǎn)品包括三唑類殺菌劑、琥珀酸脫氫酶抑制劑類（SDHI）殺菌劑和甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑三大類。 此外，巴斯夫在生物殺菌劑的研發(fā)方面也已經(jīng)取得了創(chuàng)新性的成果，比如首個(gè)專利生物殺菌劑Serifel于2017年正式進(jìn)入美國市場，該產(chǎn)品可用于葉面噴施，對白粉病等疾病有效。 巴斯夫的除草劑產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較早，但是產(chǎn)品種類比較分散。20 世紀(jì)末到21世紀(jì)初，巴斯夫曾自主研發(fā)過一些除草劑原藥成分，但是市場競爭力都不大。2000 年收購美國氰胺公司后，二甲戊靈成為巴斯夫旗下第一大除草劑產(chǎn)品，2015年在全球銷售額前15位的除草劑中排名第11位。 殺蟲劑是巴斯夫農(nóng)業(yè)板塊相對弱勢的產(chǎn)品，原藥和制劑產(chǎn)品種類較少，并且發(fā)展時(shí)間也比較晚。2003年，巴斯夫通過收購拜耳的氟蟲腈產(chǎn)品，彌補(bǔ)其在殺蟲劑方面的不足，后續(xù)逐漸推出新的活性成分和制劑產(chǎn)品。2018年，巴斯夫推出 Inscalis系列和溴蟲氟苯雙酰胺兩款新產(chǎn)品，也進(jìn)一步推動其在這一領(lǐng)域的發(fā)展。 在作物保護(hù)類產(chǎn)品方面，為了加強(qiáng)種子處理業(yè)務(wù)，巴斯夫在2012年以10.2 億美元收購Becker Underwood公司。通過此次收購,巴斯夫順利成為生物種子處理技術(shù)以及種子處理著色劑和聚合物的全球領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)還擴(kuò)展了動物營養(yǎng)、景觀園藝、生物作物保護(hù)等方面的產(chǎn)品組合。 在農(nóng)業(yè)解決方案板塊增加了功能性作物保護(hù)部門，整合兩家公司原有的種子處理業(yè)務(wù)、生物作物保護(hù)、動物營養(yǎng)等業(yè)務(wù)。該部門 2013 年銷售額為1.98 億歐元，2018 年銷售額達(dá)到 4.63 億歐元，復(fù)合增長率 18.5%。 巴斯夫的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略： 以創(chuàng)新推動特定市場增長，追求可持續(xù)發(fā)展的未來 巴斯夫農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新，主要業(yè)務(wù)集中在四大戰(zhàn)略市場及其輪作制度：美洲的大豆、玉米和棉花；北美和歐洲的小麥、菜籽（油菜）和向日葵；亞洲的水稻；全球水果和蔬菜，這些作物約占全球市場的70%。 2018年，巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)部的銷售額達(dá)到62億歐元。2019上半年的銷售額較上年同期增長38%，達(dá)到44億歐元；不計(jì)特殊項(xiàng)目的息稅前收益增長23%，達(dá)到8.61億歐元，增長的主要原因是收購了拜耳農(nóng)化板塊的部分核心資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。 到2028年，巴斯夫計(jì)劃在農(nóng)業(yè)解決方案領(lǐng)域推出30余款新產(chǎn)品，最高銷售額有望超過60億歐元。這些產(chǎn)品包括八種活性成分，以及具備獨(dú)特性狀的雜交小麥、大豆、油菜、棉花和蔬菜高性能種子。 高效的研發(fā)是創(chuàng)新的先決條件，也是巴斯夫重要的增長引擎。 在開發(fā)創(chuàng)新工藝、技術(shù)和產(chǎn)品方面，巴斯夫一直走在行業(yè)的前列。比如，創(chuàng)新殺菌劑Xemium可對整個(gè)作物，包括葉片的最外層發(fā)揮作用，并長時(shí)間保持藥效、抑制真菌感染。 這款產(chǎn)品可以直接用作種子處理劑，從一開始就為作物提供有效保護(hù)，因此用量極小，可大大減少種植者的工作量。與其他作物保護(hù)產(chǎn)品相比，Xemium既可用于水果蔬菜等特種作物，也可用于大豆、谷類等種植作物。 再比如，巴斯夫生物科學(xué)研究平臺的研究重點(diǎn)——面向動物營養(yǎng)產(chǎn)品的植酸酶，這款產(chǎn)品可幫助動物更好地吸收植物中的磷。 因?yàn)楹芏嗝笇囟仁置舾校趧游镲暳仙a(chǎn)過程中，制粒環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的高溫會使酶失去活性。為了開發(fā)耐高溫的植酸酶，巴斯夫研究人員廣泛分析了細(xì)菌中存在的各種植酸酶，并使用生物技術(shù)培養(yǎng)出性能最佳的雜交酶。同時(shí)，研究人員還開發(fā)出基于黑曲霉的酶發(fā)酵工藝，進(jìn)一步提高了酶產(chǎn)效率。 另一方面，巴斯夫通過提供數(shù)字化解決方案和實(shí)用性建議，打造成果導(dǎo)向的全新業(yè)務(wù)模式。早在2016年，巴斯夫就推出了在線應(yīng)用程序Maglis。該平臺幫助農(nóng)戶管理田地，并就如何種植及推銷作物提供更明智的決策方案。在其協(xié)助下，農(nóng)民可以制定個(gè)性化的田地和作物管理計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管控并提高產(chǎn)量。 2017年2月，巴斯夫與歐洲航天局簽署合作協(xié)議，利用衛(wèi)星數(shù)據(jù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)。在此次合作中，巴斯夫提供行業(yè)的專業(yè)信息，如農(nóng)藝技術(shù)、大田數(shù)據(jù)以及來自種植戶的反饋信息；而歐洲航天局將通過提供圖像和數(shù)據(jù)對此項(xiàng)目予以支持。 同年5月，巴斯夫宣布收購ZedX公司，后者專門開發(fā)農(nóng)業(yè)氣候、作物和害蟲模型。在收購前，兩家公司已經(jīng)有長達(dá)3年的合作，曾共同研發(fā)出一款基于天氣和環(huán)境條件的模型，該模型能夠在實(shí)時(shí)氣候條件下，為巴斯夫的一款除草劑鑒別出最佳的使用方式。 2018年巴斯夫收購拜耳部分資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，與其現(xiàn)有的作物保護(hù)、生物技術(shù)以及數(shù)字化農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)，其中就包括收購全套數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺xarvio?。 2019年6月，巴斯夫和Nutrien Ag Solutions宣布達(dá)成合作，xarvio? SCOUTCHING app將登陸Nutrien Ag Solutions的門戶網(wǎng)站。該app采用先進(jìn)的人工智能算法，通過機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)共享可幫助種植者和農(nóng)學(xué)家即時(shí)、準(zhǔn)確地識別田間雜草和病蟲害。 巴斯夫在中國： 持續(xù)創(chuàng)新、數(shù)字技術(shù)、產(chǎn)品和作物多元化 從1913年的哈伯-博世工藝商業(yè)化，到1927年推廣化肥為亞洲水稻種植帶來革命性變化，巴斯夫很早就開始涉足亞洲的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。比如，位于印度的孟買創(chuàng)新園專注于作物保護(hù)和特種化學(xué)品的研發(fā)，是巴斯夫在亞太地區(qū)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的重要支柱。 2018 年，孟買創(chuàng)新園區(qū)促成了新型殺蟲劑 Sefina 的成功上市。這一開創(chuàng)性型殺蟲劑對主要害蟲具備全新作用機(jī)理，可以幫助種植戶保護(hù)棉花等作物并提升產(chǎn)量，其有效成分是巴斯夫自主研發(fā)的新型活性成分Inscalis，也是新化學(xué)組別 Pyropenes 下的首個(gè)成分。 對于中國市場而言，2013年至2018年，巴斯夫在中國推出超過20款新產(chǎn)品。 2016年，巴斯夫在中國推出第一款氮肥尿酶抑制劑——“力謀仕“，該產(chǎn)品能有效減少氮素流失，防止化肥使用過度，幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量。而其研發(fā)歷史最久的殺菌劑也已逐漸成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 2018 年，巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部在中國推出 “巴斯夫帶你飛”飛防專項(xiàng)項(xiàng)目。它將巴斯夫歐帕 、稻清等創(chuàng)新殺菌劑產(chǎn)品與無人機(jī)施藥服務(wù)相結(jié)合，為中國水稻、小麥主產(chǎn)區(qū)的種植戶提供飛防施藥服務(wù)，幫助種植戶節(jié)約勞動力成本，最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和作物產(chǎn)量。 2018 年，該項(xiàng)目在中國共完成超過 10 萬畝的飛防施藥。通過不斷的產(chǎn)品引進(jìn)和推廣，巴斯夫已經(jīng)覆蓋中國的主要作物領(lǐng)域，尤其是高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物和蔬菜領(lǐng)域。 巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案部運(yùn)營總監(jiān)王翔曾在媒體交流會上指出： 數(shù)字化在農(nóng)業(yè)解決方案中占據(jù)很重要的地位。巴斯夫的數(shù)字平臺已經(jīng)在中國收集了大量的一手素材，計(jì)劃第一步推出病害識別系統(tǒng)。另外，在與大疆合作后，巴斯夫已經(jīng)在飛防的推廣方面取得了不錯(cuò)成績。 未來，巴斯夫?yàn)檫m應(yīng)無人機(jī)在農(nóng)業(yè)方面的快速發(fā)展，將會對公司農(nóng)用化學(xué)品的配方進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，使其更適應(yīng)無人機(jī)的使用。 目前，巴斯夫最大的戰(zhàn)略方向是兩個(gè)多元化——產(chǎn)品多元化、作物多元化。公司通過并購加速多元化進(jìn)程，也為產(chǎn)品組合增添新業(yè)務(wù)機(jī)會。 所謂產(chǎn)品多元化，意味著巴斯夫在中國的產(chǎn)品線從殺菌劑延展到殺蟲劑、除草劑等功能性保護(hù)產(chǎn)品上。作物多元化，指從高價(jià)值的經(jīng)濟(jì)作物延展到大田作物，服務(wù)更大的農(nóng)業(yè)事業(yè)。  （數(shù)據(jù)來源：巴斯夫年報(bào)，35斗整理） |
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