世界大局難破，行業(yè)瞬息萬(wàn)變。對(duì)于尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)B2B企業(yè)，如何轉(zhuǎn)型為跨境電子商務(wù)？

這些公司首先需要改變的是他們的思維方式。對(duì)于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，通常通過(guò)開展業(yè)務(wù)、參加展覽、展示樣品、根據(jù)客戶需求打樣、根據(jù)客戶需求制作樣品、向客戶確認(rèn)樣品、下訂單、投產(chǎn)等方式開展業(yè)務(wù)。如果產(chǎn)品賣得好，顧客可能會(huì)有后續(xù)訂單。訂單越多，利潤(rùn)就越多。

對(duì)于跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，所有的工作都需要放在前面。作為一個(gè)跨境電子商務(wù)賣家，沒(méi)有客戶會(huì)告訴你你需要什么。要求賣方發(fā)現(xiàn)并找出可能有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，根據(jù)賣方的選擇在工廠進(jìn)行全面的市場(chǎng)評(píng)估、訂貨和安排生產(chǎn)，此時(shí)可能沒(méi)有顧客能給出有效的意見(jiàn)和建議。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷售量相當(dāng)可觀。你需要及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)貨。如果初評(píng)失敗，沒(méi)有人會(huì)關(guān)注產(chǎn)品，損失只能由自己承擔(dān)。因此，對(duì)于將改變跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從依賴客戶意見(jiàn)的被動(dòng)接受思維轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)需求的思維。沒(méi)有人會(huì)為你冒險(xiǎn)。無(wú)論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)量如何，你都必須對(duì)所有的決定負(fù)責(zé)。

在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式下，企業(yè)很少需要庫(kù)存商品，商品的質(zhì)量基本上由客戶的需求來(lái)控制。然而，在跨境電子商務(wù)的運(yùn)作中，賣家將直接面對(duì)最終消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量將直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。這就要求傳統(tǒng)的B2B企業(yè)調(diào)整對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)。只有能夠滿足最終消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才會(huì)有持續(xù)的生命力。在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，亞馬遜平臺(tái)上的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著特別高的要求。傳統(tǒng)的B2B企業(yè)必須能夠理解和提供滿足消費(fèi)者期望的產(chǎn)品。

然而，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎的選擇和操作是非常重要的商業(yè)策略。大而雜，大而全只會(huì)使一個(gè)團(tuán)隊(duì)處于高度混亂的狀態(tài)。小而美是更好的戰(zhàn)略方向，并逐步成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)軍者。這就要求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)整方向，努力向縱深發(fā)展，不華麗、集中，并在細(xì)分類別中挖一桶黃金。

在傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，另一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，傳統(tǒng)的B2B渠道和平臺(tái)與跨境電子商務(wù)平臺(tái)有著很大的不同，運(yùn)營(yíng)模式和思維模式也不盡相同。利用一群老年人做電子商務(wù)可能不太令人滿意。因此，在改造的過(guò)程中，建議培養(yǎng)一些新人，讓新鮮的血液在這個(gè)新的領(lǐng)域沸騰，然后開花結(jié)果。