首先是用戶定向。 定向的核心意義就是找到受眾用戶。 在信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個原則： 
1. 宜寬不宜窄 對于新建立的計劃來說，千萬不能把用戶范圍圈得太小。定的太窄的話平臺發(fā)現(xiàn)跑不出量就會刻意縮減你的展現(xiàn)，大詞最好不要太長尾，在興趣定向上，也不要過于精細。 2. 避免定向重疊 賬戶前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導致定向過窄。特別是新手投放的時候，通過對受眾人群的分析，先確定一個大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，慢慢的把定向變窄，然后再做精細化運營。等賬戶趨于穩(wěn)定的時候，再去開拓其他人群。 另外，出價也是一個很重要的點。 很多信息流平臺，都會依據(jù)你的行業(yè)特性給出一個建議出價。不過具體出價還是需要分析判斷，如果不小心出錯價格可能會損失很多流量。 優(yōu)化師在出價時，可以通過不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉(zhuǎn)化價格。以加盟行業(yè)為例，一個轉(zhuǎn)化價格可能在100以上，那么優(yōu)化師在首次出價時最好要高于這個出價，才能搶占流量。 優(yōu)秀的優(yōu)化師不僅要了解投資均值，也需要對整體行業(yè)的投放時間趨勢了如指掌。加入CQADO，有效了解行業(yè)趨勢： 比如假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對比較激烈，這個時候就應該提高此類廣告的出價。 針對一個新計劃，這時候需要吸引流量，出價應該略高于平均值，大圖計劃出價高于組圖高于小圖，iOS計劃出價要高于安卓計劃出價等，從而保證廣告的正常展示。 如果價高的時候仍然得不到滿意的曝光，那么可能就要從素材方面做優(yōu)化。 如果沒有創(chuàng)意，可以從CQADO平臺上，借鑒行業(yè)優(yōu)秀的素材： 
（數(shù)據(jù)來自CQADO） 另外，信息流廣告投放的展現(xiàn)量受廣告投放計劃預算的影響很大，會根據(jù)預算的數(shù)值去預先分配流量，預算過低的賬戶會導致展現(xiàn)量變低。 如果預算不多，建議不要創(chuàng)建太多計劃，這會導致曝光量小而分散，倒不如集中預算投入到一個優(yōu)秀的素材上，在有效時間內(nèi)定位到精準人群，讓這個素材得到更多的曝光，提升展示量。 像這樣保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等累積了一定的曝光后再投入新的計劃。 總體來說，需要維持觀察效果的每一次轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本，合理的分配預算，同時可以避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。 |
|
|
