律師工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像大家看到的那樣光鮮，大多數(shù)沒有關(guān)系沒有背景的年輕律師生存狀況是比較艱難的。雖然收入相比于同年齡段的工薪還是稍好一些，但付出的時(shí)間、精力、承受的壓力比工薪不知高到哪里去了。也就是說，很多剛?cè)胄械穆蓭焼挝粫r(shí)間精力的收益性價(jià)比是低于工薪的。收入高也是拿五加二白加黑換的。

但能夠在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)，經(jīng)過一段時(shí)間的積累之后，收入還是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。之所以出現(xiàn)這樣的狀況，最根本的原因還是年輕律師沒有資源，在沒人照顧的情況下自己弄不到案源。

年輕律師的案源來(lái)源主要有這么幾類：

第一，網(wǎng)絡(luò)等途徑推廣，當(dāng)事人在網(wǎng)絡(luò)上咨詢問題，進(jìn)而電話聯(lián)系律師，進(jìn)而當(dāng)面到所咨詢，最終成案。

這種方式是剛執(zhí)業(yè)的律師首選的找案源的途徑。這種途徑不需要太高的門檻，找個(gè)比較靠譜的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如大家最常用的華律、找法等等。律師可以通過花錢購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的方式增加網(wǎng)絡(luò)曝光度。但這種途徑也有很大的弊端，就是成案率太低，有效咨詢密度太小。比如在網(wǎng)上咨詢的，一百條里能有三五條有效咨詢就已經(jīng)是不錯(cuò)了。

網(wǎng)絡(luò)咨詢的類型多到超出人的想象。比如給孩子辦出生證要帶什么材料，上班找工作什么網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)真實(shí)度高，自行車丟了怎么辦等等。遇到咨詢實(shí)際案件的很少。即使有這樣的咨詢能夠成案的幾率也是很小的。

所以說，使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣找案源絕對(duì)是有作用的，但這個(gè)作用的發(fā)揮需要耗費(fèi)大量時(shí)間精力去維護(hù)。這種方式只適用于剛剛執(zhí)業(yè)，沒有案源的年輕律師。

第二，同學(xué)、親戚、朋友等社會(huì)關(guān)系推薦。

這種案源來(lái)源要靠譜得多。而且有朋友的信譽(yù)背書，當(dāng)事人在見到律師之前就已經(jīng)對(duì)律師有了一個(gè)良好印象了，成案的幾率會(huì)好很多。但這種情況也不是沒有弊端，一是本來(lái)就是熟人介紹，在案件辦理過程中擔(dān)著情面，有些執(zhí)業(yè)過程中讓律師為難的要求不好拒絕；二是人的社交圈有限，這種案源范圍太窄，相信大家的親戚朋友同學(xué)中大多數(shù)人一輩子都遇不上一個(gè)官司的。所以這種案件一年能有兩三個(gè)就不少了。

第三，同事與同行介紹。

對(duì)于年輕律師來(lái)說，這種案件來(lái)源最為穩(wěn)定，也最為優(yōu)質(zhì)。到目前為止，我的個(gè)人案源中，這種案件來(lái)源占比得在80%左右。

同事之間天長(zhǎng)日久在一起工作，大家對(duì)彼此的能力和人品都有充分的認(rèn)知。所以同事介紹過來(lái)的案子往往都是你最擅長(zhǎng)處理的案件。比如我們所里基本主業(yè)都是刑辯，但也有同事在醫(yī)療事故、勞動(dòng)爭(zhēng)議等方面有專長(zhǎng)的，基本上這類案件都會(huì)向這幾位專長(zhǎng)人士流動(dòng)。其次，同事之間介紹的案源有一些是刑事案件中的同案犯，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，同一個(gè)律師事務(wù)所的律師在向當(dāng)事人示明并取得當(dāng)事人同意之后是可以為同案犯做辯護(hù)人的，這種情況下大家可以在程序性問題上分?jǐn)偣ぷ髁浚瑴p少辦案成本。

同行介紹的話主要是異地互相介紹。比如我在老家宿州的同行如果有合肥的案件，可能就會(huì)介紹給我做，我有宿州的案件可能就會(huì)介紹給他做。這種案件來(lái)源范圍廣、量大也足夠穩(wěn)定足夠優(yōu)質(zhì)。

這個(gè)途徑將會(huì)成為年輕律師案源升級(jí)的最重要途徑，律師整個(gè)職業(yè)生涯只靠這個(gè)途徑也是可以維持較高的收入水平的。

這種途徑案源要求律師在與同事相處過程中能不斷展示自己的專業(yè)特長(zhǎng)，還要讓同事和同行認(rèn)可你的職業(yè)道德。如果同事介紹了一個(gè)案子給你，給人家搞砸了，最終被當(dāng)事人埋怨的主要還是介紹人。有過一次這樣的不愉快經(jīng)歷之后，同事或者同行就不可能再介紹案件了。

第四，走專業(yè)化高端路線，通過專業(yè)的商務(wù)或者學(xué)術(shù)論壇、會(huì)議，授課等方式形成強(qiáng)大的品牌影響力，形成對(duì)客戶的強(qiáng)大吸引力。

這個(gè)途徑最為高端，但實(shí)際上應(yīng)該是屬于第三類案源的一個(gè)分支。個(gè)人品牌的影響力主要還是在業(yè)內(nèi)較大，很難突破行業(yè)對(duì)大眾產(chǎn)生影響力。雖然也有普通人直接通過這個(gè)找到律師，但數(shù)量還是很少。個(gè)人品牌打出去，往往還是會(huì)通過同行的認(rèn)可、介紹來(lái)接觸高端案源。

總而言之，律師的進(jìn)階之路必然會(huì)有一個(gè)從你去找案子到案子來(lái)找你的轉(zhuǎn)變過程。想要做到這一點(diǎn)，最根本的途徑還是不斷提升自己的理論水平和職業(yè)技能，不斷產(chǎn)出高品質(zhì)的作品展示給大家。這個(gè)高品質(zhì)作品可以是一個(gè)經(jīng)典案例，可以是一次完美的庭審，可以是一篇專業(yè)的論文，可以是一篇優(yōu)質(zhì)的隨筆。

律師職業(yè)圈子很小，每個(gè)地方的知名律師轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)人，通過這些作品的不斷產(chǎn)出、積累和展示，律師的職業(yè)技能必然會(huì)不斷提高，會(huì)得到越來(lái)越多的同行的認(rèn)可，必然會(huì)有更多的朋友和同行認(rèn)識(shí)你。知名度提高必然會(huì)帶來(lái)案源的增加，收入的增加只是職業(yè)能力提高帶來(lái)的附屬品。

做律師一定要不斷提升自己，不斷展示自己，積累總會(huì)有收獲的。