我是房地產(chǎn)的從業(yè)者，在售樓處泡了太長時(shí)間了，來說一下售樓的情況。

售樓處的基本套路是先給兩個(gè)優(yōu)惠。

1.你如果全款的話，給你97折，如果貸款的話給你99折。

如果這個(gè)折扣你不同意，那么慢他會放出第二個(gè)折扣，給你每個(gè)平米20元，這個(gè)折扣呢還得去經(jīng)理哪里去申請的折扣。

這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)愕亩蜌r(jià)水平的時(shí)候了。如果你表現(xiàn)的比較著急，那么給置業(yè)顧問的感覺就是吃定你，一般會用，這個(gè)房源多組客戶在看。今天你不拿走，別人就買了，明天可能就沒有了。

并且有一些項(xiàng)目，會有一些騷操作，有人跟你搶啊，或者是優(yōu)惠名額不多了，利率上調(diào)等等，就是限時(shí)限量限名額的讓你交錢，一般剛需的話，或者有比較強(qiáng)烈的購房需求的人，都會在這里從了的。

還有一部分人，在這個(gè)時(shí)候會選擇什么呢，我慢下來，我不急，回家再考慮一下，這個(gè)時(shí)候，急的就是置業(yè)顧問了。

因?yàn)橹脴I(yè)顧問也是為了提前成交，拿提成，越早越好。他會在這個(gè)時(shí)候問你，房子看的怎么樣，房子除了價(jià)格還有別的原因嗎？有原因的話，他再給你解答一下。

如果沒有其他原因，就是價(jià)格的事，這個(gè)時(shí)候置業(yè)的基本戰(zhàn)術(shù)，開始賣難為，賣慘，給你舉其他成交客戶的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有機(jī)會。

最后看到戰(zhàn)術(shù)差不多了，你也沒有松口的意思，置業(yè)就出招了，記住這個(gè)招，置業(yè)會直接問你，你認(rèn)為多少錢能定能買。

這個(gè)時(shí)候的價(jià)格如果你出的價(jià)格在置業(yè)的接受范圍之內(nèi)，置業(yè)會先要你一個(gè)承諾，這個(gè)價(jià)格很難為的他的，他可以去申請，但是你必須說，申請下來你必須得買。

注意這點(diǎn)，他讓你必須得買。然后再去申請。出來后，就說被經(jīng)理罵了，又怎么樣的，反正簽吧，如果你不簽，他就說你了，因?yàn)槟阌星懊娴某兄Z的。

一般總體來說，最起碼的售樓處，打9到95折是基本情況，可以打下來的，具體你得看你的策略和方式。以及樓盤的情況。