大家都知道，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民的生活水平日益提高，越來越多的人重視教育，本來我們國(guó)家的人民都愛學(xué)習(xí)，又隨著二胎政策的開放，最近這幾年，中國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然是多如牛毛。

今天的主題是模式，但是我們可以以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)商業(yè)模型進(jìn)行探討，企業(yè)隔行不隔里，所謂商者無域，相融共生。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以幼兒教育的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，其商業(yè)模式都不少于10種。

那么今天為大家分享三種原型商業(yè)模式：

一是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)學(xué)校模式；

二是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的授權(quán)模式；

三是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)模式；

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)學(xué)校模式

商業(yè)模式就是要清楚，那些是企業(yè)的利益相關(guān)者，如圖所示，呈現(xiàn)了關(guān)鍵的利益相關(guān)者，以及他們之間的交易活動(dòng)。

學(xué)校A做兩方面的做工，一個(gè)是做運(yùn)營(yíng)，第二個(gè)是做師資管理。

運(yùn)營(yíng)包括了品牌的運(yùn)營(yíng)和招生，還有就是教務(wù)管理。

師資管理就是通過教授開發(fā)教案，以及授課，獲得薪酬，開發(fā)課程是他們的強(qiáng)項(xiàng)，講課一般。而對(duì)于講師來說，他們講課是風(fēng)趣幽默的，需要學(xué)校提供一定的教案，他的職責(zé)就是授課。

也就是說，傳統(tǒng)模式當(dāng)中，教授和講師都與教案相關(guān)，教授開發(fā)教案，最終給講師，但這個(gè)活動(dòng)需要學(xué)校這個(gè)“中介”進(jìn)行交易完成。

這個(gè)傳統(tǒng)模式當(dāng)中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有一個(gè)客戶，那就是外部的學(xué)員?。

那，假設(shè)我們把教授和講師分離，教授只負(fù)責(zé)研發(fā)，講師只負(fù)責(zé)講課，這個(gè)就變成了授權(quán)的模式了。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的授權(quán)模式

也就是更專業(yè)化分工了，我們姑且分為兩個(gè)學(xué)校，如圖所示，通過學(xué)校A教授研發(fā)課程，授權(quán)給學(xué)校B，學(xué)校B的講師授課?給學(xué)員。

然后學(xué)校B收入進(jìn)行分成給學(xué)校A，這樣就打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，而且?還有機(jī)會(huì)?突破原有的瓶頸。

那么我們看消費(fèi)者的改變，剛剛說到，傳統(tǒng)模式中，學(xué)員就是消費(fèi)者，而授權(quán)模式就是講師也是消費(fèi)者，因?yàn)樾枰徺I學(xué)校A的?教案。

我們可以簡(jiǎn)單這樣子看：

學(xué)校A為上游產(chǎn)品供應(yīng)商，學(xué)校B為品牌管理商，學(xué)校B采購學(xué)校A的產(chǎn)品?。這樣可能會(huì)更清晰一點(diǎn)。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)模式

那，又假設(shè)我們先把教授和學(xué)校分離，講師和學(xué)校分離，再把教授和講師進(jìn)行組合成一個(gè)整體，然后和學(xué)校A進(jìn)行交易，這個(gè)就變成了平臺(tái)的模式了。

這個(gè)模式很類似目前的很多教育平臺(tái)，例如，現(xiàn)在的今日頭條，得到APP等，打造一個(gè)平臺(tái)，不同的業(yè)務(wù)線，然后做收入分成就可以了。

如圖所示，學(xué)校從事規(guī)模化的活動(dòng)，如品牌、教務(wù)、招生、其他活動(dòng)可由各個(gè)業(yè)務(wù)主體自主完成，業(yè)務(wù)主體的負(fù)責(zé)人可通過業(yè)務(wù)分成獲取?收益。

不僅是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的模式，很多餐飲集團(tuán)也是這么干的，當(dāng)一個(gè)品牌做到不錯(cuò)了，慢慢?提取成功經(jīng)驗(yàn)，不斷孵化出不同的子品牌，然后建立自己的招商渠道以及培訓(xùn)商學(xué)院。

還有厲害點(diǎn)的，自己內(nèi)部不需要自己做品牌，而是直接看到某個(gè)小品牌不錯(cuò)，收購兼并，然后經(jīng)過?集團(tuán)孵化，以及內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商，擴(kuò)張壯大。

還有甚者，自己的內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)和商學(xué)院直接對(duì)外，例如招商團(tuán)隊(duì)是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，幫助眾多企業(yè)?開始招商，然后分成。

簡(jiǎn)而言之，不管是那種商業(yè)模式，都要找出利益相關(guān)者，不斷分離和重組，進(jìn)行商業(yè)模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。

也就是說，商業(yè)模式要回答幾個(gè)問題：

• 都有哪些利益相關(guān)者？
• 要從事這些活動(dòng)，都需要具備哪些資源能力？
• 相互之間如何交易？

?對(duì)比咱們的企業(yè)，哪些可以優(yōu)化，你看懂了嗎？