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作為一個有20多年的老工程人來說，一人集設(shè)計，預結(jié)算，施工管理于一身，親身負責過無數(shù)個工地，曾經(jīng)在多個不同類型的施工單位擔任過重要職位，見識過不少這個行業(yè)的套路高手，忽悠專家，騙吃騙喝，有些是刻意故意的，當然有些也是無意的是完全正常的，只是流程手續(xù)上的操作而已。 現(xiàn)在聊聊洽談工程，投標工程某些方方面面，我個人覺得一個工程正常的必備前提有如下幾點（某些精力有限的甲方，或是有其它原因的另當別論）：  第一條件：工程實體，有一個工程實體可以隨時供參與投標的單位現(xiàn)場勘察，或招標單位統(tǒng)一組織招標單位現(xiàn)場勘察，如果帶領(lǐng)我們?nèi)タ垂さ氐哪俏煌室粏柸恢?，遮遮掩掩的，這里面就有貓膩了。 第二條件：招標文件內(nèi)容一大堆，我不一一闡述，但是最基本的應該有包含但不限于：（1）施工內(nèi)容（文字版或施工圖），（2）工程量清單，（3）材料樣板。 這第二條件的內(nèi)容完全只是相對來說的，大工程的一套圖紙設(shè)計院動不動就要十幾二十萬，甚至上百萬，少則也要幾萬元，并不是每個業(yè)主都舍得出這筆設(shè)計費的，并不是每個業(yè)主都是正正規(guī)規(guī)的，能省的則省，主要看工程的大小與復雜程度，還有業(yè)主的想法而定。沒有就沒有，你愛做不做，你不做大把的人來做，誰做誰出圖出清單出材料樣板，擁有這種想法的甲方一般都不是長期有項目投資的，只是偶爾投資一下，或是投資的不大比較零星的，甲方不是一個團隊或不怎么專業(yè)，或不是專業(yè)做投資開發(fā)的，根本就沒有那么多的時間與精力來理這些一大堆的事情。我把這第二條件分三點來描述。  （1）施工內(nèi)容：這個施工內(nèi)容一般為施工圖為主，也有文字版加施工圖版的，因為某些施工內(nèi)容不需要圖紙來描述，或是圖紙難以描述，也有些是純文字版的，如某些小工程維修改造等。 本人曾經(jīng)負責過一家近1千萬包干的，6千平方米左右的私人醫(yī)院，簽訂合同進場后，自己一邊負責設(shè)計一邊負責施工。剛開始投標的時候，院方施工范圍沒有文字版更加沒有任何的圖紙，三個參與施工單位圍繞著院方走，從工地走一圈到辦公室，院方一邊走一邊說，三個單位就自己記錄院方所說的需要施工的內(nèi)容以及需要注意的事項，6千平方的圖紙需要參與投標的單位自己出方案，施工內(nèi)容的文字描述與圖紙方案做出來后需要給到院方審核，院方還需要來對比一下三家的圖紙方案與施工內(nèi)容的清單作為初步的實力摸底…… 本人也曾經(jīng)負責過這樣的項目，甲方只有幾張效果圖而已的，也沒有任何的施工范圍清單，完全靠開會的時候甲方說出來的，這個項目比上面的醫(yī)院要優(yōu)越點的就是多了幾張效果圖，其它所有的圖紙都需要投標方自己想辦法解決，施工范圍更加需要施工方來記錄描述……  當然我也遇到不少，甲方有一整套與招標文件相對應的完整施工圖紙或施工范圍清單，如某某國際連鎖的大型超市，某某國際聞名的高爾夫，某某酒店，別墅，夜場…… （2）工程量清單，清單就是把施工圖紙與施工范圍，轉(zhuǎn)換為具體的量的體現(xiàn)，把文字與圖紙的所有需要做的，需要施工的內(nèi)容，分部分項分門別類的表現(xiàn)出來。如果甲方連圖紙與施工范圍都沒有的話，那就肯定沒有這個工程量清單的了。后續(xù)會有專門的文章更新此內(nèi)容。 這個工程量清單，是這個項目的“資金”“成本”“合同附件”“進度款”'結(jié)算'“利潤”“施工內(nèi)容”“簽證”“材料”…………等等緊密相連的最基本的依據(jù)。  順便提一下，如果能把施工圖紙轉(zhuǎn)換為工程量清單，證明了對圖紙的理解能力，看得懂看得透圖紙，空間想象力較為豐富。如果還能夠下得了材料單（主材與輔材）,并分析出來成本與利潤，能做得出來施工進度計劃，工人機械進場計劃，資金進場計劃，材料進場計劃，能帶著圖紙在現(xiàn)場放線放樣發(fā)現(xiàn)問題，并解決工地技術(shù)上的問題，熟悉所有專業(yè)與各個工序的前后安排，證明了現(xiàn)場非常豐富的施工經(jīng)驗。 如果能夠做到審核圖紙，看著圖紙就知道了設(shè)計圖的缺陷遺漏問題，不但具有以上的特點外，還證明具備了人體工程學，力學，美學…………審核圖紙是最考驗一個人的綜合能力的，不但是要從設(shè)計的立面來看圖，而且需要從施工的角度長遠綜合各方面出發(fā)考慮，更加需要心態(tài)平衡端正。 本人在多年的工作中遇到不少這類現(xiàn)場施工管理人員，他自己說是做了半輩子的，年齡也都是接近退休或已經(jīng)退休的了，但是我上面提到的那些專業(yè)卻懂得少之又少，甚至連聽都沒有聽說過，審核圖紙更加一竅不通，卻在這一行混得風生水起，可見做此行擁有某些長處完全可以涵蓋掉專業(yè)知識，在老板面前一樣是個大紅人。我后續(xù)的文章會持續(xù)更新發(fā)表些識圖審圖施工管理的內(nèi)容。  （3）材料：分為甲供；乙供；甲定乙供，這三種。 1、哪些是甲供，甲供清單及參數(shù)型號、到工地的時間需要提供給乙方。 2、哪些是乙供，乙供的材料，樣板誰來提供，是甲提供，還是乙來提供，甲提供樣板有無實物樣板，絕對不能是照片視頻類的。乙來提供實物樣板，都是按照甲方的要求或條件來提供的，乙提供的樣板一定需要綜合多方面來考慮。后續(xù)會有文章更新此內(nèi)容。 3、甲定乙供，甲定最少需要有三種給到乙方，絕對不能夠指定一種，以供乙方對三家的選擇對比……后續(xù)會有專門的文章更新此內(nèi)容。  邀標一般來說3到4家，中標的機會都是非常大的，能夠被甲方邀標，也證明了乙方的某些長處。公開投標一般來說都是走走流程的，里面是誰做早就已經(jīng)定好了的。邀標，也有可能是做做樣子的，走走流程的，只是多一家人來湊數(shù)的，或是需要其他家的單價來壓價的，邀標里面各種各樣的情況都會有，就算開標了，甲方也可以進行第二次的洽談，第三次的洽談……反而是公開投標的情況比較單一些。 本人曾經(jīng)一個人對同一個工程做三個不同公司的投標文件，列三個完全不同風格的工程量清單，無論是那家中標都是我的老板在做，這樣甲方對外公布的時候好有一個交代。  |
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