疫情后，潤滑油廠商和經(jīng)銷商如何同頻協(xié)同發(fā)展？

2020年，受疫情影響，對潤滑油經(jīng)銷商來說，都是一種巨大的考驗。

很早以前，潤滑油經(jīng)銷商對于大品牌很向往，都想代理一款大品牌，因為手里握有了大品牌，就跟門店談判時，有了一定的話語權，一旦銷量打開，就能建立起自己的渠道網(wǎng)點。不僅如此，代理大品牌還有一大好處是，大品牌都有完善的體系，不僅產(chǎn)品好銷售，還能夠幫助潤滑油經(jīng)銷商推升管理能力，規(guī)范自己的管理和營銷標準，讓生意更好做。

但是，如今的生意沒有以前好做了，經(jīng)濟形式不好，但是潤滑油廠家的銷售任務卻逐年增加。廠家有難處，潤滑油經(jīng)銷商也有困境，那么，疫情之后，潤滑油經(jīng)銷商如何與廠家協(xié)同發(fā)展，一起突破困境呢？

潤滑油經(jīng)銷商要與品牌商攜手同行

目前，一些廠家，雖然品牌知名度很高，產(chǎn)品也很多，但是產(chǎn)品線很長，缺乏一些優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場競爭力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動銷，潤滑油經(jīng)銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。因此，潤滑油經(jīng)銷商不能把希望寄托在一個品牌上，但是也要跟品牌商攜手同行，共同發(fā)展。
潤滑油經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。潤滑油經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，目前，受疫情影響，廠家日子也不好過，潤滑油經(jīng)銷商不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，潤滑油經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場角逐。
代理品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動銷拉動。而面對新的市場變化，以前的經(jīng)驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品，更酷的包裝，更走心的營銷方式層出不窮，潤滑油經(jīng)銷商縱有三頭六臂，也會感到應接不暇。因此，潤滑油經(jīng)銷商需要用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具，銷售自己的產(chǎn)品。
潤滑油經(jīng)銷商需要有做大市場的魄力。擁有勇當區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，才能放眼未來，規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與廠家一起同頻，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

品牌廠家要幫扶潤滑油經(jīng)銷商

對于潤滑油大品牌廠家而言，廣大潤滑油經(jīng)銷商日日夜夜多年堅持，鑄就了品牌的根基，品牌的知名度和市場占有率。因此，品牌廠家需要不斷幫扶潤滑油經(jīng)銷商，幫助他們走出困境。
要幫助經(jīng)銷商進行團隊建設。無論潤滑油經(jīng)銷商規(guī)模大小，品牌廠家都應該引導潤滑油經(jīng)銷商理順團隊的組織架構和職能分工，粗細程度依據(jù)潤滑油經(jīng)銷商的管理狀況而定。通過架構、分工及價值觀三個方面保障潤滑油經(jīng)銷商自身團隊管理不亂。
要體諒潤滑油經(jīng)銷商，進行科學管理。在日常經(jīng)銷商的管理中，對于出現(xiàn)的問題、做法等，進行及時總結與優(yōu)化，調(diào)整完善流程制度樣板，從而更有效地支持潤滑油經(jīng)銷商在業(yè)務方面的提升。譬如要對按照潤滑油經(jīng)銷商的銷售進度科學壓貨，不要盲目壓貨。
要引導經(jīng)銷商重新梳理激勵政策。制定不同的提成比例，進行有針對性的激勵。通過這種方法，成功的引導業(yè)務人員實現(xiàn)傾向性的重點銷售。目前，受疫情影響，貨難賣，因此，廠家可以制定一些優(yōu)惠政策，幫助潤滑油經(jīng)銷商走出困境。
要根據(jù)各地潤滑油經(jīng)銷商面臨的不同市場進行調(diào)整策略?；诋?shù)厍闆r差異，廠商要制定與當?shù)厥袌鱿嗥ヅ涞匿N售策略，開展針對性的市場推廣和銷售活動，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
    不論是品牌商也好，潤滑油經(jīng)銷商也好，品牌商幫扶潤滑油經(jīng)銷商，為的是能夠在某些地區(qū)站穩(wěn)；而潤滑油經(jīng)銷商跟品牌商攜手發(fā)展，促進銷量，形成這樣“鐵”的關系，帶來的是雙方的共贏。

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組委會：吳恒