葉建艷 

普通的謀略用戶，一般只應(yīng)用現(xiàn)成的謀略。人們大多都知道應(yīng)用“錦囊妙計(jì)”和《三十六計(jì)》，卻不知謀略是如何制作的。正所謂，知其然而不知其所以然。一些復(fù)雜的謀略現(xiàn)象，通常都包括謀略的制定和應(yīng)用這兩個(gè)階段的情況。兩者相互關(guān)聯(lián)，可能有重合也有分歧。了解謀略的制作，也便于更好地應(yīng)用。

制作謀略，特別是大型謀略，必須要明確謀略的定義，掌握謀略的機(jī)理。像“眉頭一皺，計(jì)上心頭”這樣的方式，畢竟只能用來制作一些簡單的微型謀略。大型謀略的制定程序，是相對復(fù)雜的。現(xiàn)代社會(huì)，謀略越來越大型化。謀略的制作，早已從傳統(tǒng)的“運(yùn)用之妙，存乎一心”的個(gè)人謀劃，發(fā)展成多人合謀，甚至是人機(jī)合謀。

當(dāng)然，無論是個(gè)人謀劃，還是多人合謀與人機(jī)合謀，都有一個(gè)追求結(jié)果理想的實(shí)現(xiàn)過程。這個(gè)過程，按照功能的實(shí)現(xiàn)，又可以劃分成若干步驟。通過一步一步的謀劃，逐漸體現(xiàn)謀略的功能價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)其最終目的。我們做數(shù)學(xué)題時(shí)，有設(shè)未知數(shù)、列方程、解方程等步驟，制定謀略也有其制作步驟。

謀略制作第一步，就是了解態(tài)勢。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，謀略就是依據(jù)敵我雙方以及第三方的態(tài)勢而制作的解決問題的方法。態(tài)勢是相對的，并不是固定不變的。對態(tài)勢的了解，必須要靈活把握。通過對態(tài)勢的梳理，就可以將復(fù)雜的問題簡單化，并且從中理出盡可能多的頭緒來。

謀略制作第二步，就是發(fā)現(xiàn)問題。通過對態(tài)勢的了解，就可以發(fā)現(xiàn)一些問題。分清問題的主次和因果關(guān)系，按照輕重緩急的規(guī)格處置這些問題。問題是錯(cuò)綜復(fù)雜的，很多問題中又隱藏了問題。對大量的問題，還要進(jìn)行統(tǒng)籌兼顧。謀略是解決問題的，如果你連問題出在哪里都不知道，就更不用說解決問題了。

謀略制作第三步，就是確定取向。發(fā)現(xiàn)問題后，就該設(shè)計(jì)解決途徑了。這個(gè)解決途徑，還要參照自己的價(jià)值取向。通過權(quán)衡利弊，將兩者統(tǒng)一起來，就可以確定取向了。有些取向可以靈活變動(dòng)，但大的取向一般要求預(yù)先確定。謀略可以利用的資源是有限的，確定了取向，就可以綜合利用資源。

謀略制作第四步，就是利用規(guī)則。為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值取向，必須最大限度地運(yùn)用客觀規(guī)律?？陀^世界有很多規(guī)則，有自然規(guī)則，也有社會(huì)規(guī)則。有些規(guī)則對我有利，有些規(guī)則對我不利。我們就是要利用有利的規(guī)則，繞過那些不利的規(guī)則。問題是有規(guī)律可循的，方法也是源于規(guī)則。對客觀規(guī)則了解的越多，解決問題的方法就越多。

謀略制作第五步，就是結(jié)合行為。人的行為方式要配合規(guī)則，才能發(fā)揮規(guī)則的作用。當(dāng)然，規(guī)則也要保障行為的可行性。結(jié)合人的行為方式，是謀略應(yīng)用的關(guān)鍵，也是謀略制作的關(guān)鍵。謀略的用戶是人，所以必須與人的行為方式相結(jié)合。假設(shè)謀略就是一把鋒利的寶劍，那么我們就要為寶劍制作適合人操控的劍柄。

謀略制作第六步，就是計(jì)算結(jié)果。態(tài)勢、問題、取向、規(guī)則、行為都設(shè)計(jì)好了，接下來就是計(jì)算了。就像做數(shù)學(xué)題，謀略制作的了解態(tài)勢、發(fā)現(xiàn)問題、確定取向、利用規(guī)則、結(jié)合行為等步驟就如做數(shù)學(xué)題的分析題意、假設(shè)疑問、代入未知、建立關(guān)聯(lián)、列出方程等步驟。而計(jì)算結(jié)果，就是一個(gè)解方程的步驟。

謀略制作第七步，就是決定方案。方程的解，可能不止一個(gè)。解決問題的方法，也有很多。制作謀略計(jì)算出的結(jié)果，可能會(huì)有多種方案。針對諸多的方案，決定采用哪一種呢？有時(shí)候要采用的方案還不止一種，而是包括首選方案和諸多備用方案。決定方案，就是謀略制作的最后一步。

制作謀略就像做數(shù)學(xué)題，智力非常重要。雖說會(huì)做數(shù)學(xué)題的不一定會(huì)制作謀略，但會(huì)制作謀略的大多都是會(huì)做數(shù)學(xué)題的。通常不會(huì)做數(shù)學(xué)題的人，一般對制作謀略也不怎么感興趣。即使有一些人喜歡到處求謀問計(jì)，也不過是葉公好龍。教你制作謀略的七個(gè)步驟，就是讓你學(xué)會(huì)自己制作謀略。自己學(xué)會(huì)了制作謀略，就不用在需要之時(shí)到處去求謀問計(jì)了。這七個(gè)步驟，也叫七步成謀，將會(huì)讓你終身受益。