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批發(fā)市場(chǎng)上號(hào)稱韓國(guó)進(jìn)口的服裝是真的嗎？什么才叫原單的韓版或從韓國(guó)過來的正宗貨品？這些問題，具體到某一件衣服，有時(shí)候真的很難弄得清楚。韓國(guó)進(jìn)口的貨品肯定是有的，不過不多，市場(chǎng)上很多號(hào)稱原單或正宗韓貨的，寧可信其無，不可信其有。又比如說，有中國(guó)人在韓國(guó)注冊(cè)一家服裝公司及一個(gè)商標(biāo)，公司所有的設(shè)計(jì)人員及成員都是中國(guó)人，一切設(shè)計(jì)及生產(chǎn)、銷售活動(dòng)都在中國(guó)境內(nèi)，這個(gè)又如何解釋？如今，服裝行業(yè)的假洋鬼子品牌，即國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外注冊(cè)而在國(guó)內(nèi)運(yùn)作的洋品牌太多了。像那些在香港、歐美等地注冊(cè)的品牌，在內(nèi)陸操作的公司也是不勝枚舉。其中一些純皮包公司，注冊(cè)個(gè)假洋鬼子品牌，國(guó)外連個(gè)影子都沒有，在國(guó)內(nèi)炒作，然后授權(quán)多家工廠生產(chǎn)經(jīng)銷，坐收漁利；有的干脆直接采購大路貨貼牌；有的甚至搞連鎖加盟騙局，大斂不義之財(cái)……“韓國(guó)的公司、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師、韓國(guó)的面料，就連那線都是由韓國(guó)特供的……”，公司的宣傳及業(yè)務(wù)員的鼓吹，還有導(dǎo)購員指著畫冊(cè)上的韓國(guó)明星代言人、韓國(guó)人模樣的模特及吊牌上的韓文，信誓旦旦地保證，很多消費(fèi)者由懷疑變成深信。實(shí)際上，韓國(guó)東大門的貨，很多是在青島、威海一帶生產(chǎn)的，在長(zhǎng)三角、珠三角生產(chǎn)的也有。內(nèi)行的商家到韓國(guó)去，買版而不買貨，然后在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。香港批發(fā)市場(chǎng)的情況亦大致如此。到香港買版，然后在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，貨再流到香港。真有一些這樣的商家，一樣的貨，對(duì)在香港采購回來的就自信心十足，價(jià)格會(huì)打高很多；對(duì)在國(guó)內(nèi)采購的貨，則明顯底氣不足，當(dāng)大路貨來售賣。導(dǎo)購員細(xì)微的心態(tài)差異，消費(fèi)者都能感覺得到。
在北京的一家商場(chǎng)里，相鄰的兩個(gè)店鋪，一個(gè)是中國(guó)人開的，一個(gè)是韓國(guó)人開的。大家都是從北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，中國(guó)人賣得便宜，生意卻不好；韓國(guó)人賣得貴，生意反而很好。在很多消費(fèi)者眼里，韓國(guó)人賣的東西就是真正的韓國(guó)貨。這個(gè)韓國(guó)人賣的時(shí)候也特鬼，顧客說她的貨好，她用流利的中文使勁地附和；碰上顧客說她的貨貴，她就吞吞吐吐地說自己聽不懂中文。包括實(shí)體店和淘寶店，有的商家特別“狠”，明明是大路貨，硬是跟顧客說成香港貨。說的語氣非常堅(jiān)定，顯得非常自信，說上一百遍連自己都信了，顧客會(huì)因此受到感染，衣服往往能以較理想的價(jià)格賣出去。香港貨、日本貨、韓國(guó)貨、歐美貨，炒作的手法很多。零售店跟專門做明星款、雜志款，或國(guó)外官網(wǎng)版的檔口合作，采購現(xiàn)貨或不采購現(xiàn)貨都行。采購現(xiàn)貨，零售店也不上貨架陳列出來，而是先利用電腦、雜志、圖冊(cè)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，并聲稱需要訂貨買到，貨在××地區(qū)、××國(guó)家，訂貨后幾天內(nèi)到貨。有很多中國(guó)買手常駐在東大門。有一個(gè)網(wǎng)店專門經(jīng)營(yíng)韓國(guó)代購服裝，他的九成買家是指定購買某些韓國(guó)官網(wǎng)的款式，并且要求是從韓國(guó)寄出來的包裹。他有三個(gè)買手在東大門，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)都在買手那里。店主非常被動(dòng)，就想出了這樣的一個(gè)辦法，申請(qǐng)一個(gè)韓國(guó)商標(biāo)，做一個(gè)韓國(guó)網(wǎng)站，那么，他的網(wǎng)店就可以重點(diǎn)推這個(gè)韓國(guó)牌子官網(wǎng)的款了。他還計(jì)劃印制五六千份介紹該牌子的韓文畫冊(cè)郵寄給之前的客戶。他的貨在廣州生產(chǎn)，大部分發(fā)到韓國(guó)，以滿足九成消費(fèi)者的要求。
××，國(guó)內(nèi)名氣非常大，銷量也非常好。消費(fèi)者一直認(rèn)為××是美洲的品牌，其實(shí)它是一個(gè)徹頭徹尾的中國(guó)品牌。是10多年前兩個(gè)溫州人去美洲注冊(cè)了××這個(gè)商標(biāo)，然后花大本錢在國(guó)內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣店，在各大時(shí)尚雜志、媒體猛打廣告，以及運(yùn)用其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為××是一個(gè)國(guó)際性的高級(jí)時(shí)裝品牌，繼而去瘋狂購買××的衣服，紛紛成為××的擁躉。在××成功后，現(xiàn)在又開始炒作××·××這個(gè)高端系列。很多時(shí)裝品牌有多個(gè)系列，比如HUGO BOSS就有橙標(biāo)、綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)和COLLECTION等系列，每個(gè)系列定位、風(fēng)格、價(jià)位都不一樣，為的就是展現(xiàn)實(shí)力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，說穿了就是為了讓更多的人多掏腰包。中國(guó)人的××也成功打入了國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)很不容易，因?yàn)閺膩矶际峭鈬?guó)人的服裝品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)人的服裝品牌只能在國(guó)內(nèi)賣賣，所以我很佩服創(chuàng)造××這個(gè)品牌的兩個(gè)溫州人。
“×××這個(gè)品牌大家應(yīng)該熟悉。這個(gè)品牌其實(shí)也是中國(guó)人跑到歐洲去注冊(cè)，再拿到國(guó)內(nèi)來宣傳的?！痢痢撂?hào)稱是1880年存在的歐洲貴族品牌，想想真是好玩。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，×××也算是成功的了。”2016年前后，某市的一些服裝公司，花幾萬元錢，租一間寫字樓，搞一個(gè)展廳，然后發(fā)布廣告信息進(jìn)行招商加盟。一些公司騙了幾十個(gè)人的加盟費(fèi)及訂貨押金后，就卷鋪蓋走人。還有一些公司，騙了加盟費(fèi)及訂貨押金還不夠，還等到出貨的時(shí)候，騙客戶把貨款打過來后才溜之乎也。
客戶這邊被騙了加盟費(fèi)、訂貨押金和貨款，那邊店面裝修也白搭了，兩頭加起來20萬元左右的損失是免不了的。
被騙了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定賺錢，有的反而陷得更深。沈飛的父母，在廣州做某品牌襯衫的代理，三五年時(shí)間就把一生的積蓄（100萬元）賠了個(gè)精光，現(xiàn)在一家人的生計(jì)全靠沈飛一個(gè)人在外打工賺錢維持。沈飛的父母做品牌的代理，價(jià)格、貨品及市場(chǎng)等因素完全由不得自己控制，品牌公司的貨品在版型、面料，甚至公司本身的營(yíng)銷策略、資金運(yùn)作方面一旦出現(xiàn)問題，必然會(huì)殃及下游的代理商。沈飛的父母生意失敗，有市場(chǎng)不景氣的因素，有經(jīng)營(yíng)失誤的因素，而品牌公司貨品的版型和面料同時(shí)出現(xiàn)問題才是罪魁禍?zhǔn)?。木已成舟，沈飛的父母就是一萬個(gè)后悔也無法挽回失去的一切了。某網(wǎng)友說：“我2014年開始做品牌女裝，2015年賺了80萬元，2016年擴(kuò)張代理商和進(jìn)二線城市的商場(chǎng)，結(jié)果虧了250萬元，不得不立馬關(guān)停。幸好我還有其他生意支撐，不然就只有賣房產(chǎn)還賬了！不是我不會(huì)做，而是商場(chǎng)太黑了，現(xiàn)在的吊牌價(jià)要在成本價(jià)基礎(chǔ)上翻20倍才有錢賺，最終吃虧的還是消費(fèi)者。還有就是整個(gè)服裝行業(yè)的人的素質(zhì)一塌糊涂，良心很壞。我打死也不做服裝生意了！”該網(wǎng)友說的話有些偏激，但并不是沒有由來。再看看另一位網(wǎng)友是怎么說的：“我們和品牌公司的理念有沖突，我們需要足夠的利潤(rùn)來維持經(jīng)營(yíng)，而在品牌公司眼中，一間店的虧與賺，是小事，不能影響其品牌形象。由于存在這種沖突，導(dǎo)致越來越多的品牌選擇直營(yíng)，經(jīng)營(yíng)權(quán)只收不放。包括一些國(guó)際品牌，比如阿瑪尼、COACH、TODS，等等。一些想去拿大品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的溫州商人，都得到否定的答復(fù)——品牌公司稱自己不打算在中國(guó)放經(jīng)營(yíng)權(quán)。正在經(jīng)營(yíng)的人也在擔(dān)心公司收回，說是好比自己投了資金，精心養(yǎng)大的金雞突然被人搶走?！?/span>
我有一個(gè)同學(xué)，在深圳做了10年的品牌服裝，做過的品牌不下10個(gè)，經(jīng)?；燠E于全國(guó)各大城市的商場(chǎng)及代理商之間。他將10年的經(jīng)驗(yàn)化為一句話送給我：師傅引進(jìn)門，忽悠在個(gè)人。
我先前也想投資100萬元，注冊(cè)一個(gè)公司，租間寫字樓，搞一個(gè)展廳，然后聘請(qǐng)兩三個(gè)業(yè)務(wù)員打市場(chǎng)。至于版，就去買去仿。所有的成本也只有這些了，100萬元綽綽有余?？蛻裟沁?，加盟要交加盟金；如果市場(chǎng)不好打，就來個(gè)零加盟，訂貨交30%的訂金那是肯定的，現(xiàn)金發(fā)貨。至于貨品，找一兩家加工廠合作，結(jié)合在大路貨市場(chǎng)上采購貼牌。后來，我選擇投資大賣場(chǎng)，而將品牌公司的事擱在一邊。我的想法很傻很天真，但是很多的服裝公司卻能變其為現(xiàn)實(shí)。做品牌，注冊(cè)辦證，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，兼職的也行，租個(gè)寫字樓，搞間展廳，找一家或多家合作的加工廠，再請(qǐng)兩三個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理就基本成形了。業(yè)務(wù)經(jīng)理一般都熟悉國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)的招商經(jīng)理，以及各地的代理商。對(duì)商場(chǎng)招商經(jīng)理公關(guān)也好，賄賂也好，先進(jìn)一兩個(gè)中高檔的商場(chǎng)，即使不賺錢也得把臉面給撐起來。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌、十大最受歡迎品牌，等等。消費(fèi)者千萬別信這些亂七八糟的名頭，相信衣服給自己的感覺就行了。做品牌的資金好運(yùn)轉(zhuǎn)，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費(fèi)。品牌公司算計(jì)的核心就是自己的風(fēng)險(xiǎn)最低，利益最高，把風(fēng)險(xiǎn)和壓力踢到代理商、加盟商的身上。斌哥說說擺地?cái)傎u服裝的生意經(jīng)（八） 斌哥手把手教你說服裝“行話” 斌哥說說零庫存、零壓貨的服裝生意經(jīng) 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工管理 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 勤學(xué)習(xí)多思考 斌哥說服裝生意經(jīng) 之 員工激勵(lì)制度
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