作者：Dan Butcher

高盛的Gregg Lemkau

Gregg Lemkau在高盛工作了近24年，自2013年起擔(dān)任并購(gòu)業(yè)務(wù)的聯(lián)席主管。在他目前的職業(yè)生涯中，只在高盛工作過(guò)；就他目前升職到如此高位而言，很容易讓人認(rèn)為他已不再實(shí)際參與交易了。然而在2015年，Lemkau親自參與了數(shù)十億美元的交易，并帶領(lǐng)高盛以1.8萬(wàn)億美元的交易額登頂全球并購(gòu)排行榜。

高盛高居2015年eFinancialCareers理想雇主排名前列（在美國(guó)和全球均是如此），這反映了高盛對(duì)投資銀行家的極大吸引力。此前我們?cè)稍L過(guò)高盛的人力資源負(fù)責(zé)人，了解了在高盛工作并取得成功的必備條件。今天，Lemkau將為我們談?wù)勅绾卧诓①?gòu)領(lǐng)域取得成功。

你是何時(shí)加入高盛的？當(dāng)時(shí)的職位是什么？

我在1992年加入高盛，在紐約的并購(gòu)部門做分析師。在我的職業(yè)生涯中，有機(jī)會(huì)去到四個(gè)不同的地點(diǎn)工作，包括紐約、洛杉磯、舊金山和倫敦，負(fù)責(zé)過(guò)兩個(gè)不同行業(yè)組合（醫(yī)療保健和科技，媒體和電信），并擔(dān)任過(guò)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，包括投資銀行部門首席營(yíng)運(yùn)官，承諾委員會(huì)主席和并購(gòu)部門全球主管。

你最重要的職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折點(diǎn)有哪些？

我職業(yè)生涯中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在我有機(jī)會(huì)作出改變之時(shí)。

最值得一提的例子就是在我從銀行技術(shù)業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)到醫(yī)療保健業(yè)務(wù)部門時(shí)，其次就是在我從紐約調(diào)到倫敦的時(shí)候。每一次，我都是離開(kāi)了日漸壯大且創(chuàng)下巨大商業(yè)成功的地方。每個(gè)新機(jī)會(huì)都令人興奮，但也充滿未知，隨之而來(lái)的，則是向從未共事過(guò)的部門或地區(qū)的新同事和客戶再次證明自己。

然而，在每一種情況下，走出舒適區(qū)并被迫加倍努力來(lái)服務(wù)新客戶，這都幫助加速了我的發(fā)展，讓我成為如今客戶眼里更好的銀行家。

為什么會(huì)堅(jiān)持在高盛工作？

首先是因?yàn)槿?。我非常榮幸每天都能和非常聰明、勤奮、充滿活力的人一起在注重團(tuán)隊(duì)的環(huán)境里工作。這是非常難以復(fù)制的。在個(gè)人層面上，我認(rèn)為這家公司一直在讓我挑戰(zhàn)自己，為我提供了在不同行業(yè)、產(chǎn)品和地區(qū)的工作機(jī)會(huì)，這豐富了我的經(jīng)驗(yàn)。

在升職過(guò)程中，你遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)？

在升職過(guò)程中，我面臨的最大挑戰(zhàn)就是弄清楚何時(shí)放手、放權(quán)。

就其本質(zhì)而言，投資銀行是一項(xiàng)以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)。例如，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該比分析師更善于建模，因?yàn)樗蛩龑⒂懈嘟５慕?jīng)驗(yàn)，以此類推。

但是，投資銀行也是一種學(xué)徒型行當(dāng)，你需要很好地平衡做事和教同事做事的關(guān)系。你必須兩件事都做，這樣他們才能學(xué)會(huì)這門業(yè)務(wù)，才有能力出去服務(wù)客戶。處理好這種“親身實(shí)踐”程度的平衡是貫穿一個(gè)人職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

這些年你得到了哪些與事業(yè)成功有關(guān)的教訓(xùn)？

投資銀行的事業(yè)成功很簡(jiǎn)單，完全關(guān)乎于你的客戶。如果你能堅(jiān)持不懈地服務(wù)客戶，給他們提供高品質(zhì)的冷靜建議，你就將獲得一個(gè)成功的職業(yè)生涯。

這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。提供好建議不是要告訴客戶他們想聽(tīng)到的，往往恰好相反。也可能是要告訴他們一些違背你利益的事。

我還是認(rèn)為，我曾給客戶提供的一個(gè)最好的建議就是不要做某一筆交易。雖然這樣的結(jié)果就是沒(méi)有交易，我們也沒(méi)有獲得收費(fèi)，但這卻帶來(lái)了信任和忠誠(chéng)度，并鞏固了值得珍惜和信賴的顧問(wèn)關(guān)系。

如果能夠重來(lái)，你會(huì)對(duì)年輕的自己有什么建議，比如剛走出大學(xué)校門之時(shí)？

我會(huì)鼓勵(lì)他在出現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)積極把握；努力工作，但不要忘了沿途的樂(lè)趣；永遠(yuǎn)不要太把自己當(dāng)回事；大膽去跟酒吧里的那個(gè)女孩說(shuō)話，她也許就會(huì)成為你四個(gè)孩子的母親！

你怎樣評(píng)價(jià)高盛的文化和工作環(huán)境？要想長(zhǎng)期成功，你需要做的最重要的事是什么？

眾所周知，高盛的文化倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和協(xié)作。因此，工作環(huán)境就像是大團(tuán)隊(duì)。如果你需要得到某個(gè)問(wèn)題的答案，就可以拿起電話打給任何人，或者直接走到任何人的辦公室里提問(wèn)，他們會(huì)放下手頭的工作幫助你。如果你想達(dá)成一筆業(yè)務(wù)，他們會(huì)坐飛機(jī)飛到任何地方去幫助你。

我在這里工作了24年，直到我遇到曾在其它地方工作過(guò)的同事，他們對(duì)大家愿意肯并肩工作為客戶和公司達(dá)成最好的結(jié)果表示懷疑，我才發(fā)現(xiàn)這并不是理所當(dāng)然的。這個(gè)公司成功的基礎(chǔ)就是它的團(tuán)隊(duì)文化。當(dāng)每個(gè)人都專注于對(duì)客戶而言正確的事情，沒(méi)人會(huì)在意是誰(shuí)的功勞，成功也就自然而然的到來(lái)了。