天下網(wǎng)商記者 丁波

3月9日，國(guó)內(nèi)6家獨(dú)立書店在線發(fā)起了一場(chǎng)直播自救。

單向街、曉風(fēng)書屋、先鋒書店、烏托邦書店等6家書店的主理人、創(chuàng)始人，在淘寶直播連線，通過(guò)99元盲袋的方式銷售自家圖書，以緩解眼前的生存危機(jī)。

直播背后，是在風(fēng)雨中飄搖的7萬(wàn)家書店。

六位主播都表示，自疫情爆發(fā)以來(lái)，大部分實(shí)體書店關(guān)門停業(yè)，營(yíng)收驟降為零，眼下是各家創(chuàng)立以來(lái)最難的時(shí)候。

許知遠(yuǎn)連線薇婭

當(dāng)晚，單向空間創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)先后和其他5家書店的創(chuàng)始人直播連線。

由于剛剛開(kāi)始接觸直播，臨時(shí)上陣的創(chuàng)始人們面對(duì)鏡頭還有些許羞澀。他們都不約而同地表示，眼下正是前所未有的艱難時(shí)刻，非典時(shí)期都沒(méi)這么難。

南京先鋒書店的創(chuàng)始人錢小華說(shuō)，“雖然已經(jīng)復(fù)工，但感覺(jué)書店仍然是一座孤島……現(xiàn)在這么大的書店，每天只有幾十個(gè)人，我覺(jué)得心還是有點(diǎn)碎的?！?/p>

許知遠(yuǎn)已經(jīng)開(kāi)了十四年書店，對(duì)此感同身受，“開(kāi)書店基本上是不賺錢的，所以他們能堅(jiān)持這么多年很不容易。開(kāi)辟一個(gè)小空間，讓年輕人在那邊受到思想的感染，是件很美妙的事情?！?/p>

六家書店的直播間里都推出了自家的99元“盲袋”，其中包含價(jià)值超過(guò)99元的書籍和文創(chuàng)用品。

當(dāng)天的直播中，許知遠(yuǎn)還連線了“舊相識(shí)”薇婭，其門店的盲袋也同時(shí)進(jìn)入了薇婭直播間。

2019年底，許知遠(yuǎn)曾做客薇婭直播間。此次實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)遇困，薇婭也主動(dòng)相援，“如果你想了解一個(gè)城市，就去兩個(gè)地方，一個(gè)是書店，一個(gè)是菜市場(chǎng)……疫情對(duì)實(shí)體書店的影響很大，所以我也很希望能盡一份自己的力量去幫助實(shí)體書店?！?/p>

直播接近尾聲時(shí)，許知遠(yuǎn)在直播間里向讀者推薦了米沃十的《禮物》和谷村新司的歌曲《花》。當(dāng)晚，單向空間直播觀看人次達(dá)到了14.5萬(wàn)人，為史上最高。盲袋共售出7000多份，籌集70萬(wàn)元。

99元的虧本盲盒

因?yàn)橐咔?，?shí)體書店早已風(fēng)雨飄搖。

一個(gè)多月前，江西南昌營(yíng)業(yè)28年的青苑書店在公眾號(hào)發(fā)出了行業(yè)里的第一封求助信：《請(qǐng)不要讓我凍斃于風(fēng)雪》，表示在如此兇猛的疫情下，斷崖式下降的營(yíng)收讓民營(yíng)書店幾乎毫無(wú)招架之力。

2月下旬，單向空間、先鋒書店也相繼在公眾號(hào)發(fā)文，刷爆了朋友圈。

單向空間旗下4家門店已經(jīng)有3家停業(yè)，唯一營(yíng)業(yè)的北京大悅城店客流量下降了90%，每天只能賣出去15本書。預(yù)計(jì)2月份的營(yíng)收較往年將下滑80%多，“對(duì)這個(gè)本來(lái)就利潤(rùn)微薄的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著絕境?！?/p>

此外，由于上游供應(yīng)商停工、物流受限無(wú)法配送等原因，單向空間的電商業(yè)務(wù)也近乎腰斬。

疫情期間，閉店中的單向空間杭州店

《2019-2020中國(guó)實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)實(shí)體書店數(shù)量超過(guò)70000家。

2月初，第三方平臺(tái)“書萌”對(duì)全國(guó)書店的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，超九成的書店在春節(jié)期間停止了營(yíng)業(yè)，超過(guò)99%的實(shí)體書店沒(méi)有正常收入。而百道網(wǎng)的調(diào)查顯示，往年不少連鎖書店春節(jié)期間的收入在全年?duì)I收中占比達(dá)15%。

這意味著，春節(jié)期間歇業(yè)，部分書店已經(jīng)損失了一年15%的收入。

實(shí)體書店們面臨著高昂的租金、人力等成本支出，現(xiàn)金流的壓力已經(jīng)迫近了生存底線。

重壓之下，浙江嘉興海鹽的烏托邦書店于2月25日發(fā)布了“結(jié)業(yè)通告”，宣布將于今年5月1日正式關(guān)閉門店。在結(jié)業(yè)前，門店的20000冊(cè)圖書將以盲盒的形式售賣。

對(duì)于大部分書店而言，此時(shí)活著意味一切。

99元盲袋的促銷方式，成為不少書店回流資金的一種方式，曉風(fēng)書屋的主理人朱鈺芳直言，“這次盲袋我是虧本在賣的。”

書店的花樣自救

困境之中，直播成了實(shí)體書店們尋求生機(jī)最普遍的選擇。

杭州曉風(fēng)書屋的主理人朱鈺芳則從2月25日開(kāi)始試水直播。

和其他行業(yè)直播間不同的是，朱鈺芳的直播間里沒(méi)有一聲聲情緒激昂的“寶寶們”，直播技術(shù)也不嫻熟。

朱鈺芳

朱鈺芳每次去不同的門店，不疾不徐地向網(wǎng)友各家門店的風(fēng)格、所在地的歷史文化淵源、到訪的名人，耐心地介紹文創(chuàng)產(chǎn)品和書籍背后的故事。有時(shí)，她在鏡頭里花半個(gè)小時(shí)向讀者細(xì)致地介紹2~3本書。

到目前為止，朱鈺芳和曉風(fēng)書屋已經(jīng)嘗試直播了七場(chǎng)。她說(shuō)，“在網(wǎng)上尋找盈利點(diǎn)，我還是外行?！?/p>

除了直播，還有連鎖品牌書店選擇通過(guò)外賣的方式求生。

2月12日起，連鎖書店言幾又率先上線餓了么平臺(tái)，通過(guò)外賣的渠道來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者，并推出了單筆滿99元贈(zèng)2枚口罩的活動(dòng)。

目前，言幾又旗下位于上海、成都、杭州等地的門店中，已經(jīng)有43家門店上線餓了么。如果在書店配送范圍之外，還可以在餓了么平臺(tái)選擇跑腿代購(gòu)服務(wù)。

言幾又上線餓了么

受到關(guān)注最多的單向空間，在半個(gè)多月的時(shí)間里，已經(jīng)先后嘗試了直播帶貨、50-8000元不等的儲(chǔ)值卡充值（會(huì)員計(jì)劃）、社群閃購(gòu)等活動(dòng)。單向街表示，從目前來(lái)看，線上直播和會(huì)員計(jì)劃效果比較明顯，通過(guò)這一系列的嘗試，資金流目前已經(jīng)得到部分緩解。

“要在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫”

3月9日的直播中，幾位書店創(chuàng)始人還言及了創(chuàng)辦書店的初心——一家書店的存在，會(huì)給一座城市帶來(lái)很多希望，或許還能通過(guò)提供閱讀空間改變?nèi)说囊簧?/p>

疫情之后，烏托邦書店就將停止?fàn)I業(yè)，創(chuàng)始人童興家說(shuō)，“當(dāng)初只是覺(jué)得有人應(yīng)該做這樣一件事，所以去開(kāi)了書店。這四年，我唯一損失的就是金錢。”

對(duì)其他還在堅(jiān)持的書店而言，盡快走出困境顯得尤為迫切。

不過(guò)先鋒書店的錢小華認(rèn)為，疫情對(duì)書店的影響還將持續(xù)一段時(shí)間。在疫情期間，更多的消費(fèi)者養(yǎng)成了到網(wǎng)上買書的習(xí)慣，線下實(shí)體書店的人流要恢復(fù)到往昔，還需要時(shí)日。

“書店要想擺脫困境，歸根結(jié)底還是需要爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。需要在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。比如不同主題系列的文創(chuàng)產(chǎn)品打造?！?/p>

而單向空間方面也表示，目前形勢(shì)不容樂(lè)觀，4家門店中復(fù)工的只有兩家，依然面臨著客流量銳減、銷售下滑的困境，“短期目標(biāo)還是要解決銷售不足的壓力，無(wú)論是直播、閃購(gòu)還是其他方式。長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)員的社群運(yùn)營(yíng)是大的方向。等疫情好轉(zhuǎn)之后，線下會(huì)往武漢傾斜，為當(dāng)?shù)氐奈幕?wù)做些微薄之力?！?/p>

編輯 杜博奇

內(nèi)容來(lái)自今日頭條