劉總原來沒做社群之前，打電話，發(fā)傳單，幾十人的地推團(tuán)隊(duì)去做，一次活動(dòng)7天可以最高做到1200多單。由于疫情期。，地推是不可能做了，很多小區(qū)及門店都沒開門，只能調(diào)整方式。經(jīng)過我們溝通，確定了社群模式“裂變式發(fā)售”打法，7天時(shí)間最終成交2100多單。過去你是不斷的賣產(chǎn)品，通過地推、發(fā)傳單、打電話，賣完之后沒有后續(xù)跟進(jìn)，流量成本越來越高，這個(gè)過程不斷反復(fù)，這樣就容易死掉。如果換成用戶思維，挖掘這些用戶的共同的價(jià)值，和需求，那么這些價(jià)值就可以最大化，發(fā)掘出非常多的價(jià)值，生意做起來會(huì)更輕松。由于疫情過后，車主都需要洗車消毒，所以活動(dòng)主題就根據(jù)車主痛點(diǎn)及焦慮來設(shè)計(jì)，給好處，免費(fèi)送如果免費(fèi)太多，人們就不珍惜，所以裂變起來就有些停滯…所以增加新渠道，招募當(dāng)?shù)丶媛?，讓他們線上推廣，再加上原有的地推及本地大號(hào)參與，就是分錢，躺賺！不斷刺激當(dāng)前端的基礎(chǔ)用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大，進(jìn)店人數(shù)越多，那后端就是進(jìn)店以后的消費(fèi)，比如，保養(yǎng)，監(jiān)測，保險(xiǎn)等等，再加上本身也是大眾廠家授權(quán)店，信任度就非常好！前端產(chǎn)品只有39元，把所有利潤讓出，放大后端更賺錢，因?yàn)?0%利潤都在后端。之所以他們之前的產(chǎn)品及復(fù)購率低，是什么原因？只是了解他們店的基礎(chǔ)產(chǎn)品，洗車，消毒，但是保養(yǎng)或其他大點(diǎn)問題很多時(shí)候還是去4s店，說白了就是對(duì)你不了解，或者不夠信任！這點(diǎn)通過社群已經(jīng)解決了！把后端產(chǎn)品放大，保養(yǎng)，車膜，保險(xiǎn)，貸款等其他業(yè)務(wù)現(xiàn)在有客戶就有收益，車主的需求不單單只關(guān)注車，還有很多后端需求，可以直接和別人合作。賣自己產(chǎn)品，也可以賣其他人產(chǎn)品。這樣就可以實(shí)現(xiàn)躺賺，增加被動(dòng)收入。一個(gè)產(chǎn)品測試成功，后期還可以開發(fā)很多好產(chǎn)品。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。根本不缺產(chǎn)品，但是如果你有好渠道就可以輕松賺錢。過去6年，微商發(fā)展的這么快，就是利用寶媽資源順手賺錢。今年這個(gè)時(shí)間讓別人省錢就是賺錢，所以把原來車主資源激活，順手分享就可以省錢還能賺錢。再群內(nèi)不斷溝通交流，黏性也會(huì)越來越好。當(dāng)他把用戶裂變做好。還可以做公司裂變，和模式裂變這些更高級(jí)的玩法。今天分享這些，抽時(shí)間把具體玩法分享出來。最近我準(zhǔn)備把之前的實(shí)戰(zhàn)案例，都整理出來給分享大家，如果你想?yún)⑴c的話，點(diǎn)個(gè)再看，再留言！互動(dòng)話題：你的產(chǎn)品是如何做的裂變式增長？張文思，文思社群創(chuàng)辦人，社群商學(xué)院合伙人。10年從事傳統(tǒng)行業(yè)營銷，16年開始社群營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)打造私域流量，曾服務(wù)大型品牌包括雅培、平安集團(tuán)、故宮食品。涉及行業(yè)包括實(shí)體店、微商、教育、護(hù)膚、汽車、服裝、母嬰、大健康等行業(yè)。已幫助客戶實(shí)現(xiàn)營收增長N倍。
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