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路長(zhǎng)全：切割營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人 營(yíng)銷(xiāo)的整合，很多人不知道營(yíng)銷(xiāo)整合怎么做，我給大家講幾個(gè)案例：第一個(gè)案例是東阿阿膠，他們領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)到我面跟我說(shuō)，路老師我從十個(gè)億上升到五十個(gè)億的戰(zhàn)略是什么？
大家看這是優(yōu)秀企業(yè)家思考問(wèn)題的方式，他沒(méi)有問(wèn)我從十個(gè)億到十二個(gè)億怎么做，如果要這樣的話就很簡(jiǎn)單了，你做促銷(xiāo)就完了嘛。所以這就是一種叫大的戰(zhàn)略問(wèn)題，就是當(dāng)你們銷(xiāo)售做到一個(gè)億的時(shí)候，一定要思考到十個(gè)億的路徑是什么？如果已經(jīng)做到十個(gè)億，一定要研究，一百億的路徑是什么？如果做到一百億的話，一定要研究一千億的路徑是什么？這才是正確的，我們叫戰(zhàn)略性思維方式。后來(lái)我跟這個(gè)總經(jīng)理交流，我說(shuō)你問(wèn)了我一個(gè)非常困難的問(wèn)題，大家知道阿膠是拿什么熬出來(lái)的？驢皮。驢皮越來(lái)越少了，這不是矛盾了嗎？原材料越來(lái)越少你還把產(chǎn)業(yè)做得越來(lái)越大，這不是矛盾嗎？所以我說(shuō)他們問(wèn)我的一個(gè)問(wèn)題，就是如何用有限的阿膠，創(chuàng)造無(wú)限的市場(chǎng)，阿膠有限，怎么能創(chuàng)造一個(gè)無(wú)限的市場(chǎng)？這就是在戰(zhàn)略要思考清楚的，戰(zhàn)略到底是什么？這個(gè)企業(yè)為了解決驢皮的問(wèn)題，找了一些機(jī)構(gòu)給它咨詢，這些咨詢機(jī)構(gòu)跟他講，如果你缺驢皮，那就去養(yǎng)驢吧。于是這企業(yè)真的投資到幾大養(yǎng)驢基地，大家知道你把那養(yǎng)驢基地做成了以后，你要養(yǎng)這個(gè)驢要花很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)轶H三年才能長(zhǎng)熟一頭。驢很聰明，它只吃青草它不吃飼料，我估計(jì)她懷疑飼料里有什么問(wèn)題，而且只吃干凈的青草，所以驢是一種非常有了靈性的動(dòng)物。然后你把那驢養(yǎng)大了以后，把驢殺掉你把驢皮用了，還剩什么？驢肉，哎呀，驢肉，我看到冷庫(kù)里堆成跟山一樣。所以那領(lǐng)導(dǎo)跟我講，路老師啊你無(wú)論如何要告訴我如何賣(mài)驢肉的方法，我們能不能想一個(gè)辦法，讓消費(fèi)者不吃豬肉改吃驢肉呢？我說(shuō)這個(gè)非常困難，連國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都很難做到這一點(diǎn)，你要改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，是非常困難的。而且還有一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)假設(shè)真告訴中國(guó)人，改吃驢肉不吃豬肉了 ，你驢肉還供不過(guò)來(lái)，我說(shuō)你這樣就錯(cuò)了。這樣就錯(cuò)在什么地方？我說(shuō)你為了解決一個(gè)問(wèn)題，制造了另外一個(gè)更大的問(wèn)題，這是戰(zhàn)略上錯(cuò)誤的問(wèn)題，說(shuō)路老師你說(shuō)戰(zhàn)略在什么地方？那我就回過(guò)頭來(lái)研究，中藥企業(yè)未來(lái)十年的方向。大家記?。?/span>如果你們研究，企業(yè)的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，就問(wèn)一下自己你的行業(yè)，十年以后會(huì)變成什么樣子？如果你知道十年以后大致會(huì)變成什么樣子，或者你弄明白了三年以后變成什么樣子，那就提前布局就可以了，三年以后你就成功了，這么個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單。那你說(shuō)這個(gè)怎么辦？那我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，中藥以前是治病的，現(xiàn)在沒(méi)有人我肚子疼得，拒絕一針見(jiàn)效，非要拿中藥慢慢調(diào)。那它治病的功能上干不過(guò)西藥，大家想中藥會(huì)不會(huì)消亡掉呢？不會(huì)，它會(huì)轉(zhuǎn)換成一個(gè)是保健品，保健品市場(chǎng)。比如：六味地黃丸，你原來(lái)是治療腎病的，賣(mài)不大，你把它改成保健腎就可以做大。第二個(gè)大家想保健品吃了，片劑膠囊吃了不舒服，怎么樣讓人吃得更舒服一點(diǎn)呢？在里面加什么？加食品變成功能食品，加水變成飲料就可以做大了。
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