一：如何找到自己的商業(yè)點(diǎn)子

想要找到適合自己的一門生意的點(diǎn)子，我們可以從個(gè)人主軸和市場(chǎng)主軸來(lái)思考

個(gè)人主軸：意思就是你喜歡做和你擅長(zhǎng)做的事情

市場(chǎng)主軸：意思就是別人需要什么樣的服務(wù)或是產(chǎn)品

我們最好應(yīng)該以個(gè)人主軸去開始一門生意，去做你真正喜歡擅長(zhǎng)的事情。

因?yàn)榧词鼓阍趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到了困難，也會(huì)擁有更大的激情去把生意經(jīng)營(yíng)好

如果一開始你就奔著熱門的行業(yè)來(lái)干的話，在生意上軌道之前短期內(nèi)看不到成果，創(chuàng)業(yè)者本身就會(huì)開始覺得不耐煩了，就是以后生意上軌了，也會(huì)覺得空虛。

在加上經(jīng)驗(yàn)，資金等條件都不如人的創(chuàng)業(yè)新手，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中輕松賺到錢，并不容易，失敗的幾率非常高。

所以說，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們可以從個(gè)人主軸來(lái)開始，從市場(chǎng)主軸來(lái)思考，成功的幾率會(huì)更高。

比如說，你對(duì)籃球有狂熱的興趣，可以好好的思考一下，在籃球的這個(gè)市場(chǎng)里面，有什么樣的需求？

千萬(wàn)不要限制自己思考的方向，認(rèn)為喜歡打籃球就一定要成為職業(yè)的籃球員。

我們可以從賣籃球，籃球鞋，定制籃球衣，籃球周邊，籃球技術(shù)分析，各種籃球運(yùn)動(dòng)周邊來(lái)開始生意

二：商業(yè)概念的三大要素

1：賣給誰(shuí)

創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，常常會(huì)陷入「購(gòu)買者是誰(shuí)都可以」的思維當(dāng)中。

打個(gè)比方說，你想要賣吃的，如果你認(rèn)為自己的客戶群是所有想要吃東西的人，你就無(wú)法搶到自己的市場(chǎng)，因?yàn)槟銐焊筒恢雷约旱睦硐肟蛻羰钦l(shuí)，又怎么和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢？

想要找到自己的理想客戶，我們可以將目標(biāo)的范圍縮小到1個(gè)人，讓客人認(rèn)為這個(gè)商品就是為了他而特意設(shè)計(jì)的，這時(shí)候肯定就會(huì)有人為你的服務(wù)買單。

假設(shè)以三十歲的人群為目標(biāo)客戶，那么你就要知道

這個(gè)人是做什么工作？

在公司擔(dān)任什么職位？

出生地在哪？

住在什么地方？

是租的房子？

還是買的房子？

家里有幾個(gè)人？

平時(shí)早上幾點(diǎn)上班？

晚上幾點(diǎn)下班？

放假的時(shí)候會(huì)做什么？

有人或許會(huì)認(rèn)為這么做太極端了，但是，既然要了解自己的客戶，那就應(yīng)該做的徹底。

尤其在事業(yè)的初創(chuàng)階段，最困難的事就是取得第一位客戶的上門，范圍越小，對(duì)你而言的理想客戶才會(huì)出現(xiàn)。你才可以避開競(jìng)爭(zhēng)，享有客制化的優(yōu)勢(shì)。

2：賣什么

也就是我們的產(chǎn)品，客戶愿意買單，只有兩個(gè)原因，

解決問題：就是能讓客戶減輕煩惱和痛苦的產(chǎn)品。

創(chuàng)造未來(lái)：就是能讓客戶比現(xiàn)在更快樂，滿足客戶的好奇心，讓客戶的生活比現(xiàn)在更舒適的產(chǎn)品。

我們應(yīng)該從解決問題的角度開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)槿嗽诒灸苌?，都?huì)傾向于優(yōu)先排除自己現(xiàn)有的痛苦，因此，如果看到這種功能的產(chǎn)品，大多數(shù)人都會(huì)說服自己，為這個(gè)產(chǎn)品花點(diǎn)錢沒關(guān)系。

而創(chuàng)造未來(lái)型的商品或服務(wù)，一般來(lái)說都需要極高的費(fèi)用，而且沒有急迫性的需求。

3：USP 

USP是指在眾多產(chǎn)品中，顧客選擇向你購(gòu)買的理由是什么？

也就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

顧客向你買單，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品更便宜？還是比較近？還是比較方便？還是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力去買的？

在清楚明白自己的USP的情況下，我們才能善用自己的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)里吸引更多的客戶。

第三：創(chuàng)業(yè)需要的啟動(dòng)資金

創(chuàng)業(yè)需要的資金包括兩種：開業(yè)資金和周轉(zhuǎn)資金

開業(yè)資金：包括房租，辦公時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用，比如裝修，設(shè)備，桌椅等費(fèi)用。

周轉(zhuǎn)資金：包括工資，物業(yè)費(fèi)，水電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)等等費(fèi)用。

這些都會(huì)按照產(chǎn)業(yè)的不用而有所增減

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要清楚的羅列下來(lái)，不要嫌麻煩，在計(jì)算出創(chuàng)業(yè)1-2年需要的花費(fèi)之后，要準(zhǔn)備兩杯以上的創(chuàng)業(yè)資金。

因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)，就會(huì)出現(xiàn)許多事前沒有想到的需要花錢的地方。而且剛開業(yè)的前幾個(gè)月，幾乎是沒有什么營(yíng)業(yè)額的。如果因?yàn)橘Y金不夠而煩惱，就無(wú)法冷靜判斷。

好不容易靠著真正想要做的事情創(chuàng)業(yè)了，卻被現(xiàn)狀搞得頭昏眼花，就會(huì)漸漸失去自己的主軸，什么都亂接一通，也不管自己的優(yōu)勢(shì)在哪。

第四：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)你必須要知道自己的風(fēng)險(xiǎn)容忍度

簡(jiǎn)單來(lái)說就是，如果創(chuàng)業(yè)失敗了，你可以接受生活水平降到什么樣的程度？

一旦有個(gè)萬(wàn)一，你可以將支出縮減到什么程度？

如果這一次你是貸款創(chuàng)業(yè)，失敗了，你能不能去打工，兼職去還債呢？

如果創(chuàng)業(yè)失敗了，在缺少資金的情況下，你愿不愿意賣掉房子，租房子生活呢？

這些問題都是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你好好思考的，想好了以后再創(chuàng)業(yè)，期間遇到困難，或者創(chuàng)業(yè)失敗了，

就不會(huì)有“如果沒有創(chuàng)業(yè)該多好”的想法了。