想必你已經(jīng)知道，現(xiàn)在中國制造的優(yōu)勢已經(jīng)不是廉價的勞動力、寬松的環(huán)保要求或者巨無霸式的生產(chǎn)規(guī)模，而是供應(yīng)鏈。我給你說兩個細(xì)節(jié)故事，你看看中國的供應(yīng)鏈有多厲害。

亞當(dāng)·斯密在《國富論》的一開頭講了一個別針廠的故事。

他說如果讓一個工人獨自從頭到尾制造別針，一天只能生產(chǎn)幾十個；可是如果讓每個工人只做生產(chǎn)中的一個步驟，多人合作，他們平均每人每天可以生產(chǎn)幾千個。亞當(dāng)·斯密在別針廠里看到了分工的秘密。

請注意，斯密并沒有*發(fā)明*分工。在他寫書之前，人家別針廠已經(jīng)那樣工作了，斯密只不過是個把分工寫進(jìn)書里的人。沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)家，工廠也會分工，正如沒有達(dá)爾文的時候生物也在演化。

供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N現(xiàn)代的、更高級的分工。中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也不是誰設(shè)計出來的，而是自發(fā)演化出來的。

封智曦先生今年三十歲，他做東莞市一家服裝廠的老板已經(jīng)兩年了。如果是十五年前，一個二十多歲的人是管不了一個服裝廠的，因為你得懂生產(chǎn)服裝的所有工序，還得有充分的氣場讓工人服你才行?？墒欠庵顷毓艿暮芎?，我認(rèn)識他的時候他正跟著王煜全的創(chuàng)新現(xiàn)場代表團(tuán)觀看國際消費電子展（CES）。

封智曦的工廠只有五六個工人。在東莞大朗鎮(zhèn)，像這樣不到十人的小工廠是主流。如果干得好，小工廠每年的利潤可以達(dá)到三四百萬元，一般的也能做到一百萬元。大朗鎮(zhèn)最大的服裝廠有兩三百人，但是非常罕見。

而且這五六個人還不是封智曦的正式員工。工廠不管吃住、不交社保也沒有固定工資，這里的工人都是拿計件工資。工人們都住在附近，哪家有活就在哪家干，干完就換個地方。

封智曦專攻的產(chǎn)品是面向國內(nèi)大眾市場的針織服裝，也就是毛衣。制作一件毛衣有四個生產(chǎn)步驟 ——

第一，按照一定規(guī)格，把毛線織成布片；

第二，把布片縫成毛衣；

第三，染色；

第四，質(zhì)量檢驗、熨燙整齊、打包發(fā)貨。

其中每一步都由一個不同的工廠完成，封智曦的工廠只做第四步。這是最簡單的一步，不需要什么寬大的廠房，機(jī)器成本幾乎是零，而且不需要掌握專業(yè)技術(shù)的工人。

那你說這么簡單的話，你憑啥賺錢呢？

封智曦的核心競爭力是生產(chǎn)之外的東西。服裝這個行業(yè)，賺錢靠的是“爆款”。可能你每年投產(chǎn)十個款式，其中最賺錢的將會是其中一兩款，它們帶來的收入會占到 60% 到 70%。封智曦必須找到這一兩個爆款。

為此，封智曦要時刻關(guān)注市場行情和服裝流行趨勢。他經(jīng)常從國外大品牌的某些款式得到靈感，但是他不會直接拿來用，因為那不適合大眾日常穿著。

他會把高端款式做一些改動，拿掉一些元素、補(bǔ)充一些元素，讓它變得親民。

但是封智曦并不懂服裝設(shè)計技術(shù)。

他只提供一個想法，然后他會找一家設(shè)計工作室，把這個想法細(xì)化成“版型”，也就是加工廠計算機(jī)能直接讀取的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在服裝廠通常都不會養(yǎng)一個自己的設(shè)計師 —— 那太貴了，都是現(xiàn)找工作室設(shè)計。

有了版型，封智曦聯(lián)系購買原材料 —— 也就是毛線 —— 然后聯(lián)系各個步驟的生產(chǎn)廠家，自己把最終產(chǎn)品打包，再發(fā)貨給廣州的批發(fā)商，生意就算做成了。如果這一款賣得好，封智曦就繼續(xù)訂貨；如果賣得不好他就要承受一些損失。

名義上是擁有一家服裝廠，但封智曦其實并不生產(chǎn)服裝，他也幾乎不怎么管理工廠。

封智曦的真正身份是想法的提供者、信息的整合者和風(fēng)險的承擔(dān)者。

那你說服裝這個行業(yè)，跟科技行業(yè)、跟出版行業(yè)、跟影視行業(yè)，又有什么區(qū)別呢？

李少海先生今年也是三十歲，他是深圳樂動機(jī)器人公司的 CTO。

對他來說，中國生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈已經(jīng)實在太好了，好到了他完全感覺不到供應(yīng)鏈的存在的程度。李少海關(guān)注的，是研發(fā)的供應(yīng)鏈。

李少海研發(fā)的主要產(chǎn)品是家用掃地機(jī)器人。

你大概聽說過，現(xiàn)在世界最有名的掃地機(jī)器人是麻省理工學(xué)院人工智能實驗室創(chuàng)立的 iRobot 公司的 Roomba —— iRobot 那種基于視覺的機(jī)器人，已經(jīng)被中國人給超過了：現(xiàn)在中國公司搞的新一代技術(shù)是基于激光的。

而李少海眼中的研發(fā)，也是想法和信息的整合。李少?？吹降牟皇且粋€完整的機(jī)器人，而是若干個核心部件的組合。

比如要想讓掃地機(jī)器人沿著房間的邊界線走，它需要一個“測距傳感器”。這種傳感器最初不是給機(jī)器人用的，而是用在智能手機(jī)上，用于比如說幫助照相機(jī)對焦?！靶∶资^”是最早用上測距傳感器的掃地機(jī)器人，現(xiàn)在大家都在用了。

李少海的得意之作是一個“固態(tài)激光雷達(dá)”。

它由三部分組成：芯片本來是比亞迪汽車用的，攝像頭本來是手機(jī)上用的，808納米紅外激光器本來是用在醫(yī)療界和工業(yè)界常用的綠光倍頻上的。李少海把這三個東西組合封裝在一起，成了掃地機(jī)器人做室內(nèi)3D重構(gòu)、躲避障礙的關(guān)鍵部件。

要想做好李少海的工作，你需要同時擁有兩種核心能力。

首先你得非常了解自己的產(chǎn)品。室內(nèi)清潔機(jī)器人需要三方面的技術(shù)：傳感器、算法和數(shù)據(jù) —— 你必須把這三種技術(shù)綜合起來，去設(shè)計產(chǎn)品的架構(gòu)。

而人工智能算法是現(xiàn)成的，數(shù)據(jù)是你的產(chǎn)品產(chǎn)生的，傳感器則由供應(yīng)鏈決定。你的第二個核心能力就是必須盯住時刻都在變動和升級的供應(yīng)鏈，知道最適合你的部件在哪里。

有時候是上游供應(yīng)商已經(jīng)有這個產(chǎn)品了，李少?？粗镁湍脕碛?。

有時候是供應(yīng)商本來有個芯片 —— 比如說是用在音箱上的 —— 他們量產(chǎn)之后會向機(jī)器人公司推薦，說你看這個你們能不能用。還有很多時候，是你要跟供應(yīng)商一起成長。

比如李少海需要一個市場上沒有的無刷電機(jī)，他只要把各種規(guī)格設(shè)定好，就會有個中國公司立即幫他做出來。

再比如掃地機(jī)器人測量激光的飛行時間要用到一種“飛行時間相機(jī)（ToF）”，以前大家都是用“間接”的測量技術(shù)。后來有個公司出了一種“直接”測量的芯片，精度更好成本更低，李少海從這個產(chǎn)品還沒定型就盯住了，一量產(chǎn)就立即用上。

做機(jī)器人肯定比做服裝要復(fù)雜得多，但是在某種意義上，我看李少海和封智曦做的事情有相似之處。

日本人有句格言叫“綜合即創(chuàng)造”，封智曦和李少海都是綜合者。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢來自聚集效應(yīng)。封智曦說，中國最強(qiáng)的服裝生產(chǎn)廠 —— 除了那些大品牌自己的工廠之外 —— 都在東莞大朗鎮(zhèn)。

這里以前曾經(jīng)都是專門做外銷定制的大廠，2006 年以后大廠紛紛倒閉，分解成了全是專業(yè)化的小廠。

而人們意識到，這種只做一個生產(chǎn)步驟的小廠的效率是最高的。而要想讓生產(chǎn)能夠高效運行，這小廠必須都聚集在一個地方才行。

如果你是個美國的供應(yīng)商，李少?？赡懿幌矚g你。李少海對從設(shè)計到測試的時間非常、非常敏感。

如果他今天設(shè)計一個什么東西用到你家的部件，而你們公司正好就在深圳，那你當(dāng)天安排個滴滴就能讓他測試上。

如果你們公司在南京，那就需要等上一天才能寄過來，李少海也能接受。但是他很難接受等五天，那對項目開發(fā)周期影響太大了。

封智曦和李少海都非常不喜歡先買上一大堆原材料備用的局面。他們習(xí)慣了想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能發(fā)貨。

現(xiàn)在只有中國能滿足他們。

以前經(jīng)濟(jì)學(xué)家科思有個理論，說既然市場這么好，為什么還要成立大公司呢？

為什么不是每個人在需要的時候就聯(lián)合起來做事，做完一個項目就各自散去，去尋找別的項目呢？為什么非得弄個大公司把這些人都養(yǎng)起來，搞各種官僚主義的管理呢？

答案是交易成本。市場上沒有完全的信息，你通常不知道這個項目找誰干，不知道哪個項目在找你，你不知道該信任誰，每次找來找去又要重新談判非常麻煩。

而現(xiàn)在我們看到，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息管理，和供應(yīng)鏈的聚集效應(yīng)，已經(jīng)大大降低了交易成本。封智曦和李少海在很大程度上并不是在某一個具體的公司工作，他們其實是在大朗鎮(zhèn)和深圳那兩個網(wǎng)絡(luò)里工作。

每個參與者都既是網(wǎng)絡(luò)的獲益者又是網(wǎng)絡(luò)的貢獻(xiàn)者。網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)不是跟參與者的人數(shù)成正比，而是跟參與者人數(shù)的平方成正比。中國這些巨大的城市，正好是個優(yōu)勢。

當(dāng)然不可能所有類型的生產(chǎn)和創(chuàng)造都這么干，但是我想起自己的一個經(jīng)歷。

有個項目開始的時候需要講師照片，我找攝影師拍了一些。主編說你這拍的太土了，到北京重拍吧。后來我到北京，得到真的安排我去一個看起來特別專業(yè)的攝像棚，請了一個特別專業(yè)的照相師拍照片。

拍完閑聊的時候我才知道，原來照相師、化妝師和燈光師并不是屬于同一個團(tuán)隊，拍照的場地也是租的。他們各自獨立地在北京從事一項照相分工，在每一個項目上臨時組合在一起。

我不知道他們互相之間是怎么聯(lián)系的，我感覺那個聯(lián)系必定已經(jīng)是如此高效，以至于他們根本感受不到其中的摩擦力 —— 但是他們必定非常在意那個聯(lián)系。他們和封智曦和李少海一樣，一方面盯住網(wǎng)絡(luò)，一方面盯住自己在網(wǎng)絡(luò)中的位置，而不必操心公司管理和交易成本。

他們樹立的不是在某個公司，而是在一個行業(yè)的人設(shè)。

在今天中國做的很多項目上，他們可以輕輕的走輕輕的來，不帶走一片云彩。

中國制造與消費產(chǎn)業(yè)的基本盤，除了「全球最大的單一供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈體系」，以及「全球最大、層次最豐富的單一消費市場」，還包括：

1.內(nèi)容產(chǎn)出、傳播渠道。