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文：二三 說到小罐茶，你應(yīng)該會(huì)印象深刻。即使沒有，你也應(yīng)該被它的廣告轟炸過。其簡單的鋁罐包裝在市場上并不十分搶眼，但卻僅用一年時(shí)間就占領(lǐng)了中國茶葉品牌市場，悄然覆蓋全國，開設(shè)了超300家門店，零售額超過20億。  點(diǎn)擊加載圖片 事實(shí)上，除了小罐茶，像背背佳、好記星、8848等產(chǎn)品也一度火遍全國。但是很少有人知道這些產(chǎn)品都是由同一個(gè)人創(chuàng)造的。這些品牌跨越不同領(lǐng)域，成為商界的經(jīng)典傳奇。這一傳奇的創(chuàng)始人只經(jīng)商4年，他的財(cái)富就已經(jīng)超過了1億元，創(chuàng)造了中國最快的白手起家的記錄。這位傳奇企業(yè)家就是有著“史玉柱第二”之稱的杜國楹。 都說，創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)成功就是難上加難，而杜國楹則是5次創(chuàng)業(yè)5次成功。他21歲開始創(chuàng)業(yè)，僅用了四年時(shí)間就成為億萬富翁。從25歲起，杜國楹就成為中國商業(yè)傳奇，每隔幾年就引起業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注。其創(chuàng)業(yè)故事充滿戲劇性，他已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)五次，打造了四個(gè)知名品牌。 杜國楹于1973年出生在一個(gè)普通農(nóng)民之家。大學(xué)畢業(yè)的杜國楹最初在農(nóng)村教書。當(dāng)時(shí)，教師都是穩(wěn)定體面的工作，但杜國楹對(duì)的現(xiàn)狀并不滿意。因此，當(dāng)了兩年老師后，他辭職了，來到鄭州，在一家眼鏡店做柜臺(tái)職員。  點(diǎn)擊加載圖片 半年后，杜國楹被派到天津擔(dān)任營銷經(jīng)理。雖然他是經(jīng)理，但他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)天津市場的發(fā)展。他每天都在努力開發(fā)網(wǎng)站，但銷量并沒有增加，這讓他開始考慮是否應(yīng)該辭掉工作，自己創(chuàng)業(yè)。但后來，杜國楹想到利用廣告的力量來傳播和推廣，他說服老板支持他的想法，最后事實(shí)證明他是對(duì)的。 在眼鏡店，杜國楹成功成為了店鋪的銷售冠軍。在積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和營銷手段后，杜國楹后來創(chuàng)立了“背背佳”品牌，開創(chuàng)了“矯姿態(tài)”品類市場，并取得了巨大的成功。而當(dāng)時(shí)，杜國楹也不過才25歲，就已成為億萬富翁。 1997年，杜國楹在注冊成立了自己的公司，其“營銷運(yùn)作”已成為業(yè)內(nèi)三大主導(dǎo)手段之一。但是好景不長。杜國楹很快就遭遇了兩次失敗，花光了所有的收入，欠供應(yīng)商和經(jīng)銷商3000多萬外債。2002年，杜國楹帶領(lǐng)八人核心團(tuán)隊(duì)再次創(chuàng)業(yè)。  點(diǎn)擊加載圖片 一年后，他成功抓住商機(jī)，推出“好記星學(xué)習(xí)機(jī)”，直接進(jìn)入新華書店銷售渠道，利用專柜銷售模式。在開辟了新的溝通渠道和分銷渠道后，杜國楹再次成功，并在四個(gè)月內(nèi)還清了債務(wù)。 該公司三年累計(jì)銷售額達(dá)到32億，杜國楹再次成為億萬富翁。我相信“背背佳”和“好記星”的廣告陪伴著許多90后度過了他們的童年。這兩個(gè)品牌推出后，杜國楹推出了E人E本手寫電腦，這款產(chǎn)品也賣得很好，當(dāng)時(shí)其價(jià)格比蘋果的ipad還貴。 2015年，杜國楹又推出了中國最貴的手機(jī)“8848”，售價(jià)為9999元，刷新了中國公眾對(duì)手機(jī)的認(rèn)知。經(jīng)?？措娨暤娜硕贾酪粋€(gè)手機(jī)品牌，“8848，男人的首飾”，說的就是一款叫做“8848”的手機(jī)，這款手機(jī)的銷售風(fēng)格非常犀利，在網(wǎng)上鋪天蓋地的宣傳，但是最后確實(shí)成功了。  點(diǎn)擊加載圖片 8848是中國第一個(gè)售價(jià)超過10000元的手機(jī)品牌。它以“雙密碼雙空間”而聞名。并且與萬科董事長王石、胡潤創(chuàng)始人胡潤和著名導(dǎo)演馮小剛簽署了名人代言協(xié)議。據(jù)了解，8848在兩年內(nèi)售出24.8萬臺(tái)，M4起價(jià)12999元，位居奢侈品牌之列。 如今，其新款8848鈦M3的價(jià)格高達(dá)15999元，幾乎是iPhone手機(jī)價(jià)格的兩倍。8848推出以后，杜國楹又帶著他的“小罐茶”來到了公眾視野中。在短短一年多的時(shí)間里，其小罐茶品牌在中國開設(shè)了300多家門店，悄然成為三大茶品牌之一。  點(diǎn)擊加載圖片 據(jù)了解，中國茶葉年銷售額已達(dá)3600億元，銷售230萬噸，市場巨大。然而，國內(nèi)7萬家茶葉企業(yè)還不足以抵擋立頓、天福茗茶等大品牌，市場份額不足0.5％。行業(yè)前100名的份額不足10%，品牌集中度非常低。 而小罐茶是和8大師一起秉承傳統(tǒng)工藝，打造了8種茶，以茶為媒介，致力于為中國人提供現(xiàn)代化、高品質(zhì)的生活方式，讓以茶為代表的中國文化再次影響世界，由此大獲成功。  點(diǎn)擊加載圖片 而今年是杜國楹創(chuàng)業(yè)的26個(gè)年頭，他之所以能保持同樣的創(chuàng)業(yè)精神，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的失敗給了他慘痛的教訓(xùn)。起初，杜國楹有幸賺到了1億元，于是杜國楹便開始自我膨脹，并開始不斷擴(kuò)張。她把錢投資在各種項(xiàng)目上，最終讓自己失去了所有資產(chǎn)，并在短短兩年半內(nèi)欠下了下一筆債務(wù)。 正是由于這一創(chuàng)業(yè)道路上的慘痛教訓(xùn)，杜國楹開始認(rèn)真思考自己的問題。后來，他變得更加謹(jǐn)慎，踏實(shí)走好創(chuàng)業(yè)路上的每一步，在未來重回巔峰。 回顧杜國楹打造爆款產(chǎn)品的歷程，可以發(fā)現(xiàn)，這一系列大獲成功的品牌其實(shí)都有一個(gè)最大的相同點(diǎn)：毛利潤高、都依靠著強(qiáng)力的營銷宣傳。  點(diǎn)擊加載圖片 而杜國楹身上之所以有著“史玉柱第二”的標(biāo)簽，是因?yàn)樗彩且粋€(gè)兼具爭議性和傳奇性的人物。如今他帶領(lǐng)自己創(chuàng)立的四大知名品牌，仍舊不斷向前發(fā)展，未來這位商界精英還會(huì)創(chuàng)造出什么驚喜呢？讓我們拭目以待！ |
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