【原】華為將遭遇首次負(fù)增長，手機(jī)出貨量或下降20%，內(nèi)憂外患如何化解

爆侃數(shù)碼圈 2020-12-21

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在信息爆炸的時(shí)代，幾乎所有的傳統(tǒng)媒體與自媒體都瘋狂生長，迎接互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展趨勢的浪潮，但在美國丹佛有這樣一家名叫The Information的媒體，平均每天只更新2篇文章，并且所有內(nèi)容都需要付費(fèi)才能閱讀，其內(nèi)容貢獻(xiàn)者包括硅谷傳奇企業(yè)家、投資人 Marc Andreessen、Quora 創(chuàng)始人 Adam D'Angelo、21世紀(jì)?？怂笴OO詹姆斯·默多克，F(xiàn)acebook CEO 扎克伯格等等，過去兩年半的時(shí)間，The Information的員工從8人增加到了15人左右，在傳統(tǒng)報(bào)道之外增加了信息圖和更多可以互動(dòng)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。我們之所以說這么多，就是為了說明一點(diǎn)：The Information在業(yè)內(nèi)極具權(quán)威性。

3月9日，據(jù)The Information報(bào)道，由于多重因素影響，華為預(yù)計(jì)手機(jī)出貨量將下降20%，跌至1.9億至2億部。具體說來，2019年華為智能手機(jī)出貨量超2.4億部，首超出貨量1.98 億部的蘋果。而在2020年，面對國內(nèi)外的雙重壓力，華為想要憑借"饑餓營銷"且并不成熟的折疊屏手機(jī)和5G手機(jī)能否在2020力挽狂瀾，這或許是很多人最為憂慮的問題。對于5G手機(jī)，我們并不多講，大家都很熟悉了，我們不妨說說折疊屏手機(jī)、華為國內(nèi)外出貨量現(xiàn)狀以及營銷戰(zhàn)略。

折疊屏手機(jī)會(huì)是未來嗎？

2019年的MWC，兩款折疊屏手機(jī)三星Galaxy Fold與華為Mate X雖談不上驚艷，但探索依舊感動(dòng)人心，但遺憾的是三星Galaxy Fold與華為Mate X接連爆出了鉸鏈問題，上市日期一推再推，直到2019年第三季度與第四季度才陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布。

相關(guān)消息顯示，在整個(gè)2019年華為折疊屏手機(jī)銷量不足20萬部，而三星在整個(gè)2019年折疊屏手機(jī)的銷量超過了50萬部。進(jìn)入2020年之后，華為、三星繼續(xù)折疊屏手機(jī)更新，而摩托羅拉也參與到了這場市場大戰(zhàn)中。根據(jù)知名市調(diào)結(jié)構(gòu)Strategy Analytics的預(yù)測分析，全球折疊屏手機(jī)出貨量會(huì)從2019年不足100萬部增長到2025年的1億部，這將會(huì)是未來十年智能手機(jī)乃至其他智能終端市場增長預(yù)期最好的領(lǐng)域。

但是折疊屏手機(jī)會(huì)是未來嗎？就單單目前來看，答案恐怕是否定的。不管是華為Mate XS、三星Galaxy Z Flie還是摩托羅拉Razr折疊屏手機(jī)，直到今天仍然沒有避免屏幕鉸鏈問題，或許折疊屏手機(jī)真的會(huì)成為未來主流的設(shè)計(jì)方式（雖然我并不這么認(rèn)可），但就目前而來，其依舊是噱頭大于實(shí)際，華為、三星等品牌似乎有些操之過急了。而且別忘了，折疊屏手機(jī)往往都是天價(jià)產(chǎn)品，想要靠折疊屏手機(jī)走量顯然不可能。

華為國內(nèi)外出貨量現(xiàn)狀

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CounterPoint報(bào)告顯示，華為在2017年第四季度之后首次出現(xiàn)下降(同比下降6%)。中國強(qiáng)勁的發(fā)貨量無法抵消華為在全球其他所有地區(qū)發(fā)貨量的下滑，華為在中國市場的發(fā)貨量較上年同期增長了12%，下滑了5% ，如果這樣看不出來，或許我們可以以小見大。華為在埃及市場以12.1%的市場占比排名第三，同比2018年的18.7%下滑了6.6個(gè)百分點(diǎn)，排名也從上一年的第二滑落至第三。

華為海外市場銷量下滑的使其對國內(nèi)市場嚴(yán)重依賴，根據(jù)CounterPoint的另一份報(bào)告顯示，華為智能手機(jī)58%銷量來自國內(nèi)，42%來自國外；而其子品牌榮耀對國內(nèi)市場的依賴更為嚴(yán)重，70%的銷量來自國內(nèi)，30%來自國外。事實(shí)上，在整個(gè)2019年，由于特殊原因，華為在國內(nèi)市場大打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，全年發(fā)布新機(jī)數(shù)量多達(dá)33款，幾乎每個(gè)月多達(dá)三款，在整個(gè)手機(jī)廠商中遙遙領(lǐng)先。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)帶來的最直接后果就是華為套娃機(jī)的出現(xiàn)，而華為為了能夠提升銷量，瘋狂開拓國內(nèi)線下市場，進(jìn)入第四、第五級(jí)線下市場，與OPPO、vivo大肆競爭，通過高額的提成進(jìn)行銷售。但是進(jìn)入2020年之后，國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了變化，線下市場持續(xù)受損，華為在國內(nèi)的主流渠道出貨量銳減，而想要通過線上渠道進(jìn)行大規(guī)模銷售，對華為來說顯然不現(xiàn)實(shí)。

海外銷量持續(xù)下滑，國內(nèi)銷量重重受阻，這就是華為智能手機(jī)的現(xiàn)狀。

華為產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于華為的營銷策落，其實(shí)有兩句話最為經(jīng)典，其一為七家公關(guān)企業(yè)，其二為強(qiáng)大的法務(wù)組織。我們承認(rèn)，華為產(chǎn)品部門、華為研發(fā)部門令人致敬，努力創(chuàng)新、努力打造出最出色的產(chǎn)品，但遺憾的是華為營銷策略方面實(shí)在令人遺憾，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展與普及，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解不再單單只是停留在品牌層面與廣告宣傳層面，消費(fèi)者開始真正關(guān)注產(chǎn)品本身，華為另類的營銷戰(zhàn)略還能堅(jiān)持多久，這個(gè)問題是極端花粉需要反思的，也是華為營銷部門需要反思。

侃哥叨叨

華為是一家偉大的公司嗎？答案當(dāng)然是肯定的！全球最大的5G制造商、全球最大的通訊供應(yīng)商、國內(nèi)為數(shù)不多擁有自主研發(fā)芯片的科技巨頭，但是這些都是華為通訊，而非華為移動(dòng)端業(yè)務(wù)部門。對于華為移動(dòng)端業(yè)務(wù)部門而言，也就是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門而言，2020年或許并不容易。內(nèi)憂外患，華為何去何從我們無從可知，而我們所能做的唯有祝福。