|
互聯(lián)網(wǎng)浪潮一波接一波，繼社區(qū)、社交之后，"社群"又成為了互聯(lián)網(wǎng)人一個重要的精神信條。 社群是由一群有共同特征或興趣愛好的用戶在一定規(guī)則之下組成的一個群體，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說具有引流成本低、管理手段活、轉(zhuǎn)化效果佳的特點(diǎn)。 俗語說：得“民心者得天下”，而在這個互聯(lián)網(wǎng)的大潮中，得“流量者才是得天下”。  流量是一切商業(yè)活動的源頭，無流量，無從談起賺錢。 但是組建一個高質(zhì)量社群的第一步，是怎么把用戶聚集到一起——即社群引流。社群引流看似非常簡單容易，卻又讓許多人無從入手，更不知道如何才能低價(jià)錢得到高流量。 社群是如何把流量池中的流量變成我們“私域流量”呢？下面我們就社群引流談?wù)撘幌隆?/p>  明確引流目的在引流之前，首先你的明確引流目的，要清楚這次引流是為了聚集粉絲、社群宣發(fā)還是產(chǎn)品變現(xiàn)。 如果你是初期的引流，最好不要急著去變現(xiàn)。 用戶的粘性和活躍度你是暫時不知道的，做好增加用戶粘性，了解他們的潛在需求才是最好的方法。不然他們對你的印象只是一個“賣貨的”，這樣用戶流失會很快。 如果你引流是為了社群的宣發(fā)，那你就要創(chuàng)造出可以讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的點(diǎn)。 比如有趣的事，扎心的文案，鋪天蓋地的紅包雨.......讓用戶自愿幫你轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，吸引更多人加入。 如果你是為了產(chǎn)品變現(xiàn)，那首先考慮的事用戶的基礎(chǔ)怎樣。 所提供的變現(xiàn)條件是否有吸引力，變現(xiàn)產(chǎn)品是否經(jīng)過測試，針對哪一部分用戶測試..... 踩準(zhǔn)引流時機(jī)很多事情都講究“天時、地利、人和”，社群引流也不例外。 很多時候社群引流具有運(yùn)氣的成分，我們需要分析這些規(guī)律，把引流做到最好，其中踩準(zhǔn)時機(jī)就非常重要。 比如：360瀏覽器當(dāng)初大規(guī)模宣傳的時候，抓住了過年前的時間，過億人要定火車票，以更有效地?fù)尩交疖嚻睘樾麄鼽c(diǎn)，迅速打開市場。 選擇時間還要有備選方案，預(yù)期的時間可能會受到其他場景、話題的沖擊而不合適發(fā)布，考慮前后時間點(diǎn)可能產(chǎn)生的影響。 例如：節(jié)假日之前的幾天不適宜搞大活動，還包括季節(jié)、天氣等因素的考慮。 找準(zhǔn)引流人群你社群如何定位，那你引流時就應(yīng)該到目標(biāo)人群的聚集地去尋找具有較高共性的人去做引流。 比如：OPPO手機(jī)定位為拍照手機(jī)，那便舉行“造夢影像館”這樣的活動，吸引更多攝影愛好者參與，從定位去找精準(zhǔn)人群。 站在用戶的角度思考問題，什么最能引起用戶的注意，什么最能戳中用戶的痛點(diǎn)。這才能引入有相同點(diǎn)、相同愛好的用戶。 其實(shí)很多人一上來就誤入歧途，甚至是用買粉絲、騙粉絲來引流，看似流量很大，卻是費(fèi)力不討好。 社群引流除了考慮以上的因素，其要訣在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)好處（價(jià)值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處。 結(jié)合引流方法去引流，社群引流有以下幾種方法：① 活動引流： 與其辛辛苦苦去到處找粉絲，不如搞個活動迅速聚集粉絲，一次活動聚集上萬甚至上十萬的粉絲，都是非常有可能的。 從策劃活動到宣傳執(zhí)行的每一步都要考慮很多問題，不僅僅是活動目的，還有品牌形象、執(zhí)行能力、活動創(chuàng)意等，需要通盤考慮。 比如：瑞幸咖啡的“逐鹿百萬大咖”活動第一期，便為瑞幸咖啡吸引10萬多粉絲參與該活動。 2019年3月11日至5月19日，逐鹿百萬大咖”活動共分為10周，每周7天為一個周期。 只要在每個活動周內(nèi)消費(fèi)滿7件商品（不限品類），就能以“百萬大咖”的身份參與瓜分500萬的現(xiàn)金獎勵。 如果你每周的消費(fèi)件數(shù)在全國排到前5000名，還可以直接拿到200元獎金，5000名之后的大咖們則瓜分剩下的400萬。  這樣的活動不僅能增強(qiáng)用戶的粘性，同時還為引流做出了很大的增長。請問這樣劃算的活動誰不愛呢？ ② 內(nèi)容營銷引流： 很多時候，你和別人的引流差距，在于內(nèi)容做得是否足夠好。 內(nèi)容營銷存在的最大意義就是，改變品牌方教育用戶的方式和成本預(yù)算形式。 能夠通過輸出內(nèi)容的方式，培養(yǎng)品牌的潛在用戶，讓“志同道合”的用戶發(fā)現(xiàn)自己，形成新的銷售增長。 比如：江小白的內(nèi)容營銷，把江小白做成一個文化的IP：我是江小白，生活很簡單。進(jìn)而配以生活中扎心的文案。讓用戶產(chǎn)生共鳴，引起年輕消費(fèi)者對品牌的主動關(guān)注。  其中最關(guān)鍵的地方在于文案內(nèi)容需要有足夠的吸引力，比如：“成長就是將哭聲調(diào)成靜音，約酒就是將情緒調(diào)成振動”“最想說的話在眼睛里，在草稿箱里，夢里，酒里”........... 讓消費(fèi)者主動搜索江小白，形成一群有共鳴的人的社群去引流，而不只是單純的運(yùn)用媒介曝光。  ③ 事件營銷引流： 何為事件營銷？，所謂事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。 一件可以引爆話題，直戳用戶痛點(diǎn)的事件足以給你帶來許多社群的流量。 比如：新世相“逃離北上廣“”事件營銷。4個小時之內(nèi)趕到北京、上海、廣州三個機(jī)場，就有機(jī)會拿到往返機(jī)票，去一個未知但是卻美好的目的地玩上一圈。  這個話題馬上引爆了微信朋友圈，單篇文章閱覽量116萬，微博上了熱搜話題，閱覽量1322萬，主辦方增粉10萬以上。 直戳當(dāng)今社會人逃離北上廣的痛點(diǎn)，引爆話題，已達(dá)到最大的引流曝光率。這樣的事件營銷所帶來的的流量往往比你舉辦一些活動，來得更猛烈一些。 ④ KOL力量引流： 不管是哪一個行業(yè)，最少不了的是一些大咖的分享。首先大咖自己就有一定的流量，其次他們所有的名號，所分享的內(nèi)容本來就有利于聚集流量。 例如：火到不行的李佳琦，有人曾開玩笑的說：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”。他10秒鐘賣出10000瓶洗面奶；15分鐘賣出15000支口紅；5個半小時直播營業(yè)353萬。這就是KOL的自身力量的引流。  ⑤ 換粉引流： 社群運(yùn)營不能太封閉，合理的換粉能有意想不到的收獲，在換粉的基礎(chǔ)上還能拓展其他合作，隱含的價(jià)值非常多。 在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的前提下，往往具有社交功能或者說看重“圈子”的企業(yè)都會在“友鏈”上下功夫?？梢詫ふ蚁嗤瑢哟蔚奶栠M(jìn)行換粉，也可以提供一些資源獲取大號的換粉機(jī)會。 不過有兩點(diǎn)要注意：
⑥ 多平臺引流： 在這樣的時代，高效的利用起碎片化時間顯得格外重要。你的眼光不能局限在一個平臺上。各大平臺都有自己強(qiáng)大的分發(fā)能力。 其中以“用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)推薦”的微信公眾號；以“算法與機(jī)器推薦”為核心的今日頭條、百家號、大魚號、一點(diǎn)資訊、企鵝號、搜狐公眾平臺等自媒體平臺； 通過多平臺引流是現(xiàn)階段較為便捷的引流方式，各平臺都在推出內(nèi)容計(jì)劃，順應(yīng)此趨勢進(jìn)行內(nèi)容引流，可以在各大平臺獲得相應(yīng)的SEO權(quán)重，更有利于原創(chuàng)但沒有粉絲基礎(chǔ)的自媒體彎道超車。 總結(jié)：?社群引流不是一蹴而就，想要在“流量池”獲取更多的“私域流量”，首先要明確引流的目的、抓準(zhǔn)引流的時機(jī)、找準(zhǔn)引流的人群，再配以適合的引流方法，才能在眾多人爭奪的流量池中分得一杯羹。 希望我的分享可以幫助到你，一起交流。如果你在社群方面遇到問題，可以私信我第一時間交流，隨時在線 |
|
|
