銷(xiāo)售文案中的滑梯效應(yīng)

在銷(xiāo)售文案的寫(xiě)作中，有一種叫做“滑梯效應(yīng)”的文案寫(xiě)作方法。這種寫(xiě)作方法最早是由美國(guó)直郵文案大師約瑟夫休格曼最早提出的。

滑梯效應(yīng)是指：銷(xiāo)售文案的每個(gè)元素都必須非常引起入勝，這樣讀者在閱讀文案時(shí)仿佛是從一個(gè)滑梯上滑下，無(wú)法停住，只能一滑到底。這種“滑梯效應(yīng)”也可以叫：“閱讀重力”。

約瑟夫休格曼

想象一下公園游樂(lè)場(chǎng)的滑梯吧，想象你自己爬上梯子，坐在滑梯的頂端，在地心引力的作用下從滑梯上滑下去。當(dāng)你開(kāi)始從滑梯上向下滑的時(shí)候，動(dòng)能就開(kāi)始產(chǎn)生了。你試圖抓住扶手來(lái)停住，但是卻失敗了。盡管你竭盡全力來(lái)阻止自己下滑，但是還是無(wú)休止地滑了下去，這就是你的文案必須要達(dá)到的效果。

一篇銷(xiāo)售文案中的所有元素都必須產(chǎn)生滑梯效應(yīng)，標(biāo)題必須非常有力，讓人印象深刻，讓讀者不得不去閱讀副標(biāo)題。同樣副標(biāo)題必須充滿(mǎn)了力量，使讀者感到必須去閱讀文案第一句話(huà)。而文案第一句必須非常容易閱讀，非常引人入勝，這樣讀者才能一句一句地讀下去，一口氣從開(kāi)頭讀到結(jié)尾，從而決定掏出自己的血汗錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

產(chǎn)生滑梯效應(yīng)的關(guān)鍵就是文案的開(kāi)頭要寫(xiě)的非常吸引力，事實(shí)正明，如果讀者能夠閱讀文案的25%，那么他們就很可能會(huì)讀完你的整篇文章。所以，一旦你的文案開(kāi)頭就能完美的抓住讀者的眼球，一旦他們開(kāi)始閱讀讓人無(wú)法抗拒的第一句話(huà)，你就已經(jīng)使他們開(kāi)始在滑梯上向下滑行了。

滑梯效應(yīng)的文案案例

標(biāo)題：胡扯的魔力

副標(biāo)題：你會(huì)熱愛(ài)我們討厭的奧斯迪面包機(jī)的方式，直到一件令人驚奇的事情發(fā)生。

圖片說(shuō)明：它沒(méi)有數(shù)字顯示器，樣子也丑，還有個(gè)愚蠢的名字。它幾乎讓我們反胃。

文案：

“你可能在期待我們典型的推銷(xiāo)員的宣傳腔調(diào)，但是準(zhǔn)備好被震驚吧，因?yàn)槲覀儾⒉幌胍嬖V你奧斯迪面包機(jī)是一個(gè)多么偉大的產(chǎn)品，而是要無(wú)情地揭露它。

當(dāng)我們第一次看到奧斯迪面包機(jī)的時(shí)候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開(kāi)了?！坝憛挘蔽覀兛粗@個(gè)塑料東西說(shuō)，"看上去多么廉價(jià)啊。"而且，當(dāng)我們尋找數(shù)字顯示器的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)它根本沒(méi)有這玩意兒。所以，甚至還沒(méi)等到銷(xiāo)售人員向我們展示這個(gè)產(chǎn)品如何工作，我們就迫不及待地轉(zhuǎn)生離開(kāi)了。”

老式的面包機(jī)

現(xiàn)在，假設(shè)你是一個(gè)讀者，正在讀上面的文案，你已經(jīng)開(kāi)始從滑梯上向下滑行了，沒(méi)法停止。即使你并不打算郵購(gòu)一個(gè)面包機(jī)，你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己讀完了這篇銷(xiāo)售文案。因?yàn)?，你非常的好奇“這玩的是什么花招？

這篇銷(xiāo)售文案的語(yǔ)氣像是一家輕率的，愛(ài)挖苦的，多疑的公司，正在探索一種我們不會(huì)很在意的產(chǎn)品賣(mài)出去的可能性。

文案接下來(lái)的部分講到我們是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)的，接著一些更多的優(yōu)點(diǎn)，然后就是一些真正精彩的特性了，最后忽強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品真的很棒。在文案的結(jié)尾：

“美麗只是一個(gè)膚淺的概念，名字其實(shí)也沒(méi)有太多的意義。但是我們確實(shí)希望創(chuàng)造奧斯迪恒溫器這些家伙能給他們的產(chǎn)品取一個(gè)讓人印象更加深刻的名字?！?/span>

這篇銷(xiāo)售文案投放后大獲成功，不僅為公司帶來(lái)了可觀的收入，而且使奧斯迪面包機(jī)在全美眾多的面包機(jī)中的銷(xiāo)量一直遙遙領(lǐng)先。

最后要說(shuō)的是，制造一座滑梯最重要的一個(gè)元素就是銷(xiāo)售文案的開(kāi)頭部分。我們通常會(huì)以讀者任何感興趣的東西作為開(kāi)頭，可能是一個(gè)故事，甚至可能是從雜志上摘取的一部分新聞。

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