很多朋友想通過(guò)微信來(lái)賣(mài)自己的產(chǎn)品或者在微信上做營(yíng)銷(xiāo)，但是如果微信好友不多，微信上賣(mài)產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，所以首先我們要想辦法使自己的微信好友達(dá)到一定的數(shù)量，這是最基本的條件。

但是，問(wèn)題來(lái)了，怎樣去獲得精準(zhǔn)的微信好友（潛在客戶(hù)）呢？

這是很多人頭疼的問(wèn)題，每天主動(dòng)去別人群里去加，容易被群主提出來(lái)不說(shuō)，而且微信每天加好友的數(shù)量也是有限制的，并且效率很低。

有沒(méi)有辦法，讓潛在的粉絲（精準(zhǔn)客戶(hù)）主動(dòng)加我們呢？

答案是肯定的。

要想讓潛在的粉絲主動(dòng)加我們，我們就先來(lái)研究這些潛在的粉絲是什么樣的人，知己知彼，才能做到有的放矢。

所以，雖然本文的主題是“被動(dòng)吸客”，但前面也普及了關(guān)于客戶(hù)特征分析和快

速加粉的方法，本文包含二個(gè)點(diǎn)：

1、客戶(hù)痛點(diǎn)及客戶(hù)特征分析

2、如何被動(dòng)吸引代理或顧客

一、客戶(hù)痛點(diǎn)及客戶(hù)特征分析

1、客戶(hù)痛點(diǎn)分析

做任何生意，我們都需要思考：我們的客戶(hù)有什么痛點(diǎn)？這些痛點(diǎn)，客戶(hù)意識(shí)到了嗎？我們的產(chǎn)品能解決嗎？如何解決？為什么要現(xiàn)在解決？為什么要請(qǐng)你解決？

如果你能非常清楚的了解客戶(hù)的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，那你是不是就知道在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容的信息，客戶(hù)更愿意關(guān)注，更愿意產(chǎn)生共鳴？和客戶(hù)聊什么更能拉近距離，甚至更能縮短成交周期？

2、客戶(hù)特征分析

你的客戶(hù)有什么特征？收入狀況？做什么工作？有什么愛(ài)好？關(guān)注什么資訊？他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)？

如果是在線(xiàn)上，他們會(huì)出現(xiàn)在什么樣的論壇？什么樣的QQ 群？什么樣的微信群？什么樣的手機(jī)客戶(hù)端？……

如果是在線(xiàn)下：她會(huì)出現(xiàn)在美容院?jiǎn)幔繒?huì)出現(xiàn)在理發(fā)店嗎？會(huì)出

現(xiàn)在服裝店嗎？會(huì)出現(xiàn)在浴足店嗎？會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)嗎？會(huì)出現(xiàn)

在保險(xiǎn)公司嗎？……

以上兩個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人，都需要思考清楚。

二、如何被動(dòng)吸引代理和顧客

1、如何吸代理？

請(qǐng)問(wèn)，如果你找到了一個(gè)精準(zhǔn)魚(yú)塘的QQ 群，你會(huì)做什么樣的抓

潛動(dòng)作？你可能會(huì)說(shuō)：發(fā)廣告、拼命加人、文章吸引、建立專(zhuān)家

形象等等。

分享一個(gè)例子，你可借鑒參考：

有個(gè)朋友賣(mài)手機(jī)，他主要是招代理，于是，他加了很多大學(xué)生群

體的QQ 群，準(zhǔn)備發(fā)展這些大學(xué)生作成為他的代理商。他準(zhǔn)備了

一個(gè)大號(hào)QQ，兩三個(gè)小號(hào)，每天往群里拉一個(gè)小號(hào)，最后一天

把大號(hào)進(jìn)去。

大號(hào)進(jìn)去后，先作自我介紹：

大家好，我是XXX，我今年剛畢業(yè)，目前從事微商（或其他業(yè)務(wù)），做了兩三個(gè)月了，才賺到八九千元，現(xiàn)在感覺(jué)還需要學(xué)習(xí)更多，希望能和師哥師姐們多多交流?。ㄟ@句話(huà)表面自己賺到了錢(qián)，但又非常謙虛好學(xué)）

然后

小號(hào)A 跳出來(lái)，說(shuō)：

哇，你好厲害呀！你是做什么工作的？

大號(hào)說(shuō)：

我是在一個(gè)機(jī)緣巧合之下，參加了一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)到了一些微商營(yíng)銷(xiāo)方法，經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，我選擇了賣(mài)手機(jī)，通過(guò)兩個(gè)月的操作，賣(mài)了XX 臺(tái)，賺了八九千元吧，目前有一點(diǎn)點(diǎn)小瓶頸，現(xiàn)在進(jìn)了這個(gè)群，希望跟大家分享一下！

小號(hào)B 說(shuō)：

哇，你才兩個(gè)月時(shí)間，賣(mài)了這么多錢(qián)，你的這些干貨，能不能分享給我們？

大號(hào)說(shuō)：

可以的，但是，不好意思，我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，我馬上要趕著出去發(fā)貨，我們稍后再做深入的交流吧，

我的微信號(hào)是：xxxxxxxxx

小號(hào)A、B 都說(shuō)：

好的，我馬上加你的微信！

這時(shí)候，可能在場(chǎng)的好多人都會(huì)加他微信，你可能會(huì)問(wèn)，如果有人加了之后怎么做呢？

如果有人這時(shí)候加你咨詢(xún)，你可先暫時(shí)不要急著理會(huì)，以“忙”為借口，通過(guò)朋友圈信息和聊天話(huà)術(shù)，讓他明白“你的生意很好”。然后，再回復(fù)他，你要讓他明白：

“1、必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)，才有賺錢(qián)能力！

2、必須體驗(yàn)產(chǎn)品，才有信心銷(xiāo)售！”

這時(shí)候，你是不是既有機(jī)會(huì)發(fā)展代理，又有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品？

看完上面的話(huà)術(shù)，你清楚有幾個(gè)要點(diǎn)嗎？總結(jié)出來(lái)這套話(huà)術(shù)

一共有7 個(gè)要點(diǎn)：

1、你經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)

2、你經(jīng)過(guò)實(shí)踐操作

3、你已經(jīng)產(chǎn)生結(jié)果

4、你目前有點(diǎn)瓶頸

5、你已有解決方案

6、別人有什么機(jī)會(huì)

7、留你的聯(lián)系方式

這是一個(gè)思維比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑?huà)術(shù)，各位下來(lái)可以思考下，這套方法還可以用在哪些渠道？

2、如何吸顧客？

剛講的是如何“吸代理”，這套方法可以用來(lái)吸顧客不？吸顧客的做法，原理一樣，只是話(huà)術(shù)不同，我一起復(fù)制過(guò)來(lái)，方便理解：中國(guó)有無(wú)數(shù)的QQ 群，如果你是賣(mài)女性用品，里面有幾千萬(wàn)的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開(kāi)你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只

要是和女性相關(guān)的詞，然后選擇活躍度最高的群。 再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ 號(hào)，A 號(hào)和B 號(hào)加入這個(gè)QQ 群，A 號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹，

“大家好，我是新來(lái)的，非常高興加入這個(gè)群”，

然后你的B 號(hào)出來(lái)配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的??？”

A 馬上做自我介紹，“我是來(lái)自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，

今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友?！?/p>

B 馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢(xún)你一個(gè)問(wèn)題好嗎？我要生

孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼？”

然后A 號(hào)進(jìn)行完美的解答，B 號(hào)馬上開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，為什么我的下

巴老長(zhǎng)痘，A 號(hào)再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩

三天后，你的A 號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。

當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話(huà)題，留下一句話(huà)，“各

位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我的微信號(hào)***，我

很少上網(wǎng)，以后有什么問(wèn)題可以通過(guò)微信來(lái)問(wèn)我！”

各位，果斷退出后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線(xiàn)妹子很多都會(huì)來(lái)加你，

然后你果斷進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過(guò)程。也就是說(shuō)，搜索并加

入與你銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的QQ 群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都是你

的精準(zhǔn)客戶(hù)，都是對(duì)你產(chǎn)生各種崇拜的顧客

有的人會(huì)問(wèn)，問(wèn)題是我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦？很簡(jiǎn)單，“百度一

下”就搞定了，微信聊天不像打電話(huà)需要馬上回答，你有充足的

時(shí)間給你找答案，你也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她，對(duì)

不？

又有人會(huì)問(wèn)，人家打開(kāi)微信發(fā)現(xiàn)我在賣(mài)化妝品怎么辦？不需要找

借口，沒(méi)有人規(guī)定醫(yī)生不可以賣(mài)化妝品，對(duì)不？實(shí)在不行，你也

可以先加好友，再做銷(xiāo)售！