2017年，我的一位朋友退休后開了一個(gè)300平方米的健康養(yǎng)生館，起初經(jīng)營(yíng)一直虧損，后來(lái)我?guī)退隽说牟邉澃?，依靠這個(gè)方案，不僅短時(shí)間走出虧損，還賺得盆滿缽滿。個(gè)人感覺(jué)這個(gè)策劃案對(duì)同類行業(yè)有一定的借鑒性，現(xiàn)在分享給有需要的朋友。

起初，這家健康養(yǎng)生館為提振人氣，計(jì)劃做一場(chǎng)宣傳，鑼鼓隊(duì)、宣傳車、DM 廣告單等，宣傳費(fèi)用6000元。

我就告訴經(jīng)理，這樣傳統(tǒng)的宣傳方式，在前幾年暴利時(shí)代很有效，但是現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境已經(jīng)變了，再這樣宣傳肯定沒(méi)有太大的效果，如果是能吸引來(lái)客戶，也是賺便宜的人，絕對(duì)不是你的精準(zhǔn)客戶。

如果按我的思路走，我可以保證至少幫你帶600人以上，至少還會(huì)有5-10家茶樓、酒店、會(huì)所，自己掏錢做海報(bào)幫你宣傳！”

當(dāng)時(shí)經(jīng)理用疑惑的眼神看著我，迫切渴望我揭秘其中的奧秘！到底怎么做到的呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，總共三步：

第一步 免費(fèi)發(fā)放艾灸熏蒸卡

這家養(yǎng)生館有一個(gè)艾灸熏蒸項(xiàng)目，收費(fèi)40元，給熏蒸技師提成 50%，也就是說(shuō)，一個(gè)艾灸熏蒸的成本是20元。他們本來(lái)準(zhǔn)備投入6000元做廣告宣傳，如果省去這些費(fèi)用，直接以20元的成本轉(zhuǎn)化為服務(wù)，相當(dāng)于免費(fèi)提供300 個(gè)艾灸熏蒸的成本，并且不必立刻支出現(xiàn)金，因?yàn)榧紟煹墓べY是按月結(jié)算。

第二步 整合消費(fèi)半徑內(nèi)的商家

為什么要考慮消費(fèi)半徑呢？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有就近消費(fèi)的習(xí)慣，特別是養(yǎng)生館這樣休閑場(chǎng)。將這300張艾灸熏蒸卡分成 10 份，每份是30張熏蒸卡，找茶館、酒店、健身房、咖啡館等，和養(yǎng)生館有共同客戶的商家談合作。

第三步 突出合作多贏的經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)理到了附近的一家茶樓談合作：“我免費(fèi)給你30張艾灸熏蒸卡幫助你回饋客戶，你可以是促銷，也可以是消費(fèi)抽獎(jiǎng)，如果愿意合作的話，我提供海報(bào)設(shè)計(jì)樣稿，你自己做一個(gè)海報(bào)在貴店宣傳一下就行，這樣能讓你店里的營(yíng)業(yè)額至少增加20%?！?/span>

這樣的合作談判非常簡(jiǎn)單，就拿茶館來(lái)說(shuō)，點(diǎn)一杯綠茶，就送價(jià)值30元的**養(yǎng)生館熏蒸卡，客戶還是很愿意接受的，畢竟是免費(fèi)送的。

這種多贏的合作方式，對(duì)健康養(yǎng)生館來(lái)說(shuō)，省去6000塊的廣告費(fèi)用，直接獲得了精準(zhǔn)客戶，對(duì)于合作商家來(lái)說(shuō)，獲得了免費(fèi)的促銷回饋禮品，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，獲得了超值的回饋。

免費(fèi)項(xiàng)目竟然引來(lái)了600個(gè)客戶

贈(zèng)送300個(gè)艾灸熏蒸出去，為什么最后會(huì)引來(lái)600 多個(gè)客戶呢？其實(shí)不難想象，在茶樓喝茶難道只有一個(gè)人喝嗎？飯店吃飯難道只有一個(gè)人吃嗎？

當(dāng)喝完茶或是吃完飯需要再到其他地方消遣一下的時(shí)候，剛好有一張免費(fèi)的熏蒸卡，是不是就順道幾個(gè)朋友一起過(guò)來(lái)的，有的是一個(gè)人過(guò)來(lái)，有的是幾個(gè)人過(guò)來(lái)，平均下來(lái)，一張卡至少引來(lái) 2 個(gè)左右的顧客，這就是為什么最終是600多個(gè)客戶的原因。

為什么投入的成本能收回來(lái)呢？

雖然300 張卡是免費(fèi)的，但是另外帶來(lái)的300 多個(gè)朋友當(dāng)然是付費(fèi)啦！況且在技師的推薦下，很多人會(huì)做更貴的項(xiàng)目，所以本次引流活動(dòng)相當(dāng)于沒(méi)有投入一分錢！

這 600 多個(gè)顧客在消費(fèi)的時(shí)候就直接可以采取養(yǎng)生館提前設(shè)定好的促銷充值政策了，沒(méi)有充值的顧客就送超值代金券，從而鎖定和帶動(dòng)下一次重復(fù)消費(fèi)。

當(dāng)你店里有大量客戶的時(shí)候，你還會(huì)擔(dān)心不賺錢嗎？

對(duì)于這家店，后續(xù)我還幫她做了其它后續(xù)方案，除了賣產(chǎn)品之外，還幫她設(shè)計(jì)了把熏蒸技師和服務(wù)員全部變成合伙人的模式，把熏蒸床和包房都設(shè)計(jì)成一個(gè)門店承包出去，這樣熏蒸技師和員工都變了老板，積極性比原來(lái)提高了，重要的是收入比原來(lái)翻了一番，有的熏蒸技師一個(gè)月都能賺到2萬(wàn)多，員工最高工資也能賺到1萬(wàn)多。

      現(xiàn)在這家店的老板主要的工作就是開著車到處轉(zhuǎn)悠，看到生意不好的店就談合，拿我交給的方法，收購(gòu)了6家店，日子過(guò)的逍遙自在。

這個(gè)案例適合你的行業(yè)嗎？歡迎討論交流，我們一起成長(zhǎng)。