_促銷手段

促銷手段是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現(xiàn)最終的購買行為、

確立信息溝通的目的

溝通方式的綜合運用

信息溝通障礙的排除

1. 傳遞產(chǎn)品銷售信息——中介商、消費者

2. 創(chuàng)造需求擴大銷售——誘導(dǎo)或激發(fā)消費者需求

3. 突出產(chǎn)品特色，增加市場競爭力——產(chǎn)品賣點讓消費者了解

方法

1. 方時令促銷法——換季、清倉等

2. 獨次促銷法——限量銷售法（新+少）

3. 翻耕促銷法——老顧客售后服務(wù)

4. 輪翻降價促銷法——好幾款特價產(chǎn)品吸引顧客消費其他產(chǎn)品

5. 每日低價促銷法——每天推出低價商品吸引顧客

6. 最高價促銷法——目標高端顧客，滿足消費心理

7. 對比吸引促銷法——換季、低價、清倉、甩賣、折扣等與新品對比，雙贏的效果

8. 拍賣式促銷法——不宜多，在特定時間搞次活動（消費者有時間參與的時候）

方式

1. 降價式促銷——清倉、節(jié)慶優(yōu)惠、每日特價等

2. 有獎式促銷——規(guī)則真實、公平

3. 打折式促銷——設(shè)特價區(qū)

4. 競賽式促銷——參與性、曝光度

5. 免費品嘗和試用式促銷——體驗式消費

6. 焦點贈送式促銷——規(guī)則、贈品吸引消費

7. 贈送式促銷——贈送品嘗使用（體驗式）消費

8. 展覽和聯(lián)合展銷式促銷——曝光，選擇性消費

常用促銷手段：

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

1.打折

2.抽獎

3.贈送樣品

4.特價（買2送1.多送125毫升等）

5.贈送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）

7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）

9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）

10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）

15.會員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）

17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購服務(wù)。

19特別服務(wù) （免費安裝軟件，免費送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機送話費）