不久前，辛巴女徒蛋蛋在快手直播帶貨，開播1小時(shí)銷售額破億，一場(chǎng)直播下來(lái)，帶貨4.8億元，23歲的蛋蛋也因此被稱為直播史上最年輕的億元主播。

今年以來(lái)，通過(guò)短視頻展現(xiàn)內(nèi)容、直播帶貨已然成為一種主流，聰明的商家都在化被動(dòng)為主動(dòng)，在短視頻和直播領(lǐng)域拓展流量池，而不是死守原有的一畝三分地。

也有越來(lái)越多人在快手嘗試直播電商，希望找到自己的一席之地。不過(guò)普通人在快手，真的能賺到錢嗎？

ps：4月13日-17日，新榜聯(lián)合快手電商推出“快手電商免費(fèi)公開課”第2期，邀請(qǐng)諸多業(yè)內(nèi)一線人士分享玩轉(zhuǎn)快手的經(jīng)驗(yàn)和干貨，具體課程安排和參與方式詳見文末。

在快手，普通人真的能賺到錢嗎？

先來(lái)聊聊這個(gè)很多人關(guān)心的問(wèn)題：普通人在快手，究竟能不能賺到錢，順利賺到錢的幾率有多大？能賺多少錢？

了解過(guò)快手的人，應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)不少成功案例，草根逆襲成為網(wǎng)紅，年入百萬(wàn)，帶領(lǐng)全村人走上脫貧之路。相對(duì)于其它短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，快手似乎給了普通人更多的機(jī)會(huì)。

快手在去年創(chuàng)作者峰會(huì)論壇上，也公布了一組數(shù)據(jù)：2019年，創(chuàng)作者從快手創(chuàng)收超過(guò)200億，而這些創(chuàng)作者中，大部分是素人。

在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，主要有打賞、廣告、電商這幾種方式，而打賞和廣告往往對(duì)粉絲量和影響力有要求，對(duì)于素人來(lái)說(shuō)，電商自然成為變現(xiàn)的主要渠道。

那么究竟有多少人通過(guò)快手電商賺到了錢呢？我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

據(jù)快手發(fā)布的《2019快手商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

·月收入10萬(wàn)元以上的快手商戶占比高達(dá)61%

也就是說(shuō)，入駐快手平臺(tái)的商家，有61%做到了僅通過(guò)快手這一個(gè)平臺(tái)，就能年入10萬(wàn)。對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可拓展渠道，對(duì)于無(wú)固定工作人員來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于三四線小城鎮(zhèn)居民來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厝司杖搿?/p>

·商戶在快手產(chǎn)生的利潤(rùn)額占總利潤(rùn)額的39%

這句話翻譯過(guò)來(lái)就是對(duì)于快手商戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)快手賺到的錢大約占全部收入的4成，更確切來(lái)說(shuō)，快手賺錢成為越來(lái)越多人的附加渠道。

·在快手上，平均每支短視頻能為商戶帶來(lái)超過(guò)1萬(wàn)元的銷售額

綜合全平臺(tái)大中小商家來(lái)說(shuō)，平均每發(fā)布一個(gè)作品，能帶來(lái)超過(guò)1萬(wàn)元的銷售額。這其中有頭部帶貨主播的功勞，但依然能看到其中的紅利明顯。

為什么大多數(shù)人在快手能賺到錢？

因?yàn)榉劢z的粘性高

大多數(shù)短視頻、直播平臺(tái)，隨著不斷發(fā)展都會(huì)逐漸趨近于二八定律，頭部的小部分賬號(hào)擁有絕大部分的注意力，剩余大部分賬號(hào)沒(méi)有出彩的機(jī)會(huì)。

快手平臺(tái)最大的不同在于：它的流量推薦原則是公平普惠?；谟脩羯缃魂P(guān)注和興趣調(diào)控流量分發(fā)，如果你是快手的忠實(shí)用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部創(chuàng)作者是沒(méi)有大V認(rèn)證的。

與其他短視頻平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容占據(jù)80%以上流量的情況相比，快手會(huì)將頭部?jī)?nèi)容流量限制在30%左右，70%分配給中長(zhǎng)尾內(nèi)容，這就給了中小賬號(hào)更多的機(jī)會(huì)。

除了公平普惠的后臺(tái)算法，快手還兼顧了社交分發(fā)。也就是說(shuō)，快手是基于社交和興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦。創(chuàng)作者發(fā)布一個(gè)作品，有更大幾率被已關(guān)注的粉絲看到。

社交信任流量大，更有助于實(shí)現(xiàn)流量從公域到私域的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而縮短變現(xiàn)路徑，這也就是快手直播變現(xiàn)效率高，商業(yè)變現(xiàn)的重心在電商而非廣告的底層邏輯。

快手公平普惠≠所有普通人都能玩好快手

就像所有成功學(xué)都會(huì)講到的一樣，做好一件事，往往沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單。

快手給普通人提供了一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，但并非所有人都能在快手獲取流量、粉絲、以及賺到錢。但凡和流量相關(guān)，都需要一定的套路和技巧。

很多人在快手玩了幾年，眼看著他人“起高樓”，自己卻一直在原地踏步，究其原因就是沒(méi)有找到在這個(gè)平臺(tái)上，適合自己的玩法。

但對(duì)于很多快手新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人教他們這些套路和技巧，只能在實(shí)踐中摸索，最終結(jié)果只有兩種：要么找不到答案，短視頻之路無(wú)疾而終，要么摸索中獲得一些心得，卻也浪費(fèi)了大量的時(shí)間。

玩快手，掌握技巧才能做到事半功倍。新榜學(xué)院快手號(hào)的存在，就是希望幫助每一個(gè)普通人玩好快手。