過(guò)去的2019年是“私域”全面“大躍進(jìn)”的一年。本文筆者分享了自身對(duì)于私域流量的認(rèn)知以及思考，每一個(gè)流量背后，都有一個(gè)真實(shí)的用戶和真實(shí)的需求，而私域真正的價(jià)值正是在這個(gè)點(diǎn)上。

2019年底時(shí)，我對(duì)自己所處的領(lǐng)域做了總結(jié)和思考，后來(lái)決定寫出來(lái)做分享。

2019年是消費(fèi)主義風(fēng)起云涌的一年，是直播流量、下沉市場(chǎng)爆發(fā)形成星火燎原之勢(shì)的一年，更加是“私域”全面進(jìn)入“大躍進(jìn)”的一年。

今年問(wèn)了好多朋友，都說(shuō)2019年涼涼，但也有一些企業(yè)做得不錯(cuò)。盈虧不怪時(shí)代不怨環(huán)境，只看自己的選擇，看自己選擇的賽道。“焦慮”成為最新的焦點(diǎn)，隨著人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，許多企業(yè)基本都遇到了瓶頸。

圖中反應(yīng)的這種app的用戶時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)可怕的信息。流量在用戶層面的本質(zhì)就是消費(fèi)者信任時(shí)間占據(jù)和分類。我一直認(rèn)為2020年是破局的一年，可能將成為爆發(fā)的黃金周期，因?yàn)樽钣猩Φ捻?xiàng)目確實(shí)來(lái)源于貌似飽和的市場(chǎng)邊緣，它破土于重重困局的夾縫中，從而解鎖天花板。

2020年用戶獲取只會(huì)越來(lái)越難，用戶運(yùn)營(yíng)只會(huì)越來(lái)越深，用戶服務(wù)也只會(huì)越來(lái)越專業(yè)，而所謂的用戶也不僅僅只是局限于微信的用戶，畢竟現(xiàn)在用戶的時(shí)長(zhǎng)分別是：微信、抖音、快手、小紅書、今日頭條等這些點(diǎn)上，京東和阿里屬于消費(fèi)邏輯，不在討論范疇。

企業(yè)也好個(gè)人也罷，只有懂得以用戶為中心，懂得鏈接全渠道客戶觸點(diǎn)，通過(guò)互動(dòng)管理以及用戶數(shù)據(jù)分析，從而助力企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)中的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化客戶運(yùn)營(yíng)的綜合能力才能在未來(lái)的道路上走得持久。

現(xiàn)在是一個(gè)數(shù)字化時(shí)代，也是一個(gè)數(shù)據(jù)化時(shí)代，下沉市場(chǎng)將要爆發(fā)，Z世代人群將成為消費(fèi)市場(chǎng)的新勢(shì)力，其實(shí)這些都將是機(jī)會(huì)，甚至新生代90后的角色轉(zhuǎn)換帶來(lái)的精細(xì)化和科學(xué)育兒方式都將是每個(gè)人破局的墊腳石。

當(dāng)然企業(yè)也將陸陸續(xù)續(xù)受到數(shù)字化變革。回歸到文章的主題：大私域。因?yàn)槭撬伎迹跃桶粗?23的邏輯依次整理，另外每一個(gè)流量背后，都有一個(gè)真實(shí)的用戶和真實(shí)的需求，私域真正的價(jià)值是在這個(gè)點(diǎn)上。

一、微信 -用戶留存在這里

「2020年的微信不再是當(dāng)初的微信，邊界清楚的時(shí)候，很多都是靠“真本事”了?！?/p>

確實(shí)，微信不再是當(dāng)初的微信，現(xiàn)在微信的商業(yè)機(jī)會(huì)大大地被邊界化，當(dāng)初泛濫的營(yíng)銷方式讓用戶不再那么的“蠢笨”，表面上似乎是玩法和套路不管用了，其實(shí)本質(zhì)上是用戶對(duì)于信息的獲取速度已經(jīng)打破了你營(yíng)銷傳播的速度，所以這里就很難有“信息差”和“認(rèn)知差”存在。

以前我們把微信當(dāng)作直接接觸用戶的觸點(diǎn)，而現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)，去加人會(huì)很難，尤其是陌生的、沒(méi)有來(lái)源的好友添加。

如果我們把一個(gè)跟用戶接觸的方式分為：觸點(diǎn)階段、留存階段、運(yùn)營(yíng)階段、變現(xiàn)階段。

那么微信肯定是從留存開始，2020年以前可能還有不少的企業(yè)和個(gè)人都還在以觸點(diǎn)階段的方式去使用微信，在這里可以斷定，微信必然是流量和用戶留存運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)所，它屬于轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)邏輯上，觸點(diǎn)邏輯并不合適是微信。

而接觸用戶的觸手，是產(chǎn)品也可以是內(nèi)容，但缺失這個(gè)觸點(diǎn)環(huán)節(jié)的操作必然底層邏輯的錯(cuò)誤且有很大的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

私域流量用微信去玩其實(shí)真的不是所謂的舊瓶裝新酒，每一個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)和路徑的升級(jí)都是一次新的變革，盡管這個(gè)很微小，但就很奇妙。因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴也比較難獲取，商家往后的精細(xì)化留存只會(huì)越來(lái)越深度和專業(yè)，思考的就是如何把流量握在自己的手中且留存住。

從橫切面看問(wèn)題，感覺(jué)微信現(xiàn)在的信息雜音太多，優(yōu)質(zhì)信息無(wú)法沉淀，信息淹沒(méi)性太高，尤其是對(duì)于朋友圈和微信群的內(nèi)容，另外對(duì)于內(nèi)容的檢索和查閱現(xiàn)在也成為了微信的一個(gè)難題。

而另一個(gè)就是微信的場(chǎng)景太多，無(wú)法細(xì)分，多樣化的人性總是把場(chǎng)景邊界切分得越來(lái)越細(xì)，操作系數(shù)每天都在變。

如今做微信的“生意”，要思考的是什么是微信生態(tài)運(yùn)營(yíng)的全域邏輯，裂變和變現(xiàn)只是一個(gè)點(diǎn)的體現(xiàn)，核心是圍繞用戶為中心的內(nèi)容服務(wù)輸出，內(nèi)容是導(dǎo)火線，是引流點(diǎn)，是數(shù)據(jù)的牽引線。

如今對(duì)于內(nèi)容的感知加深后，特別覺(jué)得內(nèi)容是不可替代的核心元素。因?yàn)閮?nèi)容是所有營(yíng)銷或者說(shuō)是觸達(dá)用戶的觸手的一切載體。

那么，私域流量現(xiàn)在開始玩會(huì)不會(huì)晚？

如果你的認(rèn)知還只是停留在微信獲取用戶的角度，那就不用做了?，F(xiàn)在微信的玩法，并不是單純以從一個(gè)微信的個(gè)人號(hào)的輸出為主，可能騰訊愿意看到的或者微信喜歡看到的是你的用戶確實(shí)留存到了你的微信個(gè)人號(hào)或者企業(yè)微信號(hào)上面。

但是你的服務(wù)并不是通過(guò)去買賣這個(gè)人產(chǎn)生的收益，也不是欺騙這個(gè)人產(chǎn)生的效益，而是真的在加這個(gè)人或者這類人的時(shí)候就知道如何給這群人提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)，是通過(guò)小程序作為服務(wù)載體還是通過(guò)微信圈子做內(nèi)容載體。

微信現(xiàn)在提出擴(kuò)大5000人的限制，這里其實(shí)就是對(duì)于隱私的出讓。這里對(duì)應(yīng)的是所加的人并不能看到朋友圈，本身朋友圈就是一個(gè)私密的設(shè)置。對(duì)話是開放的，這也是因?yàn)楫?dāng)初并沒(méi)有想到微信有這么強(qiáng)大。

另外小龍說(shuō)：

信息獲取是被動(dòng)的，因?yàn)橛脩粼絹?lái)越懶，推送變成了主動(dòng)，行為一切皆為數(shù)據(jù)，那么個(gè)人號(hào)價(jià)值再次在騰訊的數(shù)據(jù)價(jià)值里被放大。

其實(shí)外面很多人都在傳播對(duì)于短視頻這一波的價(jià)值做評(píng)價(jià)。微信如何再放大短視頻？有人說(shuō)短視頻的入口可能是在：朋友圈或者即刻視頻的口子里面，這個(gè)玩法會(huì)是基于抖音快手等全民創(chuàng)作的思路，短內(nèi)容應(yīng)該是一個(gè)全民可參與、全民可創(chuàng)作的形態(tài)。

在增量時(shí)代，誰(shuí)“快”誰(shuí)大；在存量時(shí)代，誰(shuí)“好”誰(shuí)大。做快，需要快速“翻譯”的效率和能力；做好，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的效率和能力。另外品牌和企業(yè)甚至個(gè)人都需要跨出“舒適區(qū)”，真正去找到“活性流量”。

本段觀點(diǎn)：「微信的玩法，應(yīng)該考慮的是微信全生態(tài)的點(diǎn)的鏈接思考，用戶溝通場(chǎng)所采用微信群和個(gè)人號(hào)，而服務(wù)的載體輸出應(yīng)該是小程序和公眾賬號(hào)，微信圈子則是中關(guān)系的內(nèi)容站點(diǎn)。」

二、裂變

「裂變，所謂的用戶增長(zhǎng)這個(gè)行為是需要持續(xù)進(jìn)行的，使其變成一個(gè)常規(guī)動(dòng)作下去，而不是為了裂變而裂變。」

講到微信之后，第一就要談裂變，用戶增長(zhǎng)這個(gè)行為是不管哪個(gè)階段都需要持續(xù)做的事情，但是在2019年之前，基本上所有裂變都是強(qiáng)烈炸粉邏輯，其實(shí)并沒(méi)有所謂的“留存”，而是流氓樣式的變現(xiàn)。

現(xiàn)在基本裂變不動(dòng)了，一方面，是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太大；另一方面，用戶聚焦點(diǎn)分散，用戶思考點(diǎn)變懶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速建立和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，有微信、抖音的快速滲透，商家對(duì)于用戶的認(rèn)知成本急劇的上升，服務(wù)、信息、產(chǎn)品都是在主動(dòng)找人，而不是人在主動(dòng)獲取。

裂變不動(dòng)我覺(jué)得核心問(wèn)題出在：還在用以前的方式和套路在“忽悠”現(xiàn)有的客戶群體。我們往往能發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在的客戶群體已經(jīng)成長(zhǎng)了，而你的裂變和互動(dòng)營(yíng)銷玩法還是停留在以前。

要懂裂變，其實(shí)要明白增長(zhǎng)的核心是什么？

聚焦目標(biāo)客戶的需求，賣產(chǎn)品，是正向營(yíng)銷；賣認(rèn)知，是反向營(yíng)銷。

1. 反思提供的價(jià)值是否還存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里取決的是：你是否懂用戶需求，具體一點(diǎn)是你是否懂那個(gè)被你營(yíng)銷的人在當(dāng)下那一刻的心理狀態(tài)和階段性人物畫像。

2. 反思提供的產(chǎn)品是表達(dá)是否對(duì)標(biāo)。這里取決的是：你是否站在你的角度在表達(dá)，而不是站在用戶的角度去思考。

回想當(dāng)初，大部分的人和企業(yè)玩轉(zhuǎn)裂變無(wú)非就是：“擼一波”，并沒(méi)有注重所謂的服務(wù)和用戶體驗(yàn)，都是看眼前的利益，要的就是活動(dòng)的量能夠到最大，然后把這群用戶當(dāng)“豬”殺。

低門檻、零服務(wù)、零體驗(yàn)的方式帶來(lái)的就是一個(gè)負(fù)面的結(jié)果，用戶質(zhì)量極低，用戶體驗(yàn)極差，從而影響到一個(gè)大環(huán)境，產(chǎn)品被玩爛了。被裂變?nèi)巳夯疽呀?jīng)是“認(rèn)知畸形”，服務(wù)置換的條件在ta看來(lái)就是“認(rèn)知詐騙”。

本段觀點(diǎn)：「裂變切記不要過(guò)于使用微信群的裂變方式，你需要交付的東西一定是真實(shí)有效的客戶對(duì)標(biāo)的需求，核心還是以用戶為中心的“服務(wù)”延伸價(jià)值。」

三、下沉市場(chǎng)

「都說(shuō)下沉市場(chǎng)是一個(gè)新的爭(zhēng)奪點(diǎn)，你現(xiàn)在看到了什么場(chǎng)景都跟你密切相關(guān)。」

我覺(jué)得這里的下沉市場(chǎng)就是一個(gè)很大的零售市場(chǎng)，在我看來(lái)，天貓當(dāng)初就是太過(guò)于關(guān)注流量的ROI，看短期效果，而現(xiàn)在的下沉市場(chǎng)，如果一旦要深入，一定要走長(zhǎng)期效果思維去做，需要關(guān)注客戶成長(zhǎng)價(jià)值LTV（生命周期總價(jià)值）結(jié)果，而且下沉市場(chǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的還要大。

三線及以下城市的“下沉市場(chǎng)”擁有巨大的市場(chǎng)體量和潛力。受到住房和城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶具有相對(duì)更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和能力，在線上文娛內(nèi)容消費(fèi)上也更具潛力。

下沉市場(chǎng)的爆發(fā)在“私域”上更多的就是消費(fèi)購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交出行、教育母嬰?，F(xiàn)在各種團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)，在小區(qū)、快遞站、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種微信群的崛起，興盛優(yōu)選、京東芬香以及各類優(yōu)惠券群成為大家消費(fèi)聚焦和商家爭(zhēng)奪的主要陣地。

下沉市場(chǎng)用戶的租房比例很低，更多的人擁有自己的房子，或者住在父母的房子里?？紤]到下沉市場(chǎng)房?jī)r(jià)比一二線城市低，這些用戶的住房成本低很多，擁有比例更大的可支配消費(fèi)金額和閑暇時(shí)間，所以他們?cè)?strong>消費(fèi)、文娛等方面擁有比一二線城市更強(qiáng)的意愿和能力。

新發(fā)展趨勢(shì)從產(chǎn)品跨越到用戶，本質(zhì)就是私域流量的經(jīng)營(yíng)。

用戶觸點(diǎn)上是：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)上全面開放的動(dòng)態(tài)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式；

銷售上：從產(chǎn)品銷售到了提供客戶服務(wù)的角度的需求最大滿足和釋放。

當(dāng)下，中國(guó)制造業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是調(diào)整工業(yè)附加值，具體怎么調(diào)？

有兩個(gè)辦法：

• 一是利用消費(fèi)市場(chǎng)再增長(zhǎng)，做新品牌，獲得更高的溢價(jià)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈；

• 二是做更高的技術(shù)附加值。

全中國(guó)8.3億城鎮(zhèn)人口第一次全部消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)的城鎮(zhèn)分布人口分布本來(lái)是一線、準(zhǔn)一線1億，二三線加起來(lái)2億，三四線及以下加起來(lái)5億。原來(lái)可能是一線先升級(jí)，現(xiàn)在8.3億城鎮(zhèn)人口同時(shí)升級(jí)。

為什么現(xiàn)在都開始看重下沉市場(chǎng)，是因?yàn)榱髁揩@取變得困難和稀缺且價(jià)格攀升很快，中長(zhǎng)尾商戶生存越發(fā)艱難，流量基本集中在頭部玩家上手。不管是什么行業(yè)，從以前的天貓電商到微信公眾賬號(hào)到個(gè)人號(hào)到抖音基本就是這樣一個(gè)形式，那為什么流量會(huì)變得稀缺？

從體量來(lái)看，現(xiàn)在打的就是存量市場(chǎng)，獲取方式簡(jiǎn)單時(shí)并沒(méi)有思考留存，因此在當(dāng)初就是缺乏留存工具的。

微信出來(lái)，流量紅利出來(lái)，有快錢賺，誰(shuí)會(huì)愿意去做用戶運(yùn)營(yíng)呢？而且當(dāng)初的裂變是意妄為的炒作導(dǎo)致現(xiàn)在的大環(huán)境破敗。

還有一點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速和物流等基礎(chǔ)設(shè)置的完善，打穿了信息差。另一端，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對(duì)于商品、服務(wù)以及信息的獲取極其的簡(jiǎn)單，企業(yè)提供的服務(wù)能力也基本很難打動(dòng)用戶，營(yíng)銷用戶的成本極其的高。

所以私域流量成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，更重要的是成為了企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，而下沉市場(chǎng)是大家看到的一個(gè)新的流量爭(zhēng)奪之地。現(xiàn)在的基本盤是：流量紅利消退，電商進(jìn)入深耕存量的時(shí)代，而且這個(gè)深耕是必須的。

至于下沉市場(chǎng)目前的狀況基本是：下沉市場(chǎng)高度分散，因?yàn)樗植荚谥袊?guó)的各個(gè)小城里面，且區(qū)域化特別嚴(yán)重，但是垂直性特強(qiáng)。

另外，下沉市場(chǎng)人群內(nèi)部非常多元，甚至是下沉市場(chǎng)的app也十分的有限，因?yàn)槿巳杭杏址稚ⅲ韵鲁潦袌?chǎng)，以微信或者抖音作為切入點(diǎn)，反而是比較容易的。

本段觀點(diǎn)：「對(duì)于下沉市場(chǎng)，一定要從如何幫助下沉市場(chǎng)提高服務(wù)和效率的角度去思考商業(yè)，還有一個(gè)零售邏輯上就是：幫助下沉市場(chǎng)賺錢，而不是一開始就去賺下沉市場(chǎng)的錢?！?/p>

四、抖音

「抖音不下水弄，感覺(jué)以后就只能去喝西北風(fēng)?！?/p>

微信很難找到新增用戶的玩法和獲客方式，于是焦點(diǎn)延伸到抖音和快手這個(gè)點(diǎn)上，通過(guò)短視頻這一波開始來(lái)獲取用戶，成為了現(xiàn)在的一個(gè)趨勢(shì)。

抖音、快手都是屬于通過(guò)內(nèi)容在進(jìn)行用戶分類的APP，如果能夠留存到私域里面來(lái)，用所謂的微信/企業(yè)微信去裝，再去做私域流量的運(yùn)營(yíng)和裂變，那么這是一個(gè)可以持續(xù)的點(diǎn)和一個(gè)完整的商業(yè)邏輯 。

據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年短視頻市場(chǎng)收入將達(dá)到2110.3億。

這里有一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)：小鎮(zhèn)青年的空余時(shí)間更多，六點(diǎn)就進(jìn)入高峰期，到九點(diǎn)，一二線城市的年輕人開始進(jìn)行接班。

現(xiàn)在抖音賺錢的基本上還是那些做廣告的，其實(shí)任何事情廣告永遠(yuǎn)都是第一波，而運(yùn)營(yíng)則是第二波，當(dāng)然中間有部分紅利是“野路子”玩家，但是并不長(zhǎng)久。

我們可以看到微信公眾賬號(hào)也是如此，當(dāng)初賺錢的就是自媒體的廣告收益，再后來(lái)就是品牌，然后就是流量主的賬號(hào)批量的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的變現(xiàn)。

視頻帶貨的邏輯真正進(jìn)入眼簾的時(shí)間是2019年。2016年，當(dāng)時(shí)的花椒、映客很火，但總感覺(jué)里面的商業(yè)機(jī)會(huì)很渺小。當(dāng)初花椒、映客走明星邏輯，開通直播和進(jìn)行直播的成本太高，用戶更多的就是看客，再加上本身播出的內(nèi)容離用戶的生活太遠(yuǎn)，這是個(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)。

相比之下，抖音和快手開通和參與的成本極低，且里面還有通訊錄好友關(guān)系的分析和推薦，甚至還能找到同類、同興趣的內(nèi)容且內(nèi)容貼近生活也融于生活。

開始做抖音的時(shí)候，聽到的幾個(gè)關(guān)鍵詞是：抖商（抖音里面的微商）、抖品牌（抖音里面的淘品牌），當(dāng)初通過(guò)視頻的制作和抖 的投放能夠?qū)崿F(xiàn)萬(wàn)為單位的訂單的帶貨，能做這塊的人當(dāng)初經(jīng)常被封神。

抖音帶貨，基本的客單價(jià)在69元左右，超過(guò)69元的抖音帶貨，效果并不會(huì)太好，你的抖 再怎么去投放也很難真正的賺錢。有的人投1:1.3就可以持續(xù)的投下去，有的人需要投1:1.8才會(huì)持平，確實(shí)水很深。

當(dāng)有人開始收智商稅時(shí)，就是走到低谷的時(shí)候。

果不其然，后來(lái)抖音出了各種政策，野路子基本很難脫引而出；抖音鼓勵(lì)的是內(nèi)容創(chuàng)造，這里發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往對(duì)于低價(jià)高頻低欲望的消費(fèi)品，是可以在內(nèi)容場(chǎng)景下通過(guò)種草觸發(fā)其購(gòu)買決策的，尤其是抖音現(xiàn)在4個(gè)億的日活。

除了抖音做內(nèi)容形成大粉絲賬號(hào)來(lái)獲取廣告費(fèi)用之外，抖音號(hào)的銷售也火了一段時(shí)間，在抖音的櫥窗號(hào)的規(guī)則修改為“需要1000個(gè)關(guān)注和內(nèi)容發(fā)布”之后，在圈子里面總是會(huì)看到這些需求的相互對(duì)接。特勞銳的一個(gè)廣告媒介負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)：

抖音現(xiàn)在的刷評(píng)論，他們走的費(fèi)用是1塊左右，而外面恰恰都在說(shuō)是3毛，這里就有很大一批的人通過(guò)這個(gè)刷評(píng)論賺了一筆錢，這個(gè)生意至今都還存在。當(dāng)然，抖音的規(guī)則也越來(lái)越多變。

抖音里面如何賣貨？微信有群，其實(shí)抖音也有群，還有不少人在做抖音群的商業(yè)變現(xiàn)。

長(zhǎng)沙有一個(gè)哥們說(shuō)：

抖音群的變現(xiàn)能力是高于微信群的變現(xiàn)能力的。

這讓我開始思考抖群的價(jià)值。

當(dāng)你把抖音當(dāng)作視頻版本的拼多多的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種優(yōu)惠券的邏輯，尤其是對(duì)于抖音群的運(yùn)營(yíng)定位，這是一個(gè)天衣無(wú)縫的玩法。

市面上一直有一個(gè)這樣的話題：如何讓抖音的流量到留存到微信？

最開始，我們采取的方式是：

1. 通過(guò)抖音的內(nèi)容，讓用戶通過(guò)內(nèi)容關(guān)注，再通過(guò)私信或者拉抖音群的方式，實(shí)現(xiàn)引流，就是被動(dòng)加粉到微信。后來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)量比較小，這個(gè)做起來(lái)太慢了。

2. 既然自身流量小，那么去關(guān)注別的抖音號(hào)里面的粉絲，發(fā)私信。這個(gè)事情做了一段時(shí)間測(cè)試，效果有是有，但是不明顯且還發(fā)現(xiàn)本身去關(guān)注的那個(gè)抖音號(hào)下面的粉絲其實(shí)是很多靜默用戶，甚至可以稱之為“僵尸粉”的用戶，本身發(fā)送私信的條數(shù)和行為是有限的，那么這個(gè)就無(wú)法有效，更別談什么放大。

3. 用戶的活躍度不行，就開始去找活躍用戶，通過(guò)抖音內(nèi)容下的評(píng)論粉絲，去溝通。這個(gè)確實(shí)能夠把活躍用戶找到，但是問(wèn)題是對(duì)話，如何進(jìn)行有效的對(duì)話。主動(dòng)去營(yíng)銷，基本是無(wú)效操作，后來(lái)就開始思考和看很多抖音賬號(hào)下面的用戶的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)點(diǎn)：總會(huì)有很多抖音內(nèi)容的評(píng)論都是以詢問(wèn)或者咨詢的方式。那如果我們能夠解決這個(gè)問(wèn)題，基本就能夠解決這個(gè)用戶對(duì)話的問(wèn)題。比如：

抖音里有那種做試卷的內(nèi)容，下面很多評(píng)論基本就是“求資料”、“求電子版”，抖音號(hào)去回復(fù)：我有，然后關(guān)注，再發(fā)私信，把微信號(hào)告訴他，就能夠?qū)崿F(xiàn)微信的被動(dòng)吸粉，通過(guò)之后把所謂的試卷交付給用戶。

這個(gè)行為走完，基本已建立信任。接著加入裂變邏輯，告知用戶有一個(gè)經(jīng)常分享試卷以及各種課程等方面的群，是否感興趣，加的話，需要拉2個(gè)家長(zhǎng)入群，再針對(duì)群開始做垂直的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其實(shí)這里還有一些實(shí)時(shí)評(píng)論的邏輯，新評(píng)論出來(lái)，趁著用戶在線，馬上進(jìn)行回復(fù)和跟進(jìn)，這種產(chǎn)生的回復(fù)率、回關(guān)率、成功率肯定將是以前的好幾倍。

本段觀點(diǎn)：「?jìng)€(gè)人覺(jué)得抖音還是屬于一個(gè)泛流量的玩法，內(nèi)容是觸手，平臺(tái)和抖音主通過(guò)內(nèi)容分類用戶，其實(shí)這里最核心的是每個(gè)動(dòng)作出去的有效度的一個(gè)評(píng)估，留存是最好的評(píng)估點(diǎn)，不管是個(gè)人微信還是企業(yè)微信，畢竟流量獲取并不容易，未來(lái)需要深度和放大的就是用戶的精細(xì)化服務(wù)和運(yùn)營(yíng)體系的搭建?！?/p>

五、內(nèi)容

「內(nèi)容的門檻只會(huì)越來(lái)越高，好的編輯難找，好的策劃難找，好的編劇更加難找，而且還有一個(gè)字：“貴”?！?/p>

內(nèi)容是一切服務(wù)和實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值的承載體，也是撬動(dòng)流量最好的杠桿，內(nèi)容永遠(yuǎn)是不可丟棄的，這是我作為資深內(nèi)容人士的一個(gè)認(rèn)知。內(nèi)容的前一個(gè)環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷，而營(yíng)銷的本質(zhì)就是供給和需求的鏈接。

好的內(nèi)容是針對(duì)細(xì)化的場(chǎng)景和一類人群的，所以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的好內(nèi)容，只有精準(zhǔn)的內(nèi)容服務(wù)。內(nèi)容的焦點(diǎn)應(yīng)該是給誰(shuí)看，那個(gè)目標(biāo)才是你內(nèi)容創(chuàng)作的核心點(diǎn)。

這里就想起抖音的播放規(guī)則：a和b兩個(gè)同樣的內(nèi)容，在各種都一樣的起跑線上，a火了但b沒(méi)有火，這完全取決于算法背后的人對(duì)于內(nèi)容的喜愛(ài)程度，從而有所謂的抖音數(shù)據(jù)參數(shù)：完播率。

大家都說(shuō)內(nèi)容難做，我反而覺(jué)得內(nèi)容其實(shí)并不太難，核心還是洞察力和策劃力，核心是兩個(gè)：一個(gè)是分析團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是策劃團(tuán)隊(duì)。分析注重獲取，策劃注重表達(dá)。所以，內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)將成為行業(yè)最需要的人才和重要的崗位。

內(nèi)容視頻化是一股噴涌的趨勢(shì)，但是視頻制作相比文字創(chuàng)作，難度也幾何級(jí)上升，整個(gè)行業(yè)懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播型的視頻人才偏少，不是所有的公司都有視頻制作的能力，

反而工具和服務(wù)商有大把的機(jī)會(huì)。不管是微信生態(tài)體系還是短視頻的生態(tài)，對(duì)于原創(chuàng)都是極其重視，但是原創(chuàng)確實(shí)是一條很難的路，但是是一條走的更久的路，當(dāng)然這個(gè)不可能是依靠原創(chuàng)活著。

所以拿內(nèi)容和社交的關(guān)系分析，社交方式分成了兩大入口：一個(gè)是基于個(gè)人通訊錄的熟人關(guān)系鏈，另外一個(gè)是基于生人關(guān)系鏈的黃頁(yè)電話薄。微信是熟人關(guān)系，是強(qiáng)關(guān)系，是連接型；而現(xiàn)在的抖音是廣場(chǎng)分配邏輯，是弱關(guān)系，是發(fā)散型。

弱關(guān)系需要轉(zhuǎn)化成強(qiáng)關(guān)系，肯定是抖音的流量要留存到微信，進(jìn)行用戶關(guān)系回復(fù)和用戶的變現(xiàn)，而抖音就是做流量的引流和分類去獲取用戶，甚至是有內(nèi)容和評(píng)論相關(guān)的且?guī)в袠?biāo)簽的用戶。

所以，不難看出要玩轉(zhuǎn)社交移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要還是要做流量、內(nèi)容、場(chǎng)景、互動(dòng)。

• 段子是強(qiáng)大的談資；

• 美女是強(qiáng)大的利誘；

• 模仿秀是低廉的生產(chǎn)成本；

• 視頻是良好的用戶體驗(yàn)。

再把用戶分層運(yùn)營(yíng)（1%原創(chuàng)，9%模仿 轉(zhuǎn)發(fā)，90%欣賞），不斷地提升話題設(shè)置能力，這樣的平臺(tái)，符合年輕一代的人性。

從微信群的內(nèi)容來(lái)看，群是帶有目標(biāo)的多人信息交互的封閉場(chǎng)所，由于是一個(gè)多對(duì)多信息傳輸?shù)男【W(wǎng)絡(luò)（那種訂閱信息的群本質(zhì)上是一個(gè)消息號(hào)，不屬于多對(duì)多情況），過(guò)多的信息或過(guò)雜的成員會(huì)降低群的質(zhì)量。

因此為了尋求「信息交互效率」和「人群匹配效率」，所以正常而言群成員數(shù)量需要控制，微信的群成員上限是500人。

有段時(shí)間，我認(rèn)為群等同于圈子，覺(jué)得圈子本質(zhì)上是一種通過(guò)聚合內(nèi)容來(lái)聚合人群的組織形式，同時(shí)承載了信息匹配和人的匹配的作用，產(chǎn)品提供的用戶價(jià)值是信息獲取的增益和社交關(guān)系的增益，但后來(lái)微信出來(lái)了“微信圈子”之后，才覺(jué)得群就是微信群而已。

本段觀點(diǎn)：「內(nèi)容深耕，內(nèi)容權(quán)重將越來(lái)越重要，內(nèi)容利于思考，內(nèi)容利于商業(yè)，也助力思考和商業(yè)?！?/p>

六、微信公眾賬號(hào)

「內(nèi)容的門檻只會(huì)越來(lái)越高，好的編輯難找，好的策劃難找，好的編劇更加難找，而且還有一個(gè)字“貴”?！?/p>

這個(gè)一直沒(méi)有過(guò)時(shí)，依舊能夠做起來(lái)。內(nèi)容一直在進(jìn)步，你的內(nèi)容足夠的專業(yè)，就能夠脫穎而出。其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容曝光的入口也愈來(lái)愈多，現(xiàn)在的時(shí)代對(duì)于公眾賬號(hào)來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)公平的時(shí)代，一切看內(nèi)容，內(nèi)容看實(shí)力，入口和曝光比以前多的實(shí)在太多。

受眾端，用戶也越來(lái)越冷靜，有主觀判斷，人也基本被微信體系分成一類一類，或者說(shuō)一個(gè)群一個(gè)群的，你打動(dòng)一個(gè)人，可能就能影響一群人。

這里我想講一下公眾賬號(hào)的一個(gè)關(guān)注邏輯，大家要清楚的是關(guān)注的目的并不是社交，而是社交的前提。關(guān)注關(guān)系是為了更好地獲得內(nèi)容，而社交的產(chǎn)生需要語(yǔ)境。

對(duì)一個(gè)人的了解是一個(gè)成本很高的事情，僅通過(guò)簡(jiǎn)單的賬戶資料難以篩選和匹配用戶，需要通過(guò)內(nèi)容匹配用戶，進(jìn)而讓用戶通過(guò)內(nèi)容去互相了解，但公眾賬號(hào)的痛點(diǎn)就是在于這是一個(gè)相對(duì)封閉的單向溝通通道。

前天公眾賬號(hào)開始出現(xiàn)“付費(fèi)”閱讀的玩法，第一時(shí)間我問(wèn)了朋友三表，溝通之后了解到付費(fèi)閱讀針對(duì)的是原創(chuàng)個(gè)人號(hào)。但是從另外一層付費(fèi)閱讀這個(gè)其實(shí)只是一個(gè)小插件而已，并不會(huì)帶來(lái)太大的漣漪。

本段觀點(diǎn)：「公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合微信圈子，微信公眾賬號(hào)的留存可以結(jié)合微信個(gè)人號(hào)，切記不要是微信群?！?/p>

七、個(gè)人號(hào)

「?jìng)€(gè)人號(hào)的留存和變現(xiàn)，是不可忽視的，“微商”邏輯將一直持續(xù)下去?！?/p>

個(gè)人號(hào)的運(yùn)營(yíng)是大家都在關(guān)注的“私域”核心點(diǎn)，搞明白這個(gè)之前一定要清楚的是你拿到那一串?dāng)?shù)字背后就是一個(gè)活生生的人，而不是跟以前一樣一串冷冰冰的數(shù)字。尤其是通過(guò)個(gè)人號(hào)的承載，必須有人情味、人格魅力和人格化IP。

個(gè)人號(hào)的玩法還是和以前一樣，通過(guò)各種途徑加人，再通過(guò)裂變獲得更大的留存，再通過(guò)微信的朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷維護(hù)。微信對(duì)于個(gè)人號(hào)的工具打擊基本是幾個(gè)點(diǎn)：

1. 批量通過(guò)微信號(hào)進(jìn)行添加用戶。這里恐怖的是手機(jī)號(hào)的來(lái)源是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)或者跟企業(yè)本身沒(méi)有任何關(guān)系的添加則屬于騷擾邏輯，這是是微信不愿意看到的點(diǎn)，像天貓和各類平臺(tái)的用戶，大家通過(guò)手機(jī)號(hào)去添加微信號(hào)，把消費(fèi)賺到微信上來(lái)，我猜測(cè)這是騰訊愿意看到的。

2. 基于消費(fèi)數(shù)據(jù)的個(gè)人號(hào)添加沒(méi)有問(wèn)題，統(tǒng)一實(shí)名、綁卡等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行注冊(cè)新微信號(hào)，再把添加這個(gè)動(dòng)作變成一個(gè)循序漸進(jìn)的行為，認(rèn)真的做一年，結(jié)果肯定是你想象不到的利好。這里切記不能去隨意購(gòu)買微信個(gè)人號(hào)，因?yàn)檫@本身就是不符合法規(guī)的，外面流傳各種不同維度的賬號(hào)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，8天、15天、滿月、3個(gè)月、半年、1年、2年的號(hào)，各種號(hào)的費(fèi)用不等。

我一直認(rèn)為，企業(yè)的客戶服務(wù)并不需要局限在單個(gè)點(diǎn)上，而是要懂得如何去把個(gè)人號(hào)、微信群、公眾賬號(hào)、小程序、微信圈子都巧妙地利用起來(lái)，能夠合理地進(jìn)行一定的輸出，只有這樣的玩法才能獲得價(jià)值且被放大。

不能眉毛胡子一把抓，需要結(jié)合自己的點(diǎn)對(duì)癥下藥去做事情，所謂的對(duì)癥下藥是你懂得客戶和用戶的需求提供的服務(wù)，而不是靠所謂的“買減贈(zèng)”的方式把人留下來(lái)。這是一個(gè)需要沉下心來(lái)做的一個(gè)事情，也是千人千面的一個(gè)需要做一對(duì)一差異化運(yùn)營(yíng)的，只有這樣才能得到最佳的效果。

回看微信這個(gè)大環(huán)境，基本已步入成熟期間，對(duì)于微信自身來(lái)說(shuō)，不下滑就是最好的事情，而對(duì)于目前從裂變到個(gè)人號(hào)的邏輯上等的各類問(wèn)題，在某些角度也是在幫助微信提升活躍值和商家價(jià)值。微信需要做的事情就是定期的清理那些違規(guī)以及本身就違法的問(wèn)題，所以合理的私域，就能安全著陸。

個(gè)人號(hào)玩的就是用戶洞察和營(yíng)銷，營(yíng)銷需要真實(shí)的自我表達(dá)，真正的營(yíng)銷應(yīng)該融入營(yíng)銷人的內(nèi)心體驗(yàn)，營(yíng)銷在變的只是方式和方法，并沒(méi)有改變底層的邏輯。

本段觀點(diǎn)：「?jìng)€(gè)人號(hào)必須做也要認(rèn)真做，個(gè)人號(hào)是一個(gè)平等的對(duì)話節(jié)質(zhì)，也是能夠助力去做情感溝通和”私域“最好的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的載體?！?/p>

八、個(gè)人認(rèn)知

「認(rèn)知決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，這個(gè)遠(yuǎn)不是高度，而是持久度。」

在溝通上，就如羅胖說(shuō)：

不要小看你身邊的任何人。在工作上，未來(lái)最有價(jià)值的是你站在我身邊一起合作，而不是誰(shuí)在前誰(shuí)在后的領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)。

所以需要人認(rèn)真的傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)和同事的表達(dá)，因?yàn)橹挥性诹私庵?，后續(xù)的溝通才能有效，因?yàn)闇贤ㄊ怯泄沧R(shí)的基礎(chǔ)。

事物并不是二元邏輯，并不是只有好和壞，可能還有很多不一樣的結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)。

很多是對(duì)于做事的敬畏，對(duì)于任何缺乏敬畏之心的企業(yè)和個(gè)人我們都不太需要去正視他們。

做企業(yè)和做人，除了知道如何放大自己的長(zhǎng)板和認(rèn)識(shí)到自己的短板，還要明確什么是你的底板，什么事能做，什么事不能做，可為和不可為判斷的標(biāo)準(zhǔn)更是多維度和多角度的。

另外敬畏還有一點(diǎn)就是對(duì)于結(jié)果的敬畏，成功并不是a的付出，勝出也并不是a一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的結(jié)果，更多的是每個(gè)細(xì)節(jié)和支撐，甚至是任何一個(gè)角落都在發(fā)揮作用的價(jià)值的結(jié)果。

對(duì)于結(jié)果的敬畏的意思就是：懂得放大別人，懂得縮小自己，尊重他人，敬畏結(jié)果，重視過(guò)程。

而另外的就是工作，懂得去看看周邊的產(chǎn)業(yè)和鏈條，社會(huì)是一環(huán)扣一環(huán)。在實(shí)際操作時(shí)，要去看底層邏輯下的方法論是什么？自身的能力是否能夠匹配也是最重要的。

做一件并不擅長(zhǎng)的事情，而且還在思考如何破局，那么，這個(gè)動(dòng)作是極其危險(xiǎn)。同時(shí)也要懂得如何去區(qū)分：什么是自己的優(yōu)勢(shì)，什么是在公司的通用能力以及什么是你在公司的特有能力。

本段觀點(diǎn)：「只有好和高的認(rèn)知才能把私域做好，私域很容易走歪，切記要有敬畏之心?！?/p>

九、企業(yè)微信

「企業(yè)微信玩轉(zhuǎn)的耐心遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超越你的耐心，企業(yè)微信目前還不是太明朗，可以觀望一下?！?/p>

大家都在說(shuō)企業(yè)微信是一次機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能抓住這次機(jī)會(huì)的。

企業(yè)微信用來(lái)加粉，這個(gè)行為只有建立在有消費(fèi)基礎(chǔ)的關(guān)系上才能有結(jié)果，因?yàn)楸旧砥髽I(yè)個(gè)人號(hào)通過(guò)手機(jī)號(hào)去添加客戶微信，如果沒(méi)有消費(fèi)認(rèn)知的話，用戶是不會(huì)通過(guò)的，甚至還會(huì)舉報(bào)。

我有好多朋友都測(cè)試過(guò)，通過(guò)率基本就百分之幾個(gè)點(diǎn)而已，并不是很高。反而像快樂(lè)購(gòu)或者有線下消費(fèi)場(chǎng)景的西貝，就簡(jiǎn)單得多，能夠通過(guò)企業(yè)微信輸出客戶服務(wù)。企業(yè)微信的標(biāo)語(yǔ)是連接微信的用戶，但這條路我覺(jué)得比想象的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

企業(yè)微信核心還是在協(xié)同用戶和協(xié)同用戶信息上，但是“私域”這個(gè)玩法還是建立在情感上的事情，是一種平等的關(guān)系對(duì)話，是人設(shè)的匹配，所以用企業(yè)微信去做，僅僅只是一個(gè)銷售關(guān)系轉(zhuǎn)到中關(guān)系的一個(gè)過(guò)渡，但不可能作為強(qiáng)關(guān)系的一個(gè)載體，這是要切記的。

企業(yè)微信適合的是低頻消費(fèi)的場(chǎng)景去使用，而不是高頻消費(fèi)場(chǎng)景，餐飲其實(shí)并不合適用企業(yè)微信，電商消費(fèi)也不不合適，但是保險(xiǎn)、教育等這樣的企業(yè)是比較合適企業(yè)微信的，因?yàn)檫@些認(rèn)可的是品牌和專業(yè)線，反之對(duì)立面是不成立的。

本段觀點(diǎn)：「企業(yè)微信是連接低頻消費(fèi)的服務(wù)核心和延伸?！?/p>

十、微信圈子

「接口和入口越來(lái)越多，短內(nèi)容將爆發(fā)，碎片化信息開始得到沉淀。」

很早之前我就一直在測(cè)試微信的東西，圈子這個(gè)東西很早就建立了，真的是看著它一步一步地演變?，F(xiàn)在來(lái)看，圈子真的開始擁有過(guò)渡用戶關(guān)系的能力——短內(nèi)容。微信圈子是微信內(nèi)提供的一個(gè)輕內(nèi)容型社區(qū)入口，在微信發(fā)現(xiàn)-搜一搜頁(yè)面內(nèi)。

回想一下微信群，群內(nèi)容真的無(wú)法沉淀。優(yōu)質(zhì)的微信群會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的內(nèi)容，而朋友圈上，內(nèi)容太多且雜亂。

微信流量需要一個(gè)過(guò)濾器，弱關(guān)系全部到達(dá)強(qiáng)關(guān)系?，F(xiàn)在用戶比較疲憊，而且方式都是采用暴力的方式。當(dāng)其到了具有沉淀內(nèi)容能力的點(diǎn)且擁有連接能力11億用戶，并且還能真正具體到現(xiàn)在流量點(diǎn)上時(shí)，這是令人感到可怕的。

從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，群可能是比較暴力的一種方式，在暴力的對(duì)立面應(yīng)該存在溫和的方式，通過(guò)bbs的邏輯以社區(qū)的方式溝通。其實(shí)最開始微信的興趣部落就是一個(gè)點(diǎn)，后面一直遺留在騰訊產(chǎn)品的一個(gè)角落里面，而這次圈子的打造，我覺(jué)得能夠借助微信的這層關(guān)系和用戶體量實(shí)現(xiàn)真正地騰飛。

“微信圈子”會(huì)對(duì)微信生態(tài)內(nèi)部流量重新分配嗎？

微信連接的關(guān)系，缺乏了大規(guī)?；谂d趣的陌生人關(guān)系鏈接。

1. 對(duì)朋友圈。目前朋友圈的質(zhì)量確實(shí)越來(lái)越低且雜亂無(wú)章，用戶打開朋友圈的感知和觸動(dòng)也急劇下降；另外商業(yè)化的東西可能會(huì)有分流，因?yàn)檫@里的微信圈子，如名一樣，有連接物的能力，等于天生就是從內(nèi)容的輸送，到種草，到購(gòu)物，到支付是打通了的。

2. 對(duì)群。這是群的一種形態(tài)的衍生，并不是需要通過(guò)進(jìn)群而進(jìn)行內(nèi)容和話題的交流，而且這種論壇形式的產(chǎn)品，反而內(nèi)容更加的聚焦和容易形成，群的內(nèi)容是無(wú)法沉淀的；當(dāng)然另外一面則是在減輕騷擾公

3. 公眾號(hào)。釋放了公眾賬號(hào)用戶的溝通力的問(wèn)題，我覺(jué)得這是現(xiàn)在公眾賬號(hào)壓抑了的東西。

4. 大眾點(diǎn)評(píng)。感興趣的可以看一下大眾點(diǎn)評(píng)，可以直接進(jìn)入微信圈子的。

我認(rèn)為微信圈子本身還是一個(gè)分散而又集中的內(nèi)容中心，好的內(nèi)容出現(xiàn)了中心，而這個(gè)內(nèi)容是用戶主動(dòng)關(guān)注的點(diǎn)，而不是數(shù)據(jù)推薦給我的，這才是一個(gè)溫度和價(jià)值的區(qū)別點(diǎn)。記得當(dāng)初這個(gè)東西叫做“朋友的物品圈”，后來(lái)回爐重造。而好物，就如我頂上所說(shuō)，并不是實(shí)在的物質(zhì)東西，內(nèi)容也是一種物的形態(tài)。

本段觀點(diǎn)：「圈子我是在觀望也在學(xué)習(xí)在研究，感興趣的可以多到圈子來(lái)一起研究，中關(guān)系和短內(nèi)容可能是另外一種內(nèi)容和用戶之間的表現(xiàn)形式，一定程度的看好和期待?！?/p>

十一、說(shuō)在結(jié)尾的話

流量從各種變化僅僅改變的就是“形態(tài)”，被各種商業(yè)場(chǎng)景和時(shí)代不斷的“重構(gòu)”，但是用戶的需求，就是我開始所謂，任何一個(gè)流量的背后就是一個(gè)真實(shí)存在的客戶需求和需要被滿足的需求，用心對(duì)待和服務(wù)，才是“王道”。

而上圖就是一個(gè)相對(duì)完美的商業(yè)私域版圖，全渠道鋪開的全域用戶的獲取和留存，現(xiàn)在私域流量成為一個(gè)每個(gè)企業(yè)必要去做的必做題。

作者：陶小開，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，社交新商業(yè)創(chuàng)業(yè)者；微信公眾號(hào)：陶小開

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本文由 @陶小開 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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