三四線開(kāi)外的小城市，還存在很多未被滿足的消費(fèi)需求，直播帶貨仍是一片藍(lán)海。

在當(dāng)今直播帶貨的領(lǐng)域，有兩大賺錢(qián)機(jī)器，一個(gè)是薇婭，一個(gè)是李佳琦。

他們一場(chǎng)直播下來(lái)，薇婭能賺到傭金大概3151萬(wàn)，李佳琦能賺到傭金大概1915萬(wàn)。

薇婭、李佳琦兩人為什么那么牛？我想一個(gè)原因是他們都擁有巨大的粉絲流量，另一個(gè)原因就是他們足夠?qū)I(yè)，都擁有屬于自己的一套帶貨“套路”。

今天，我就來(lái)給大家分析分析這兩位頂尖帶貨專家?？纯此麄?cè)谥辈ж浿校加心男I(yíng)銷“套路”？

希望大家看完后，也能從薇婭、李佳琦身上，學(xué)到一些直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和技巧，萬(wàn)一哪天你也開(kāi)直播賣(mài)貨了，興許就能派上用場(chǎng)了。

01、學(xué)會(huì)互動(dòng)，提高直播間的趣味性。

很多人說(shuō)，現(xiàn)在的直播帶貨，和傳統(tǒng)的電視購(gòu)物不是一樣的嘛。其實(shí)，一點(diǎn)都不一樣，傳統(tǒng)的電視購(gòu)物是生硬而冰冷的，只是單方面的在推銷。

但直播帶貨不一樣，主播在直播間中可以跟用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)。粉絲有任何疑問(wèn)可以直接提問(wèn)，主播也可以及時(shí)做出回答。營(yíng)造出一種老友聊天的場(chǎng)景，迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動(dòng)直播間氣氛的同時(shí)，也讓直播極具娛樂(lè)性。

而一個(gè)厲害的主播，就是要學(xué)會(huì)在直播間和用戶互動(dòng)，讓直播間變得有趣。讓用戶在直播間一邊娛樂(lè)，一邊購(gòu)物。

比如薇婭，她直播間的最大特點(diǎn)就是送送送。每場(chǎng)直播，她都會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)送手機(jī)、送紅包、送知名大牌禮品等。

這樣做，不但可以給用戶留下好感，還可以吸引粉絲長(zhǎng)時(shí)間駐留在直播間。

同時(shí)，薇婭為了增加直播間的趣味性，她還會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)各個(gè)明星過(guò)來(lái)做客她的直播間，這一點(diǎn)，李佳琦也一直在做。

02、拉近主播和用戶的距離。

薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系，無(wú)形中提升了粉絲的好感度和忠誠(chéng)度。

而李佳琦，在直播間會(huì)經(jīng)常喊粉絲為“姐妹們”，這樣可以讓粉絲覺(jué)得這是我的閨蜜在向我推薦好東西，而不是一個(gè)賣(mài)貨的商家。

所以，要想賣(mài)貨，就先學(xué)會(huì)賣(mài)人，賣(mài)你和用戶之間的鏈接程度和好感度。

只有你和顧客之間建立了信任，有了情感的維系，他們才會(huì)更愿意為你掏腰包。

03、固定時(shí)間固定頻次開(kāi)播，建立與粉絲的信任度

李佳琦說(shuō)他一年365天直播了389場(chǎng)，這樣的數(shù)字背后，體現(xiàn)的就是開(kāi)播的頻次。

直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，如果你直播時(shí)間和頻次不規(guī)律，不但粉絲會(huì)淡忘你，被其他主播吸引走，平臺(tái)也會(huì)降低你的權(quán)重，不給你流量。

固定時(shí)間固定頻次開(kāi)播，是主播建立粉絲粘度，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣的基礎(chǔ)。

04、如何打消用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮？

一個(gè)產(chǎn)品好不好，只有你用了才知道，你用過(guò)才有發(fā)言權(quán)，人家才會(huì)相信你。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，薇婭會(huì)講一些家人、工作人員使用過(guò)的經(jīng)歷，以此打消粉絲對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

而且，薇婭和工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)試用一些產(chǎn)品，比如衣服、零食、化妝品這些。

主播現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，會(huì)顯得更真實(shí)，也會(huì)打消用戶對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

05、抓住用戶的從眾心理。

在薇婭直播間中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到她提到“這又是一個(gè)我們工作人員都想搶的熱門(mén)商品?！?/p>

有一次，在推廣一款水果玉米的時(shí)候，她打開(kāi)箱子發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)玉米已經(jīng)被工作人員掰了一半吃掉。通過(guò)這種方式，可以引發(fā)粉絲的從眾心理，讓別人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)。

在李佳琦直播間中，李佳琦會(huì)在商品上架的時(shí)候喊“所有女生，所有女生，聽(tīng)我的一定要買(mǎi)到它！3...2...1...來(lái)！好了！沒(méi)了！”

這樣會(huì)讓粉絲覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人要買(mǎi)，不搶到就覺(jué)得虧了，這也是通過(guò)營(yíng)造暢銷，來(lái)激發(fā)用戶的從眾心理。

06、讓用戶覺(jué)得你是真心在為他們著想

在直播間中，李佳琦和薇婭每次都會(huì)做一件事：就是詢問(wèn)工作人員產(chǎn)品還能不能加庫(kù)存。

“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”

他們?yōu)槭裁匆@么做呢？

其實(shí)，是為了獲取用戶的好感。有些爆款商品，很多用戶都會(huì)搶不到，難免心里會(huì)失落難過(guò)，主播這個(gè)時(shí)候去為用戶爭(zhēng)取補(bǔ)貨，會(huì)讓用戶覺(jué)得主播真心在為他們著想，哪怕這一次沒(méi)搶到，還會(huì)期待下一次，而不會(huì)心生不滿，直接脫粉。

所以，在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，要學(xué)會(huì)站在用戶的角度去想問(wèn)題，當(dāng)你讓用戶感到你在關(guān)心他，真心為他們著想的時(shí)候，他們會(huì)更愿意去買(mǎi)單。

07、各種優(yōu)惠，讓人覺(jué)得占了便宜。

直播帶貨之所以火爆，有一個(gè)很重要因素就是主播在銷售時(shí)會(huì)使用底價(jià)、優(yōu)惠券或者紅包的形式，吸引粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

在這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越方便，同一樣的產(chǎn)品，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就能吸引來(lái)更多用戶，這是毋庸置疑的。

【花一樣的錢(qián)，買(mǎi)三樣?xùn)|西】，誰(shuí)不愿意？

像薇婭、李佳琦這種頂尖主播，他們之所以能夠吸引來(lái)那么多用戶，就是因?yàn)樗麄冇凶h價(jià)的能力，可以將很多大牌商品的價(jià)格做到最低，并且買(mǎi)一送n樣贈(zèng)品。

以低價(jià)策略，給到用戶各種優(yōu)惠，讓用戶產(chǎn)生一種“不買(mǎi)可能真的要吃虧了”的心理。即使粉絲明白這是主播帶貨的一種方式，可當(dāng)直播間的價(jià)格與自己的心理價(jià)位一對(duì)比，就忍不住下單購(gòu)買(mǎi)了。

寫(xiě)在最后：

以上7點(diǎn)，便是我看了薇婭、李佳琦的直播后，發(fā)現(xiàn)的一些帶貨“套路”。當(dāng)然，這里的套路，是帶雙引號(hào)的，必須要不損害用戶的利益前提下，才能使用。

畢竟，你是不是真心為用戶考慮，是不是為他們爭(zhēng)取到了最便宜的商品，他們都是能感覺(jué)到的。

李佳琦、薇婭，他們的成功絕非偶然，但卻是必然?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品太多了，有時(shí)候會(huì)讓我們感到什么都想買(mǎi)，但又不知道買(mǎi)什么的困惑。

而這個(gè)時(shí)候，李佳琦、薇婭的出現(xiàn)，就能幫助用戶花最短的時(shí)間買(mǎi)到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，省時(shí)省力，何樂(lè)而不為呢？

在三四線開(kāi)外的小城市，還存在著很多未被滿足的消費(fèi)需求。

而2020年5G到來(lái)，網(wǎng)速加快，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)直播帶貨的發(fā)展，以滿足更多偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶的消費(fèi)需求。

直播帶貨仍是一片藍(lán)海，未來(lái)還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)李佳琦和薇婭誕生，你準(zhǔn)備好了嗎？