【每日一書】0561.《硬派工作》

長沙7喜 2020-03-14

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0561.《硬派工作》 來自東方極致 26:58

《硬派工作》 揭群解讀

關(guān)于作者

見城徹是日本出版業(yè)的暢銷書之神：他在42歲時從零起步創(chuàng)辦自己的出版社，14年策劃出版了14本百萬銷量的暢銷書；在書業(yè)遭遇寒冬，其他公司都推遲上市的時候，見城徹選擇挺進(jìn)股市，上市第一天股價就漲了30%，如一匹黑馬躋身為日本五大上市出版社之一。

關(guān)于本書

《硬派工作》這本書介紹了作者從近五十年工作經(jīng)歷中總結(jié)出的硬派工作術(shù)，告訴你怎么做才能獲得他人的信任，怎么做事才能突破困境，以及怎么與人交往才能打動人心。

核心內(nèi)容

作者認(rèn)為，持之以恒地貫徹做人、做事、交心的硬派工作術(shù)原則，就能突破困境，收獲成功。做人的三個原則是關(guān)注細(xì)節(jié)、善于激發(fā)他人潛力、專注于自身努力；做事的三個原則是不斷突破舒適區(qū)、把困境當(dāng)作激發(fā)潛能的最好時機、勇于創(chuàng)新；交心的三個原則是信守承諾、以了解他人為突破口、無償幫助別人。

一、如何做人才能獲得他人信任

1. 小事也得“耿耿于懷”

關(guān)注細(xì)節(jié)對于建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。以客戶簽單為例，如果在商談結(jié)束閑聊客套時，業(yè)務(wù)員對于以前項目一問三不知，讓客戶對于能不能很好地實施產(chǎn)生了懷疑，就可能會取消訂單?？蛻羰敲爸薮蟮娘L(fēng)險簽下的訂單，所以哪怕是微不足道的小事，如果業(yè)務(wù)員不放在心里，對方也會感到不安，擔(dān)心此人不足以承擔(dān)重任。

2. 堅持正直和開放的心態(tài)，最大限度激發(fā)員工潛力

身為管理者，要做的就是驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)，這就需要特別注意自我表現(xiàn)與激勵他人的平衡。如果一味地表現(xiàn)自己的優(yōu)秀，并不能獲得真正的支持，還會打擊下屬的積極性，而真正優(yōu)秀的經(jīng)營者，懂得最大限度地激發(fā)員工的工作積極性，并借此提升團(tuán)隊業(yè)績，也通過下屬的成就體現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。

3. 努力在自己，評價由他人

只有付出常人難以企及的努力，才能稱之為努力。評價結(jié)果的是他人，與你努力的過程無關(guān)。能做出成果的人，從來不會天真地寄希望于別人的評價，他的目標(biāo)只對準(zhǔn)結(jié)果。

二、怎么做事才能突破困境

1. 不斷突破舒適區(qū)，挑戰(zhàn)大多數(shù)人認(rèn)為的不可能

一直重復(fù)自己熟悉的、得心應(yīng)手的事情，就會停止成長，無法應(yīng)對突如其來的變故，只有主動地挑戰(zhàn)多數(shù)人認(rèn)為的不可能，才能創(chuàng)造超越常人的成就。

2. 遭遇困境時要轉(zhuǎn)變心態(tài)，將它視為激發(fā)潛能、做出決斷的機遇

身處逆境時，轉(zhuǎn)變心態(tài)、積極應(yīng)對是關(guān)鍵。困境更容易激發(fā)人的潛力，積極探索應(yīng)對策略，更容易突破困境，實現(xiàn)蛻變。

3. 凡事都要善于創(chuàng)新，敢與眾不同，才更有機會成為人生贏家

與其他出版社專注于某一領(lǐng)域不同，見城徹出版社的作者們顯得很雜亂：歌手、演員、詞作家。在外行看來，這些人都是與大眾格格不入的少數(shù)派，但在作者眼里，他們身上具備暢銷的潛質(zhì)。對于這樣的少數(shù)派作者，見城徹有耐心陪伴并督促他們寫作更好的作品，用他自己的表述，叫做“破除世界行規(guī)，超越編輯常態(tài)”，正是靠著這樣的創(chuàng)新，成就了他在日本出版業(yè)“暢銷書之神”的美譽。

三、怎么與人交往才能打動人心

1. 信守承諾，建立信賴的關(guān)系

回應(yīng)他人不抱希望的期待，對對方來說就像奇跡一樣。在人際交往中，一定不能做出不會履行的承諾，這就像開空頭支票一樣，如果總是出現(xiàn)，最后你的信用一定會破產(chǎn)，會失去別人和你合作的前提條件。

2. 要想抓住對方的心，首先必須了解對方

每個人都希望被別人了解、認(rèn)同、傾聽，如果你對別人的情況很了解，話題總能引起別人的興趣，別人自然會視你為知音，愿意與你深入交談下去，你也才會有表達(dá)自己意圖的機會，反之，如果你和別人溝通時，一直都是夸夸其談?wù)f自己，別人自然會產(chǎn)生抵觸的情緒。

3. 無償行為總能給你帶來最大利益

工作中很大程度上存在基于感情的“借貸”，人際關(guān)系建立在達(dá)成平衡的“借出”和“借入”之上。你幫別人的忙，就是債主，如果某天在重大業(yè)務(wù)上發(fā)出請求時，平時的付出對方看在眼里，就一定會盡力幫助你實現(xiàn)。

金句

1. 能做出成果的人，從來不會天真地寄希望于別人的評價，他的目標(biāo)只對準(zhǔn)結(jié)果。

2. 一直重復(fù)自己熟悉的、得心應(yīng)手的事情，就會停止成長，無法應(yīng)對突如其來的變故，只有主動地挑戰(zhàn)多數(shù)人認(rèn)為的不可能，才能創(chuàng)造超越常人的成就。

3. 身處逆境時，轉(zhuǎn)變心態(tài)、積極應(yīng)對才是關(guān)鍵。困境更容易激發(fā)人的潛力，積極探索應(yīng)對策略，更容易突破困境，實現(xiàn)蛻變。

4. 世上最難還的是人情債，你幫別人的忙，就是債主，如果某天在重大業(yè)務(wù)上發(fā)出請求時，平時的付出對方看在眼里，就一定會盡力幫助你實現(xiàn)。

5. 知識、技能、能力是相對容易學(xué)習(xí)的，真正能夠持之以恒地貫徹這些微小而重要的原則，才能收獲人生的復(fù)利。

撰寫：揭群

腦圖：摩西

轉(zhuǎn)述：孫瀟

001.《爆款》

見城徹1950年出生于靜岡縣。大學(xué)畢業(yè)后，專門出版實用生活類圖書的廣濟堂錄用了見城。見城徹屬于那種帶有強烈主觀性的編輯，認(rèn)為凡暢銷的內(nèi)容產(chǎn)品（無論是書籍、電視或任何傳媒），須具備四要素：原創(chuàng)性、淺顯易懂、與眾不同和感染力強。回過頭來看，他在廣濟堂策劃的第一本名為《公文式數(shù)學(xué)的秘密》的實用補習(xí)考試用書，恰恰符合上述條件，見城開始覺得賣三萬冊不成問題，不成想居然賣了三十萬冊！

旗開得勝的“新米”編輯，躊躇滿志，開始謀劃小說出版。作為資深文青，見城自然也有過小說創(chuàng)作情結(jié)。但結(jié)識了一些后來獲得芥川獎、直木獎等重要文學(xué)獎項的小說家后，他放棄了這種想法，因為他感覺自己沒有小說家朋友身上的那種與整個世界和現(xiàn)實社會格格不入，必須借助文字的力量來自我救贖的強烈激情。于是，轉(zhuǎn)而“想要成為刺激這種作家的觸媒，希望幫他們策劃文藝作品，如此熱切的想望深深召喚著我”。

他旋即跳槽到以小說出版見長的角川書店。最初負(fù)責(zé)的工作是將森村誠一在社辦文藝雜志《野性時代》上連載的小說《人性的證明》集結(jié)成書。該書后來被改編成電影（即《人證》），總銷量逾四百萬冊，堪稱一本超級暢銷書。巨大成功的最直接結(jié)果，是“病癥”加劇，“編輯是要跟作者精神私奔，既然是私奔，去向就只是地獄，不會是天堂。可是，對于表達(dá)來說，地獄卻正是黃金之地，所以簡直是被分裂的一天天”；“把悲慘變成黃金的瞬間，我就在那誕生的地方，那是任何東西都不能替代的陶醉境地。這就是編輯的準(zhǔn)確的病癥之所在”。

真正讓見城“領(lǐng)悟到文學(xué)世界的悲慘和富饒”的，是與小說家中上健次的交往。中上是戰(zhàn)后出生的作家中，第一個獲芥川獎的人，但跟見城每天晚上在銀座喝酒時，尚未成名。直到有一天，中上突然來電話，張口向見城借三十萬日元，并發(fā)誓“我若得到芥川獎，再用獎金還你”時，見城才知道芥川獎的獎金是三十萬日元。原來中上是在店里醉酒鬧事，打傷了客人，對方提出愿以三十萬私了，否則就報警。見城見狀，二話沒說，帶中上直奔銀行，把原打算新春到紐約旅行的川資取出來，交給中上。后中上果不負(fù)眾望，榮膺芥川獎。得獎后第一件事，是來到見城的會社，把自己關(guān)在編輯和作者校對用的房間里，整整兩天兩夜，寫了八十枚稿紙的小說《荒神》，交見城任總編的《野性時代》發(fā)表。“在天剛亮的校對室里，我們兩個互相握手，并以微溫的啤酒干杯。”

見城徹在四十二歲（1993年11月）讓自己“歸零”：從角川離職三個月后，與五位同道注冊成立了一家新出版社“幻冬舍”（社名為作家五木寬之命名）。雖然不少企業(yè)愿意出資，但見城一一婉拒，只以個人的一千萬日元儲蓄作為資本金來維持運作。第一批付梓的書是六種單行本。見城突發(fā)奇想，在《朝日新聞》上打整版廣告，廣告費用高達(dá)六千多萬日元。業(yè)績?yōu)榱愕臒o名新社，在宣傳上如此巨額投入，連報紙的廣告業(yè)務(wù)員都擔(dān)心風(fēng)險。可見城對廣告人員說：“幻冬舍若無法支付的話，我會自掏腰包付款，請上這個廣告吧。”這時，所謂“角川的見城”的業(yè)界名頭無形中幫了大忙，印刷公司的社長表示，印刷費可以遲付一兩年。“有他們的付出和鼎力相助，讓我真切地體悟到獨立門戶是正確的選擇。”結(jié)果毫無懸念，開張大吉：六本書全部打響，登上各大書店的暢銷榜。

公司創(chuàng)立第三年，又進(jìn)軍文庫本（即口袋版書）市場，竟一口氣推出六十二種新書。何以偏偏是有整有零的六十二種呢?因為十五年前，光文社曾斥資六億日元，推出三十一種新書構(gòu)成的文庫系列，此后十五年間，幾成絕響。“因此，我便投入雙倍的資金，斥資十二億元，首發(fā)六十二種新書。”見城的想法，借用其新事業(yè)首航時的宣傳文案，就是“如果不敢在新的創(chuàng)意上冒險，你還能妄想改變什么呢”?如此大手筆，自然不是按常理出牌的玩法。但見城平生最鄙視的就是上班族的所謂“常識”——“工作順?biāo)斓臅r候，我便開始懷疑一切”。若照出版市場的“常識”，幻冬舍創(chuàng)立的1993年前后，正是所謂“出版大崩潰”論甚囂塵上之時，而且，幻冬舍定位的文學(xué)與文化，是整個書業(yè)中最動蕩的板塊，這更是徹頭徹尾的無視“常識”之舉！用見城自己的表述，叫做“破除世界行規(guī)，超越編輯常態(tài)”。

然而，正是在書業(yè)最不景氣的時期，憑著見城其人的敏銳的嗅覺、廣泛的人脈、精準(zhǔn)的學(xué)術(shù)定位及一個少而精的高度專業(yè)化的編輯和營銷團(tuán)隊，幻冬舍居然在逆境中起航，一路“逆風(fēng)飛揚”：2003年11月，出版社成立滿十周年時，在日本創(chuàng)業(yè)板JASDAQ上市。截至2007年，創(chuàng)業(yè)十四載，共出版了十四種百萬級暢銷書，創(chuàng)造了日本出版史上難以復(fù)制的奇跡。