售樓處買房子可以談價錢嗎？

harsen2012 2020-04-23

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售樓處當(dāng)然是可以談價錢的！

不過里面門道挺多，也不可能像到菜場買菜一樣討價還價，說得嚴(yán)重一點，就是買賣雙方的一場心理博弈。

當(dāng)然，針對那些千人、萬人搶的熱門樓盤，而你又非買不可，那就沒門了，乖乖掏錢吧，價格開發(fā)商說了算，能買到就不錯了。因此，這里只討論普眾性的樓盤，只有這種樓盤，才有談判余地。

作為購買方，往往剛?cè)ナ蹣翘帟r，會處于心理劣勢，因為有期待，更有未知，若想要買到滿意價位的房子，不僅要知道現(xiàn)場雙方心理和談判技巧，還要踩準(zhǔn)時間節(jié)點。

歸納起來就是什么時候去談，怎么談？

一、什么時候去談，勝算更高？

并不是任何時候，都是談判的好時機，不同時候去談，最終的結(jié)果往往天差地別。

因為樓盤有自身的銷售節(jié)奏和周期，會受到整個房產(chǎn)大勢的影響，會受到工程進度的影響，還會受到資金鏈的影響等，選對了時機，談判就事半功倍了。

那么，應(yīng)該選哪些時機呢？

1、首次看盤時，千萬不要談。

大多置業(yè)顧問都鬼精鬼精的，在給你介紹樓盤的時候，會察言觀色，一圈介紹下來，基本能摸清你的大致意向和需求。

這個時候，你跟他糾結(jié)房價問題，他會用準(zhǔn)備好的十套說辭，讓你明白你看中的房子，價格已降無可降，最多就是一個統(tǒng)一的折扣，弄得你一點脾氣也沒有為止。

因此，首次去看盤，要絕對超脫，了解自己該了解的信息，順便說一句價格有點貴就行了，因為置業(yè)顧問也知道，你不可能一次就定下來的。

2、交訂金的時候，不要談。

注意，是交訂金，不是定金，前者是可以退的，后者沒法退。

經(jīng)過幾次拉鋸后，項目要開盤交訂金了（不管第幾次開盤都一樣），一般這個時候，開發(fā)商為了開盤火爆大賣，都會有優(yōu)惠政策，比如存5000抵2萬等，既然你喜歡這個樓盤，交了就是。

而且開發(fā)商也不會很明確樓盤的價格，最多告訴你一個價格區(qū)間，還會跟你說不同樓層和位置，價格相差很大之類的，你聽聽就行了，這個時候，也談不出子丑寅卯來。

3、開盤選房時，也不要談。

一般這個時候，樓盤當(dāng)次開的所有樓棟，所有戶型的價格已經(jīng)出來了，選就是了，最好不要選最優(yōu)的樓層，因為這種樓層的房子，很受歡迎，價格不好談，選擇次好的吧！

這個時候，開發(fā)商會告訴你你選擇的房子的價格，有些還要你再繳納一定比例的訂金，一般不會現(xiàn)場簽約，交了就是，反正肯定是要買的，但最好要仔細看看訂金協(xié)議，別被搞成了不能退的定金。

4、第一次來電讓你簽約的時候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒絕前往，比如感覺價格太貴，某某競爭樓盤價格要比他們低；或者有重要事情不趕巧；或者選的戶型不滿意，家人要在商量商量；或者首付款還要再過段時間才能到位等等。

因為置業(yè)顧問會再次來電的！

現(xiàn)在最著急的就是他們了，如果客戶不能簽約的話，他們的提成就沒了，還會影響項目的口碑，一旦出現(xiàn)大面積退房，還會影響后面的銷售，所以，接下來，各種逼定手法會層出不窮，會經(jīng)常跟你打電話報到！

他們會制造緊張氣氛，會嚇唬你再不簽約，你選的房子就要被人拿走了，或者拿各種贈品來誘惑你。

這感覺就像是談戀愛，你是女方代表，那必須得拿著，矜持著，最后才能咬他一口。

至少要等對方來過3次以上的電話后，再看看樓盤的實際情況，和簽約情況，再到售樓處和他們談價錢。當(dāng)然，這還都是基于你非常想買這個樓盤房子的前提下，否則，能涼多久就涼多久。

5、經(jīng)過多次電話溝通，一般半個月之后，在約定時間前，可以去談判了。

最好時間能選在月底前，因為置業(yè)顧問每月都有考核的，為了沖擊本月的業(yè)績，往往都會讓利更多，以求簽約成功！

當(dāng)然，如果恰好能夠在年底，就更好了，連公司上層都需要沖擊業(yè)績。

二、到售樓處后，價錢怎么談？

經(jīng)過前面選擇時間的鋪墊后，跟置業(yè)顧問確定好時間，最好僅限夫妻二人去談，一個主談，另一個只配合，少說話。

【那么，談判有什么方式呢？】

其實挺簡單的，要充分了解對方的心理，在之前多次電話溝通后，基本上已經(jīng)能了解置業(yè)顧問在想什么了。無非兩點：

A、希望當(dāng)天就能簽約，你們能過來，說明簽的可能性很高；

B、戒備心不重，心情愉快，想著最多多送你們一些禮品贈品，就可以拿下你們了。

【應(yīng)對這樣的情況，談的時候有以下幾種策略以供參考】

1、直接否定策略。

就是在一陣寒暄后，直接告訴置業(yè)顧問，這個房子不要了，價格太高，超出預(yù)算，某某競爭樓盤的一套房子，可能恰好符合預(yù)算。

這下置業(yè)顧問的心會被一下吊起來，完全打亂了他的節(jié)奏，為了留住你們，估計首先就會把他自己擁有的折扣權(quán)限給你們，一般可以下降個1-2%，而且會不斷說競爭樓盤哪里哪里不好，一分錢一分貨之類的。

這個時候，可千萬別松口，只是說，跟自己的心理價位還有差距，并表示另外那個樓盤實地去看過，也挺好的，甚至可以例舉幾個優(yōu)點等等，然后等置業(yè)顧問的反應(yīng)。

因為在前期選好了談判的這個時機，你現(xiàn)在處于主動的位置，置業(yè)顧問會很被動，這個時候，讓他想辦法，你不必多說什么。

一般為了沖業(yè)績，提高簽約率，他會請示上級主管，上級主管經(jīng)驗豐富，知道你們意向是有的，否則不會來，無非要個低折扣，于是，一般這種情況下，會在給你們在他權(quán)限內(nèi)讓1-2%，還會告訴你們不可張揚，因為很多客戶是沒有這個優(yōu)惠的。

這個時候，如果自己覺得價位合適了，就鳴鑼收兵吧，如果心黑一點，再次擺出絕不簽約的態(tài)勢來，也許有機會把你們叫到主管營銷的總監(jiān)室，總監(jiān)若在意這次簽約的話，或許還能再拿下1-2%的折扣，不過這就有點風(fēng)險了，要看樓盤的好買程度。

以上是一種最有效的策略，也是最快的。

2、虛晃一槍策略。

就是你在跟置業(yè)顧問，確定最終價格的時候，說你的一位好友，前幾天簽約了，拿到了一個很低的折扣，你可以說一個你期望的折扣，比如3-5%之間。

置業(yè)顧問之間的客源是不會交流的，互相不知道，也不允許打聽。

你的置業(yè)顧問聽了這個話，一來無法求證，二來這種低折扣只有領(lǐng)導(dǎo)層才會有，他想當(dāng)然的會認為，你的朋友是可能直接找到領(lǐng)導(dǎo)層拿下來的。

所以他會問你，你朋友叫什么，你可以直接告訴他，你朋友讓你保密的，說是你們讓他必須保密，他就沒轍了。

一般這個時候，置業(yè)顧問肯定是要請示上級，也明白你是希望拿到同樣的折扣。

主管要是精明一點的，會告訴你不可能有這么低的折扣，想套套你是不是編的，你只需要咬死了，堅持住，她就會妥協(xié)。因為他也不能肯定是不是總監(jiān)放出去的折扣。

如果他們渴求業(yè)績的話，基本上在請示總監(jiān)后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修棧道，暗渡陳倉

一般樓盤開盤后，大部分好一點的樓層和戶型都會被預(yù)訂，因此，你可以借口所選戶型不理想，要重新選戶型，比如樓層太低，光照不好，或戶型結(jié)構(gòu)全家研究后，不太合理，或者風(fēng)水上的原因。

然后，指出希望選哪個樓層的哪套戶型，一般這種好的戶型肯定沒有了，這樣你就更有了談價的空間。

要讓你勉強接受，就必須要讓利，一般這種方式，也可以拿到一個好價格，也是一種以退為進的策略。

4、借力打力策略。

用這種房式的話，首先要知道這個樓盤有沒有在找渠道做銷售，因為很多非熱門樓盤，為了盡快去化，會找中介來擴展客戶，然后給中介傭金，并且中介帶來的客戶，有相當(dāng)?shù)恼劭哿Χ取?/p>

目前大多樓盤都有，因此，稍微了解一下就會知道，比如上房天下、安居客等網(wǎng)站上了解，他們有沒有這個項目的看房團之類的。

如果樓盤有在做渠道，那接下來就好辦了。

你就告訴置業(yè)顧問，之前某一天有人打電話給你，說是但在他那里買，可以拿到很低的折扣，隨便胡謅一個心理折扣即可，還說好多人已經(jīng)在他那里以這個折扣買了，你也想要這個折扣。

這樣一來，置業(yè)顧問和主管根本搞不清楚是哪個渠道，也難以查證，因此，很大幾率你可以拿到你期望的折扣。

如果以上這四種策略，你都做不來，或者擔(dān)心弄巧成拙，那就只好現(xiàn)場請求，軟磨硬泡了，不過本來占據(jù)主動的你，就會變?yōu)楸粍?，置業(yè)顧問會有好多說辭來證明，你現(xiàn)在的這套房子多搶手，價格很難降下來了，當(dāng)然，為求簽約成功，他最后一般會給你他權(quán)限內(nèi)的折扣，再多肯定就沒有了。